一個教人說話的音頻節目如何賣了1000萬，我們和他的制作團隊談了

pixabay越來越多的創業者正在開始嘗試將內容收費作為其盈利方式之一，可能是因為視頻網站開了一個好頭——他們的年付費會員賣的越來越好。

從198一年的愛奇藝視頻會員，到售價199的文字版《李翔商業內參》，再到馬東團隊打造的音頻《好好說話》，付費內容的形式也開始變的多樣化；從用戶的反饋效果來看，他們似乎也樂于接受。

根據米未傳媒官方公布的數據，這檔教人如何說話的音頻節目《好好說話》，上線首日銷售額就突破了五百萬，上線第十天銷售額達到了100萬。

米未傳媒的這檔節目恰逢喜馬拉雅FM“付費精品”專區的上線，這檔節目成了喜馬拉雅推出的第一個爆款。

當我們談論知識變現的時候，已經有人在賺錢了。

付費訂閱音頻內容，這是除了“分答”、“值乎”之外，讓人再次覺得耳目一新的嘗試。

賣的到底是內容還是名氣？《好好說話》并不是喜馬拉雅推出的第一款付費音頻，但卻是最紅的一個。

在此之前，喜馬拉雅還上線了《婷婷教詩》、《卓老板聊科技》等節目，盡管這些音頻同樣也每天有上萬元的收入，但他們的用戶顯然更加垂直。

而《好好說話》是由《奇葩說》的超級辯手們，馬薇薇、胡漸彪、黃執中等針對生活中有溝通痛點的用戶推出的說話教程，他們的用戶更廣泛并且有著《奇葩說》光環的積累。

喜馬拉雅CEO余建軍告訴鈦媒體，在馬東之后，他們還將推出一系列名人的音頻付費節目，比如秦朔、吳曉波、曹云金等。

觀察這些付費的品類不難發現，在嘗試早期，要么你要足夠垂直，要么你本身就具有一定的知名度，需要以此來打消消費者們的“是否值得”的不信任態度。

而關于《好好說話》一上線就自帶的網紅效應，馬東向鈦媒體記者解釋道，“很多時候我們急于幫事物定性，但實際上，《好好說話》雖然自帶了粉絲效應，但更多的是建立在內容的基礎上的，更確切的說是內容經濟。

”馬東具體解釋了《好好說話》能夠值得被付費的原因：它的出發點本身就是典型的內容邏輯，并不是因為《奇葩說》火它才產生的，而是背后胡漸彪、黃執中和周玄毅在過去多年搭建的理論體系以及真切找到的用戶痛點，他們把人的說話分成了交流、演講、談談、說服和辯論五個方向，并選取了最合適的表達形式——語音，而非視頻或者線下。

《好好說話》的成功在馬東看來似乎有些理所當然，他們考慮了所有的表現形式，并對課程進行了打磨，隨之而來的商業機會也自然在意料當中。

對于喜馬拉雅這樣也在嘗試變現方式的平臺來說，也同樣需要這樣的合作伙伴。

內容從來都是用來賣錢的？《羅輯思維》被視作是互聯網上第一個大膽嘗試內容電商的成功者，不管是之前的淘寶店賣實體書還是用APP“得到“賣電子書，將內容和知識變現，所有人都在向羅振宇看齊。

馬東在付費音頻節目上線前，也曾和羅振宇團隊進行了大量的溝通和請教。

巧合的是，余建軍是羅輯思維的小股東之一。

內容電商在這三者的角色上都有著不同的體現。

以商業化為入口做內容是羅輯思維，因內容產生商業機會是米未，為了將平臺的流量變現并為了變現吸納更多優質內容的，是喜馬拉雅。

什么樣的內容更適合賣錢？不同的內容生產者答案不同。

余建軍表示，所有的階段都是從0到1，羅輯思維也是從最開始的什么都賣，慢慢的變為只賣書，這正是一個從0到1的嘗試過程，然后才能實現從1到100。

對于喜馬拉雅來說，內容付費也是其從0到1的嘗試。

余建軍向鈦媒體透露了一個鮮為人知的數據，脫口秀的音頻受歡迎程度高于視頻。

比如，羅輯思維在喜馬拉雅上的播放量遠高于優酷；吳曉波平臺的播放數據是愛奇藝的四倍多；秦朔朋友圈音頻同樣也是愛奇藝的好多倍。

而對于越來越被認可的內容付費或者知識付費，馬東認為這無可厚非，“古往今來內容都是用來賣錢的。

唐詩宋詞最早用來干嗎的？求取功名。

凡有井水處，皆能歌柳詞，柳永同樣是靠著吟詩作對討取吃喝。

只不過在人均收入提升之后，人們的追求從物質層面上升到了精神層面，幾百塊錢的投入已經算不了大的支出。

”而根據馬斯洛需求層次理論，人們還將要為自己頭腦和思想層面的東西付出越來越多的金錢和時間。