美國創(chuàng)業(yè)者崩潰記：眾籌還未結(jié)束，淘寶已售出好幾千

歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　　文/阿爾法虎　　山寨廠商具有特別敏銳的嗅覺，如今他們有了發(fā)現(xiàn)潛力爆款產(chǎn)品的新渠道，那就是各種眾籌平臺。

這邊產(chǎn)品才剛剛亮相，那邊的山寨仿品已經(jīng)從深圳各個(gè)小工廠流水線上下來裝車運(yùn)向四面八方。

　　成功的眾籌產(chǎn)品都有著差不多相似的路徑，失敗的眾籌則各有各的死法。

有些是發(fā)起者拿著錢去買了法拉利的“跑路死”；有些是因資金、人員不足，生產(chǎn)時(shí)間線拉得太長，遲遲不能發(fā)貨的“拖延死”；當(dāng)然更多的是連錢都沒有籌齊死在襁褓中的“出身未捷身先死”。

在這么多死法中，死得最冤的要屬“山寨死”——明明籌到了錢，也準(zhǔn)備聯(lián)系代工廠生產(chǎn)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)深圳山寨廠商的仿品早就開始賣了，這就是以色列創(chuàng)業(yè)者謝爾曼（Sherman）的真實(shí)遭遇。

　　中國山寨廠商：殺他個(gè)措手不及　　謝爾曼花費(fèi)了一年時(shí)間設(shè)計(jì)了一款帶有自拍桿的手機(jī)殼 Stikbox ，為了能夠獲得更多資金進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，謝爾曼將這款手機(jī)殼放在了眾籌平臺 Kickstarter 上募集資金。

為了能吸引用戶的支持，他還自己掏錢拍攝了一個(gè)專業(yè)的宣傳視頻。

　　那時(shí)天真的謝爾曼還未感受山寨的恐懼　　就在他的產(chǎn)品 2015 年 12 月剛剛登上 Kickstarter 募資一個(gè)星期，謝爾曼居然就在阿里巴巴海外批發(fā)平臺 AliExpress 上看到了自己設(shè)計(jì)的自拍桿手機(jī)殼。

中國的山寨自拍桿手機(jī)殼與他設(shè)計(jì)的一模一樣，價(jià)格極低，有一些甚至還不到 10 美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于謝爾曼在眾籌網(wǎng)站上設(shè)定的 39 歐元（約為 47.41 美元）。

　　謝爾曼看到這些仿品，內(nèi)心是崩潰的　　在仿品鋪天蓋地出現(xiàn)時(shí)，曾經(jīng)為謝爾曼的創(chuàng)意而慷慨解囊的 Kickstarter 支持者們也開始怨聲載道，紛紛要求退款，還有些表示自己已經(jīng)用上了 iPhone 7，這個(gè)適用于 iPhone 6S 的手機(jī)殼已經(jīng)沒有用了。

　　如果事情發(fā)生在幾年前，謝爾曼的遭遇無疑會(huì)受到硬件行業(yè)專家們的同情，然而在今天甚至連他自己也不同情自己。

創(chuàng)業(yè)公司與外國制造商已經(jīng)開始接受現(xiàn)實(shí)——中國山寨廠商能以迅雷不及掩耳的速度仿造你的產(chǎn)品。

對于企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來說，唯一能做的就是對于山寨產(chǎn)品做好心理準(zhǔn)備。

　　維權(quán)雖正確但無用　　面對神速的中國山寨廠商，謝爾曼不是沒有想過要維權(quán)的。

雖然他還沒有采取任何法律行動(dòng)，但是他已經(jīng)花費(fèi) 20% 的時(shí)間在網(wǎng)上追查那些山寨工廠。

這不是一項(xiàng)簡單的工作，有時(shí)候僅僅是確定一間工廠的位置就要花費(fèi)他 5 天的時(shí)間。

　　stickbox 已經(jīng)在中美兩國都申請了專利　　事先申請?jiān)O(shè)計(jì)專利或?qū)嵱脤＠蔷S權(quán)的第一步。

這種專利威力強(qiáng)大，蘋果之所以在對三星的訴訟中獲勝就是依靠設(shè)計(jì)專利。

不過在美國申請這類專利通常需要 12 個(gè)月~18 個(gè)月的承保期，并要支付平均 2500 美元到 3500 美元的費(fèi)用。

如果沒有事先申請專利，等到出現(xiàn)了仿品再馬后炮就不那么好使了。

　　那些害怕中國合作代工廠從中玩門道的公司可以通過簽署“NNN 協(xié)議”來保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。

這一協(xié)議不允許合作方將知識產(chǎn)權(quán)泄露給第三方 （“non-disclosure”），不允許合作方將知識產(chǎn)權(quán)另作他用（“non-use”），也不允許合作方向消費(fèi)者直接出售加工剩余產(chǎn)品（non-circumvention）。

　　不過即便采取了這些保護(hù)措施，也不能完全避免山寨的損失。

當(dāng)你的產(chǎn)品創(chuàng)意出現(xiàn)在網(wǎng)上時(shí)，電腦那端可能有上百個(gè)山寨小廠商會(huì)第一時(shí)間將其照搬到生產(chǎn)線上。

你幾乎不可能將這些山寨小廠全部揪出來。

山寨廠商的信息不會(huì)顯示在 AliExpress 上，被放出來的信息只有代理它們業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司而已。

即便費(fèi)了老大勁找到工廠，你起訴它們花費(fèi)的錢相比賠償款可能也是得不償失。

　　山寨，模仿還是致敬？　　謝爾曼所遭遇的是典型的山寨行為，如果你的產(chǎn)品一開始不太有名，只是像 Stikbox 自拍手機(jī)殼這樣擁有奇思妙想，很容易就會(huì)被嗅覺極其敏銳的小工廠拿去山寨。

深圳的小工廠們通過眾籌網(wǎng)站、亞馬遜和淘寶發(fā)掘那些羽翼未豐的新產(chǎn)品，弄清楚規(guī)格與材料后就開始大量生產(chǎn)一模一樣的東西。

　　Kickstarter 頁面上的展示圖已經(jīng)給山寨廠商指明了方向　　有時(shí)候工廠并不會(huì)照抄產(chǎn)品最初的設(shè)計(jì)，比如說以 Hoverboard 為原型的各種兩輪平衡車，中國的各個(gè)小工廠在原有的基礎(chǔ)上稍加改動(dòng)（偷工減料）進(jìn)行模仿，又貼上了自己的牌子。

中國小工廠們在制造平衡車時(shí)很可能會(huì)在機(jī)身馬達(dá)、電池、陀螺儀等方面“節(jié)約成本”，這也是為什么售價(jià) 700 美元左右的滑板，在淘寶上只需要 150 美元左右就能找到類似的替代品。

　　這種偷工減料的模仿終于讓中國工廠生產(chǎn)的平衡車惹出了大事，在英國和美國都發(fā)生了平衡車爆炸燃燒事件。

2015 年 12 月 12 日亞馬遜強(qiáng)制下架了所有銷售平衡車的賣家物品鏈接，并強(qiáng)制凍結(jié)賬戶資金。

在集中生產(chǎn)平衡車的深圳，部分供應(yīng)商在一夜之間就被亞馬遜退走了 6 萬英鎊（折合人民幣接近 60 萬元），許多以平衡車為核心業(yè)務(wù)的中國公司血本無歸紛紛倒閉。

　　如果你的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)已經(jīng)名滿天下，吸取你的創(chuàng)意靈感、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)的中國廠商就會(huì)將模仿一詞換成致敬。

小米公司深諳其道，致敬了許多外國公司的設(shè)計(jì)，不過這一點(diǎn)也無損米粉對其的熱愛。

　　山寨不是原罪，它更像是一種開源　　我們不能簡單地將山寨產(chǎn)品等同于偽劣產(chǎn)品。

連一直強(qiáng)調(diào)要凈化淘寶購物環(huán)境的馬云也為山寨產(chǎn)品辯護(hù)過。

今年 6 月馬云曾經(jīng)對投資者說道：　　“仿貨的質(zhì)量不遜于同名正品，它們其實(shí)和正品來自同一個(gè)工廠。

”　　深圳的山寨工廠崛起于上世紀(jì) 90 年代至 2000 年初，那時(shí)候恰逢全球跨國公司外包熱潮。

大型全球硬件公司不再親力親為生產(chǎn)所有產(chǎn)品所需的零件，而是與深圳本地制造商簽訂外包加工合同，而這些制造商又會(huì)將生產(chǎn)任務(wù)分發(fā)給更小型的零配件加工廠。

當(dāng)這些小工廠聯(lián)合在一起生產(chǎn)零配件時(shí)，他們意識到自己也可以制造出與大品牌抗衡的產(chǎn)品，讓那些沒有錢買正版 Nokia 手機(jī)與 iPod 的消費(fèi)者也可以用上差不多的 Nokla 和 aPod。

　　隨著人們收入提高以及品牌智能手機(jī)變得越來越便宜，人們對于山寨電子產(chǎn)品的熱情也逐漸消退。

然而這場山寨大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)卻給參與其中的小廠們留下了一種信息與知識分享的文化傳統(tǒng)。

在深圳山寨工廠中樹立起的這種知識分享文化有些類似于流行于程序員之間的開源文化，就如同不少資深黑客也認(rèn)為人類的知識產(chǎn)權(quán)都應(yīng)該共享。

　　程序員們會(huì)免費(fèi)與他人共享自己的代碼以得到不斷的改進(jìn)，在深圳的山寨廠商們看來硬件與產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是可以免費(fèi)借鑒并且加以改進(jìn)的。

在擁有相同的創(chuàng)意時(shí)，商業(yè)上的成功主要取決于生產(chǎn)速度與執(zhí)行力，誰能生產(chǎn)的又快又好就能拿下市場，最初的創(chuàng)意不是決勝因素。

　　在世界制造業(yè)中心的中國，小工廠被設(shè)置在臨時(shí)建筑里，勞動(dòng)力又多又便宜，因?yàn)橛辛税⒗锇桶瓦@樣的電商網(wǎng)站，采購零配件也十分便捷。

那些閃光的創(chuàng)意很容易就迅速實(shí)體化，變成可銷售的商品。

　　正品如何對抗山寨仿品？　　現(xiàn)在回頭看看謝爾曼發(fā)明的自拍桿手機(jī)殼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它被山寨簡直是必然的。

這款手機(jī)殼幾乎不存在技術(shù)門檻，只要投入材料和人工就能立馬復(fù)制出來。

一個(gè)具有一定市場需求的簡單產(chǎn)品被山寨是不可避免的命運(yùn)，想要對抗山寨廠商，要不然就是你有讓山寨廠商望而卻步、知難而退的殺手锏，要不然就只能同樣硬碰硬地拼速度。

　　不可復(fù)制的操作系統(tǒng)：iPhone 的 iOS 操作系統(tǒng)不可用于其他手機(jī)，因此山寨廠商雖然能在外觀上極力模仿的惟妙惟肖，但是這也不能吸引榮譽(yù)感極高的果粉，畢竟一部 iPhone 外觀的手機(jī)如果是雙卡雙待的 Android 系統(tǒng)，還是相當(dāng)滑稽。

況且山寨 iPhone 也不能拿去送女友老婆討其歡心，送了可能感情就走到終點(diǎn)。

　　你敢用這個(gè)送女友嗎？　　吸引品牌死忠粉絲：Gopro 在運(yùn)動(dòng)與攝影愛好者的目標(biāo)用戶中樹立了不可動(dòng)搖的形象，這在相當(dāng)程度上幫助其對抗來自韓國 LG、中國小米（小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)）以及山寨小工廠的模仿跟風(fēng)。

當(dāng)然市場上還是能找到不少仿冒 Gopro 的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，但忠實(shí)用戶就是愿意為正品多花錢。

比如在中國的各類綜藝節(jié)目中我們經(jīng)常可以看到 Gopro 的身影，為什么節(jié)目組不買更便宜的山寨貨呢？　　得不償失的復(fù)雜工藝：復(fù)雜的工藝猶如一堵加了鐵絲網(wǎng)與碎玻璃的高墻，一般的山寨廠商不會(huì)費(fèi)力去翻越。

香港的創(chuàng)業(yè)公司 Native Union 在自己設(shè)計(jì)的電話聽筒耳機(jī)被抄襲后，很快就轉(zhuǎn)換了產(chǎn)品方向，改做用意大利大理石制作智能手機(jī)殼，售價(jià) 80 美元。

　　正品耳機(jī)性冷淡的黑色比不過山寨廠商的七彩葫蘆娃　　用大理石做手機(jī)殼比一般的注塑材料手機(jī)殼工藝要復(fù)雜得多，普通山寨廠商不可能用進(jìn)口大理石去造手機(jī)殼，因?yàn)樗麄円矝]想過能將手機(jī)殼賣到 80 美元。

淘寶上倒是有不少仿造的大理石手機(jī)殼設(shè)計(jì)，不過它們頂多是用硅膠以假亂真。

　　淘寶出售的山寨硅膠磨砂大理石花紋手機(jī)殼，更多顏色，更多選擇　　雖然經(jīng)歷了被山寨，不過謝爾曼從中還是看到了正面的意義——正是因?yàn)樗麤]有及時(shí)完成手機(jī)殼的訂單并發(fā)貨，那些迫不及待的支持者們才會(huì)想到去買一個(gè)山寨貨先行體驗(yàn)，這么看來產(chǎn)品還是頗有吸引力的。

　　“Kickstarter 上有不少手機(jī)殼的眾籌項(xiàng)目，但是只有我們被山寨廠商盯上了。

這也許正是說明了我們的產(chǎn)品是值得被模仿的，前人也曾經(jīng)說過“模仿是最真誠的恭維方式””。

　　山寨產(chǎn)品已經(jīng)讓謝爾曼失去了成千上萬美元的潛在收入，看來模仿不僅僅是最真誠的恭維，也是最為昂貴的恭維。