利郎開啟“新商務時代”，劍指下個十年 | 利郎集團總裁王良星專

從1987年3臺縫紉機起家，到福建人結婚時標配的新郎西服；從1998年瀕臨倒閉，到陳道明喊出“簡約而不簡單”再度崛起，一路領跑閩派男裝……走過33個春秋的利郎，是如何一路披荊斬棘，不斷闖關成功，進而在探索中國男士著裝美學道路上交出了一份份靚麗成績單？LILANZ（利郎）總裁王良星眼前的利郎集團總裁王良星一頭染發，一身潮人裝扮，很難相信他已是年過半百的“大叔”。

秉持對服裝的熱愛、時尚的敏銳度，每當危難之際，他和一幫創業兄弟總是以驚人的膽識和智慧，帶領利郎男裝創造出中國男裝一個又一個神話。

邁入2020年，由王氏三兄弟及合伙人組成的豪華男人幫自信地正式對外宣示：利郎開啟“新商務”時代：國貨自信新十年，一定要讓Made in China成為世界的驕傲！萬物因道生，得者自通靈。

在王良星看來，人生和創業就是一條不斷尋求悟道之路。

簡約不簡單，短短五個字折射出利郎人所追求的終極人生智慧。

大道至簡！縱觀利郎王氏三兄弟30多年的創業歷程，正是演繹了遵道而行，方能“以求變應萬變”書寫一部中國男裝傳奇。

  人生中場：取舍之間的智慧 站在人生中場，像許多中年企業家一樣，王良星正處在智力、能力的鼎盛時期，但現在的他對多元投資表現出格外的警惕，因為在利郎初創時代即有過教訓。

王氏三兄弟的創業故事很傳奇，在晉江卻又很普遍1984年，利郎創始人王冬星因為高考差4分沒有考上大學面臨選擇。

這時，父親跟他說，“你的興趣在哪里，你的成就就會在哪里。

”于是王冬星拿起剪刀，把做的第一件衣服中山裝送給了父親。

就這樣有了利郎。

1987年，王良星帶著辛苦攢下的1萬多元加入兄長王冬星的服裝廠。

當年利郎就賺了18萬元，第二年是88萬元。

“剛開始，款式仿照國外、港臺流行，基本上只要做出來，在批發市場都能賣的很瘋。

”王良星說：“我一時都呆了，全家人幾乎睡不著。

”上世紀90年代初期，利郎西服成為當時福建人結婚時的新郎標配。

時至今日，上了年紀的福建人依舊記得，那句利郎廣告語：“給先生的情意”。

或許是因為錢來得太快了，上世紀90年代中期王良星三兄弟開始對未來不著邊際地想象。

同時一場空前的服裝同質化危機讓利郎面臨傾覆之虞。

可想而知，一家企業一年銷售額1200萬元，庫存就有800萬元之巨，企業處于怎樣的狀態？“資金鏈斷了，石獅的布行一聽說是我們進貨，連一兩萬元的布料款都不肯賒。

全晉江的人都說我們要倒了。

”每天醒來，一睜眼，王良星就要面臨一個兩難的抉擇：手機開還是不開？“手機開機，打進來的都是要債的；關機，又擔心外面的謠言。

”詰難總比流言好，王良星還是選擇了每天堅持開機。

事過多年，當利郎又從死亡線上返身，獲得再一次輝煌之后，王良星才對別人表露了當年的心境：“說理想也好，說幻想也罷，當時就一直有個信念，告訴自己明天會好起來的，而明天又告訴自己，后天會好起來的。

”1997年的痛楚與酸苦，王良星至今記憶猶新。

為此，2009年利郎上市當日，王氏三兄弟就立下了“專心、專業、專注、專一”做好服裝的信念。

“創變大師”：玩出花樣青春LILANZ（利郎）×CHINADAILY（中國日報）聯名亮相《向上的力量·未來十年》演講盛典草根出身的王良星幾乎看準了中國男裝行業的每一次變革浪潮。

從新世紀初利郎率先提出“商務休閑”的服裝品類概念，開啟了中國服裝行業品類戰略的起點；到2016年基于移動互聯網興起，代際消費切換的洞察，利郎試水LESS IS MORE“輕商務”系列；再到2020年，利郎借勢和中國日報的跨界合作，以全新方式升級“拿手菜”，滿足擁有向上力量的商務人士在更多場合的“新商務”著裝需求。

從霸占中老干部衣櫥，到小鮮肉的新選擇；從貼牌生產到自主研發；有人發出感慨：而立之年之后的利郎，逆天了，竟越活越年輕了！這當中發生了什么？其實從誕生之日起，利郎就不斷面臨“年輕化”課題，卻總能巧妙地找準自身在時代浪潮下的新定位，成為每個當下年輕人的最愛。

2001 年9 月的一天，利郎集團總裁王良星和副總裁胡誠初一起坐在辦公室喝茶。

胡誠初拿了一個“商務通”在擺弄，王良星拿過去看了看，問：“這是什么？”胡誠初漫不經心地說：“商務通啊。

”這一句話觸動了王良星。

他說：“我們的衣服以后就叫‘商務男裝’好了。

”為了推行“品牌經營”的發展戰略，王良星借了一筆錢，想全部投入營銷中，卻遭到家人和股東的一致反對。

“這太冒險了！如果失敗，就會一無所有。

”信奉“愛拼才會贏”的王良星頂住巨大的壓力，把籌來的錢全部投入創立品牌，并打出一系列精彩的造牌組合拳，利郎自此涅槃重生。

2010年，王良星提出口號：“將時尚、藝術、創意進行到底!”從那開始，他自身的穿著打扮到公司的裝修改造，都要極力體現出創意和時尚，還拿自己的辦公室作為試驗田，將簡約時尚與藝術重新定義：這是一個極具現代感的空間，擺放著定制的家具、意大利瓷器，墻上掛著一幅“鎮宅之寶”——泉州籍現代藝術大師蔡國強的火藥爆破畫作《脫離重力》。

“有人說，時尚是一件很花錢的事情，其實不盡然，因為時尚是一種生活方式和態度。

”關于時尚，王良星深諳其道。

企業的發展并非一帆風順。

2011 年開始，受到電商、洋品牌的多重沖擊，服裝行業出現嚴重的庫存危機。

這一次，王良星大膽創新，制定了“提質不提價”的發展戰略，不惜重金請來一大批外國頂尖設計師，從款式、版型、顏色到面料都進行原創制造。

截止2019年，利郎約90%的產品為自主原創，36%的產品是自主開發的高品質獨有面料。

“2008 年至2012 年間，公司經營比較困難，到了年底，大家問獎金發不發，我說發了增加虧損，不發人就跑光了。

于是咬牙發獎金，留住了人才，穩住了團隊，最后迎來轉機。

”王良星回憶說。

2016年，基于移動互聯網興起，代際消費切換的洞察，利郎推出新潮時尚的LESS IS MORE“輕商務”系列。

提供高品質，高品位的通勤裝商品，以滿足80/90后簡約、時尚的改善型穿著需求。

“新商務時代”：讓Made in China成為世界驕傲LILANZ（利郎）×《長安十二時辰》推出了“有時之士”系列聯名2019年以來，利郎和王良星越玩越澎湃，成為跨界聯名的常客，不斷試水與中國文化的聯名：《長安十二時辰》聯名系列，一場穿越盛唐文化的跨界之作；今年3月，更是驚艷推出中國日報CHINADAILY×LILANZ利郎高階聯名設計款，創新運用了中國日報的插畫和內容，細節精致，設計簡約，同時順勢推出“新商務”的全新概念。

疫情下重啟2020年，王良星再次按下利郎年輕化“加速鍵”，正式對外宣示：利郎開啟“新商務”時代。

“國貨自信新十年，一定要讓Made in China成為世界的驕傲。

”樹立中華文化自信，打造世界時尚話語權！“如今祖國的成功，其實跟一批又一批新的商務人士有密切的關系，這與我們新商務的概念是非常吻合的。

我們希望通過中國日報讓全世界知道、并看到了一股全新的商務力量。

”在王良星看來，LILANZ利郎與CHINADAILY中國日報聯名不是簡單的跨界合作，而是一次中國新商務人士的集體亮相，“我們希望利郎能見證和記錄這個最好的時代。

”LILANZ（利郎）×CHINADAILY（中國日報）聯名設計款基于此，利郎取中國日報的封面靈感，通過對精神內核的凝練，展示文化自信、國際視野、協同合作、注重衣品、不斷學習、有正能量、健康生活7個方面的新商務人士形象，裁剪出新一代的時尚榜樣。

選擇于這個時間推出全新概念，王良星有自己的考量。

“2020年是不容易的一年，利郎作為伴隨國家發展歷程的國民品牌，更希望能鼓舞當下的市場，也讓受眾能用新的眼光來認識利郎品牌。

實際上也證明，經濟之所以能夠這么大的成功，離不開商業的力量不斷地推動中國走向世界的最高端。

國家的發展和強大，正在被全世界看到。

”什么是簡約？“這是一種人生真諦，智慧由心，一物一衣，大道至簡，這也是利郎30多年來始終秉承的東方哲學。

”在王良星看來，“中國上下五千年的傳統文化，都可以作為利郎的靈感寶藏，是立足于此的品牌更持久的力量之源。

基于中華文化自信，利郎所服務的消費者亦是最有自信的一批人士。

”商務休閑、輕商務、新商務，30多年風雨一路走來，基于商務基因，利郎以不同時期的消費者個性需求為準繩，適時調整品牌策略，從產品升級到渠道布局，利郎精準發力，在完善品牌營運模式的同時，更加注重品牌價值的提升。

“已經很久沒有如此隆重提出一個概念了。

”用利郎品牌總監王俊宏的話來說，對于利郎而言，新商務十年，意味著要大干一場。