文娛創業這片海，聽說很多人在裸泳

現在大家都在投內容創業，為什么？口述丨劉獻民、汪洋編輯丨吳丹文娛創業的進程還在瘋狂加速。

內容創業來說，先進場的玩家如《奇葩說》團隊已享受到紅利，在今年，大量綜藝節目已扎堆進場，搶灘視頻平臺；所有能截住人流的戶外廣告，也大量懸掛著各平臺猛推的自制劇，這場大戰也由版權爭奪轉向內容比拼；“網生內容”成為熱詞，創業公司們找內容，搭IP，做網劇和電影，頻繁和金主們喝咖啡。

而互聯網，毫無疑問將替代電視和廣播，成為最終的權利戰場——他們甚至稱排名前三的視頻網站為新的權力“BAT”。

今年上海電影節，新的影視公司也競相成立，發布接下來一兩年的片單。

無論這種刺激是來自市場旺盛的需求，還是資本市場的風向變化，無人懷疑，未來幾年，大熒幕的眼球爭奪戰將愈演愈烈。

光線傳媒王長田甚至預測，四年后，中國電影票房將破千億。

明星和粉絲的關系，也成為新掘金點，大家會用玉米和李宇春的關系來形容“粉絲經濟”：不是我賺你的錢，而是你用自己手中的鈔票，為你認可的價值觀投票……此外，音樂、體育等項目也蠢蠢欲動，付費音樂內容讓行業人士在多年的煎熬后，終于看到了希望；健身軟件的流行，觀看競技類體育的需求釋放，讓曾經的音樂制作人、體育冠軍們也按捺不住創業沖動，開發起了APP.....這是文娛創業紅火的時代，繁榮與泡沫共存。

有人說迷霧重重，有人說看到機會，有人在裸泳，有人在等待上岸……誰將賭對？誰將找到中國的迪士尼、好萊塢、以及CJ？文化產業從來是巨頭權力的邊緣區，卻又是必爭之地：只有這條路，才是擠進大眾腦袋某條縫隙的唯一途徑。

馬云都稱，健康和文化產業是阿里下一個十年的希望。

“一家成立兩年左右，以投《奇葩說》殺入市場，只投文娛的資本機構，這一兩年間，他們看到了什么，又投出了什么？怎樣的文娛創業項目，會讓他們押注籌碼？娛樂工場CEO張巍的觀點在媒體所見相對較多，以下是來自該機構另外兩位創始人劉獻民和汪洋的一些觀點，體現了他們對當下文娛行業的一些看法。

i黑馬采訪整理。

市場還有很大泡沫，在等音樂創業的機會。

口述：劉獻民  娛樂工場創始合伙人編輯：i黑馬現在大家對這個市場都比較喜歡，熱情很高。

項目的價格也普遍高了，有些創業團隊對自己的發展預期非常激進。

形式上視頻的項目會多一些，大家對視頻普遍都是認可的。

很多創業公司通常的操作模式是，先做內容，可能是漫畫，或者網劇，然后再擴展到大電影，網大，舞臺劇，游戲等，大家的思路差不多。

在早期就能感覺到，他們是比較樂觀的。

平臺之間也會爭奪得比較厲害，他們現在的訴求是要爭取用戶。

現在看來，一個明顯的特點是已經在爭奪一些大制作的網劇了。

好的網劇還是比較稀少的，另外我們覺得，不一定是大制作才有機會，有時候題材比較好，能夠產生話題性，制作認真一些，千萬人民幣左右成本的劇也OK，也有機會。

去年和今年以來，都有明星出來做公司的案例，最近是非常多，而且在電影這塊比較集中地表現出來了。

我認為有兩個原因，一是二級市場的變化影響了行業市場的變化，二是大家的消費能力到了一個程度。

但我個人其實對未來兩年文娛市場資本的投入看得比較淡，我覺得會不大好。

體育創業是有機會的，昆侖決是我們投的較知名的案例。

后來還投了辦足球賽事的項目，主要是給業余愛好者辦比賽，帶動了江浙滬地區觀賽的熱情。

此外，還投了做網球培訓和社區的，鄭潔是創始人。

現在體育和音樂是我們主要摸索的領域。

我們覺得這兩個行業，未來會在模式上有非常多的變化。

邏輯上來講，足球籃球沒問題，它們是最核心的競技類體育，一定是最高水平的才有價值，這種價值體現在，觀眾基數龐大，直接帶來的就是廣告、代言、球星和內容轉播等的價值。

另外還有拳擊、搏斗等，大家看個輸贏。

小球來說，類似乒乓球、羽毛球類的運動，雖有競技性，但觀賞性沒那么強，所以很難去追求和大球同等的商業價值。

但這類運動的參與人數基數很大，所以我們要去挖掘的是整個運動過程中的價值。

對音樂市場來說，我們還在摸索。

我們之前認為，渠道在這里起了很大的作用，另外就是變現方式比較少，所以投得比較謹慎。

但從去年開始有一個變化，大家開始付費聽音樂了，還有演唱會、音樂節以及和視頻綜藝結合的音樂類節目等，這些成了主要的變現方式。

此外，還有2B業務，比如音樂制作的技術公司。

我們在音樂領域目前只投了一個原創項目。

因為在整個產業鏈上，還是要有音樂創作者和幫助音樂人生產內容的機構的。

網紅經濟我們投了一個微博網紅的變現公司，它是基于淘寶平臺的，提供電商的運營和柔性供應鏈體系。

投的時候它是做服裝，微博網紅的服務商，像微信這波自媒體起來了，產品種類就比較廣，對供應商的能力要求更高。

網紅也分好多種，最早是微博網紅，變現就是賣廣告，開淘寶店。

然后是微信網紅或自媒體人，現在還有直播網紅。

我個人認為，在內容和變現這條路上走得比較好的，是眾籌模式。

從內容到商業價值，比較核心的一點是，你對用戶要有足夠多的了解，而且你得保證，自己在做這些事的時候不能傷害用戶；另外，如果你內容做得比較好，在做電商變現的時候，供應鏈依然是你要努力去解決的問題。

電商核心是什么？用戶量第一，另外商品要足夠多，SKU要足夠。

自媒體比較難同時具備這兩點，所以只能做一些小的電商服務。

針對這種情況，又催生了另外一些機會，比如專門給媒體做電商供應鏈的公司，連接內容端和制造端。

現在大家都在投內容創業，為什么？有精神消費的需求了，但現有的不能滿足，所以有更多的機會。

我覺得機會還有，消費種類還是不夠的。

而且精神消費和物質消費還有點不一樣，因為每個人的偏好和需求不一樣，這就決定了：精神消費升級不會像產品消費升級那樣，出現一些大品牌或渠道，它的特點是，會更多樣化一些。

我們也投了一些明星出來創業的公司，希望明星能利用自己在行業的積累、經驗和影響力，在新的領域創造更好的價值。

現在明星和粉絲的關系也發生變化了，之前跟粉絲有距離感，現在更要像個網紅。

網綜和網劇、網絡電影對團隊的要求不一樣。

網綜需要有很強的節目策劃和編導，這是核心。

同時招商能力、藝人統籌、宣傳等也很重要。

像網絡大電影，則要強在制作和執行，需要在比較快的時間內，保證質量的情況下，把東西做出來。

網絡劇我們覺得要求可能更高，要有很強的講故事的能力，以及優秀的選題及制作能力。

我們也在尋找判斷優秀團隊的標準和方法。

現在投文娛的機構也多起來，競爭比較多，市場很熱。

其實從去年年中開始，我們投得比較慢了。

今年速度又有一些變化。

但市場還是有很大的泡沫。

人在商業價值鏈上的延伸是我們看重的口述：汪洋  娛樂工場創始合伙人編輯：i黑馬我們2014年初進入這個領域，我認為投得比較好的是網生內容，包括淘夢網和七娛樂等。

我主要看影視、游戲和體育，現在精力比較多花在影視。

很多名人都做商業了，這也是我們有機會的一個原因。

我們整個操作方式是，以早期天使的方式進入到他們公司，幫他們把傳統的工作室運作方式轉向公司化運營，做商業化。

大家好像覺得目前泡沫比較多，但我們看中的主要有一點，人在商業價值鏈上的延伸。

比如說，你之前是個演員，現在發現還能掙綜藝的片酬，還可以做電商，這樣商業渠道就多元化了。

我們投了王岳倫導演的公司，和其它天使機構有點不一樣的是，我們和他們是深度合作，一起定戰略，找合適的團隊。

他們有內容方面的資源，也有之前經驗的積累，我們就一起來做。

總結一下我們的布局特點是：一、在垂直領域里找稀缺內容，比如《奇葩說》。

二、明星在做商業價值鏈的延展時，項目要具備可開發性。

三、將圍繞整個影視行業上下游來做布局，簡單來講就是對“人、事、物”的布局。

“人”分為三類，演員、導演、作者，我們投了《大圣歸來》執行制片人的公司；“事”就是要會講故事，對此我們投了一家語言類的cosplay公司；“物”就是一些道具公司、衍生品公司等，我們投的“娛貓”，就做過《大圣歸來》的衍生品。

這幾個方面必須聯動。

三期基金于去年十月募資完成，目前已經投了三十多個項目，完成了70%。

三分之一和影視沾邊，三分之一是電商，另外三分之一跟體育、音樂、時尚及其它娛樂領域相關，比如周治平和譚維維的音樂公司草臺回聲。

之后的四期基金規模可能比較大，會超過三期基金的總額。

投資范圍會擴大到B輪以前，還是專注在文娛領域的投資。

從整體上來講，我們還是比較看好行業的。