創業新風向：2017年，新消費與新零售從邊緣創新走向商業中心

“科技的飛躍、互聯網的深度滲透以及消費群體心態的變化，正迫使企業管理范式發生劇變。

而在2017年，就到了從邊緣創新走向商業中心的時刻。

”以新消費為核心新消費是整個“五新”經濟模式崛起的核心。

經濟學人智庫預測截至到2030年，中國將有近35%的人口(4.8億人)符合對于中高收入和高收入人群的定義，中國個人消費在未來15年的增量將會比當前歐盟的消費總量還要高。

在消費升級大趨勢下，高消費人群的規模化出現，首先刺激了新的消費模式。

直播是2016年最火的消費模式，視頻+電商模式的“雙十一晚會”創造了天貓1207億的交易額，圍繞視頻的新消費可直接觸達高消費人群，正在創造前所未有的商業價值。

創業項目“映微”通過“每天3分鐘連續劇”的形式為社交視頻消費創新了模式。

映微傳媒CEO張春旭是個連續創業者，曾經從事超大劇的制作，隨著2016年萬達、華誼和光線市值跌了1200億，張春旭開始注意移動互聯網端的影視劇制作。

超微劇是“映微”獨創的概念并注冊了商標，“三分鐘超微劇”適合移動互聯網時代的小屏化制作。

“三分鐘超微劇”其實是整個影視大劇生產鏈條再細分的結果，通過“三分鐘微劇”小影視IP吸引社交媒體流量，獲得和累積種子用戶后，再把這批種子用戶導入后面的大影視IP。

這樣做的結果是什么呢?一是穩定的種子用戶降低了后面大影視IP的投資風險，二是把明星流量效應轉換到穩定的小微影視IP從而降低成本，三是可以提前商業化大影視IP。

教育消費是另一個重要的消費升級市場。

創業項目“思倍奇教育”定位于3-12歲“STEM”(科學、科技、工程和機械)興趣課程的研發，課程有創意構建課程、創意美術課程、瘋狂科學課程、頭腦奧林匹克、兒童Scratch編程課程等，業務范圍有賽事類型課程、在線課程、訂閱性教具以及家庭服務平臺。

思倍奇教育的商業模式以內容為核心，每年推廣三大賽事IP來吸引流量和獲客，再以興趣課程輸出到直營店、加盟校和合作校，而興趣類材料包則是重要的變現手段，分為零售、教育、訂閱三條產品線，其中訂閱方式可以推送到用戶家中，免費在線課程則是為配套教具做服務以轉換用戶。

思倍奇教育CEO傅莉表示，全國校外STEM教育市場至少是百億級別。

“碼力玩加”則是針對大學生和成人IT教育的創業項目。

該項目把大學一年級編程課程的知識點融入網游中，讓學生邊打游戲邊學編程，打完了游戲設置的200多關也就掌握了大學一年級的編程課程。

“碼力玩加”CEO易學君認為，未來編程技能和現在的外語技能一樣，將決定個人的工作機會和財富，而教育+游戲的思路讓枯燥的編程學習變得有趣，還能進一步激發興趣。

新零售拉起大市新零售也是馬云強調的“五新”經濟模式的重點，主要指把線上與線下結合起來，再加上物流，最大范圍觸達消費者。

在云計算、大數據、移動互聯網等新技術體系下，“新零售”可以輕而易舉的直接觸達消費者個體，并且與消費者個體產生個體級的交互與互動。

在“新零售”領域最新的創新就是Amazon Go線下無人零售店。

然而，就在亞馬遜發布Amazon Go的同時，中國有一家創業企業也同步發布了自己兩年多的創新成果：quiXmart快貓無人值守智能零售解決方案和零售店，2016年12月首個快貓無人值守智能零售店在上海落成。

“快貓無人值守智能零售解決方案”CEO陳海波向鈦媒體介紹，目前該解決方案的技術采用了人工智能、機器視覺、生物識別以及移動支付，在零售、客服領域進行深層次應用和開發，實現對用戶、商品、需求、習慣的精準識別和分析，從而完成精準客服以及無人值守。

該解決方案還完成了阿里、螞蟻金服的接口對接，微信支付通道將在2017年3月上線，后續還將與京東等在線支付對接。

陳海波表示，“快貓無人值守智能零售解決方案”采用深度學習系統，針對零售客服進行深度開發，用機器視覺實現40毫秒對商品和用戶的識別和綁定。

相對來說Amazon Go采用的還是RFID技術來探測商品的移動，而“快貓無人值守智能零售解決方案”已經進入到了Amazon Go的下一個技術階段，即機器學習。

“快貓”方案還能定制無人值守零售店的外形，例如可以做成牛奶盒子狀。

“堅果寵物”是另一種形式的新零售業態。

“堅果寵物”為寵物店和寵物電商提供一站式SaaS、供應鏈及營銷解決方案。

“堅果寵物”CEO姜文明介紹說，傳統供應商以一個固定額度要求店面進貨，造成了店面里面銷售貨品種類不夠豐富卻占用了較大的面積，“堅果寵物”就解決了這里面的效率、成本和資金流轉問題。

“堅果寵物”目前在北京已經合作了超過500家企業，供貨銷售額第3個月破百萬。

“堅果寵物”還在與寵物網紅合作，推出合作品牌產品。

“舌頭很忙”項目是“美食爆品的創造者”。

“舌頭很忙”CEO汪雪表示，所謂“美食爆品”一定是具有超強的市場潛力的超級單品，同時能實現高頻銷售以及極易被復制。

“舌頭很忙”采用一種共享開發理念，直接與名廚簽約，由名廚提供拿手菜配方，經由標準化的研發改造后由合作工廠生產半成品和料理包的形式。

目前“舌頭很忙”已經打造了“名廚小龍蝦外賣”等爆款單品，累積了2000多道菜品IP，接下來將通過40-60平米的輕廚房進行低成本擴張。

不要把風口當成自己的能力上述新消費和新零售創業項目，或許代表了發生在企業邊緣的創新正在向商業中心推進，正在觸及核心商業鏈條，一個創業的大風口正在到來。

那么另一一方面，當大風口到來的時候，創業的思路和方法是不是也需要有所變化?e袋洗創始人兼董事長、中歐校友張榮耀分享了從自己創業和投資經歷中得到的感悟。

e 袋洗是由張榮耀于2013年創建的 O2O在線洗護平臺，2013年11月創建至今擁有千萬級用戶。

先后獲得百度、騰訊、經緯、SIG的投資，公司估值近10億美金，完成B輪融資。

2016年12月13日，e袋洗完成數億人民幣的B+輪融資。

張榮耀表示，首先不要把風口當成自己的能力。

今天是一個最好的創業時代，但同時又是一個最危險的時代，因為無數的企業面臨著被顛覆。

然而，危機對于顛覆者和被顛覆者來說共同存在。

因為顛覆者也面臨壓力和挑戰，甚至是各種煎熬。

最典型的是創業大街已經不像原來那么火熱了，張榮耀說今天在同情傳統企業的同時，也要想一想顛覆者是不是也倒下了一批。

其次，品質與體驗是兩個維度。

為什么移動互聯網在中國發展這么迅猛，而日本和臺灣的傳統生活服務業好像難以被移動互聯網替代?張榮耀認為，這是因為日本和臺灣的生活服務業在用傳統方式解決生活品質問題，但是移動互聯網是用一個多維的生態去解決用戶體驗問題。

舉例來說，一個是從榮昌的角度看洗衣品質的轉變，e袋洗則從移動互聯網的角度、用多維度的生態去解決用戶體驗。

再次，創業者要選擇合適的股東。

張榮耀感受到在評估很多85后、90后創業者的天使投資時候，發現他們的夢想是一個摩天大樓，可是選的股東卻是“一層平房”，今后怎么?很多時候，張榮耀在接觸一個項目的時候說沒法投，是因為股東跟創業者的價值觀和今后想做的都不是一回事兒，將來的路怎么走呢?所以股東非常重要。

當創業大風口遭遇資本寒冬應該怎么辦?“很快就是寒冬了，寒冬里面更多的是生死選擇，哪怕你再有夢想，但是如果今天活不過去，還是死。

在寒冬里面關注現金流、把品質和體驗的護城河做好，這非常重要。

”張榮耀強調。