創業者八大典型騙局：身份造假、融資夸大、跑會串場上電視

上周，一篇《Start VC參投的跨境服飾電商明星衣櫥資金鏈緊繃 D輪融資恐無人接盤》的文章引爆朋友圈。

該事件主要聚焦點在于，明星衣櫥通過不斷投入營銷活動，來換取潛在投資人的關注，贏得下一輪融資的機會。

新的資金引入不久，又被火速投入到下一場轟轟烈烈地市場營銷中，但公司業務的實際運營卻沒有得到相應的提升，甚至出現了拖欠工資的情況。

此外，有投資機構合作的咨詢機構介入調查后表示，該公司的運營數據存在疑點，同時明星衣櫥也自曝燒錢營銷是“吹牛”。

截止到目前，這篇文章在界面新聞上的閱讀量已超過22萬。

而該文界面記者方園婧的一篇回擊明星衣櫥公關行為的一篇《關于“明星衣櫥”的融資風波，是時候告訴你們背后發生的事了》閱讀量也將近5萬。

上周，《紀念劉青云君：一只VC圈內的Animal》又成為端午佳節朋友圈“最具看點”的文章之一。

前有創業者騙投資人，后面有投資人忽悠創業者，創投圈本來應該是相親相愛的一家人，那么為何如今走向相煎何太急？ 總有心存僥幸的人為了謀得自身利益而不惜傷害別人，作為“職業創業者”應具備哪些手段才能“騙”到錢？接下來品途商業評論為讀者總結了創業者的8大騙局。

 1.    學歷、身份造假凡是BAT出身的創業者都更受到投資人的青睞，所以創業者就盡量將自己的身份往BAT靠攏，動不動就說自己的團隊有百度的技術、阿里的運營。

或者在BAT工作了一年半載，就說自己負責過產品的研發。

還有一種捏造個人背景的行為，例如某位90后CEO為自己捏造的背景更是讓人“嘖嘖”，這位創業者自稱在高中就賣掉了一個交友網站得賺了100w，高三覺得自己不能沉迷于100w這種小錢，必須要考上大學，于是真的實現目標了，一口氣考上了五個大學，覆蓋了華中華南及華北地區，跨越了一本二本三本及重點名校，幾乎以每大半年一個的頻率。

下圖是其本人公開的教育信息。

2.    上電視節目口出狂言 上電視節目、社會新聞最容易被大眾所熟知，同時對用戶下載量的增長十分的有幫助。

但這種現象來的快去的也快，就像明星衣櫥冠名“女神的心衣”，節目結束了，那么營銷的效果也隨即結束了。

再比如90后創業者余佳文善于對自己營銷，參加真人秀節目《愛拼才會贏》、《青年中國說》等節目，大膽的言論讓他被冠以“厚顏無恥”，“不講誠信”，但無疑，余佳文對自己的營銷是成功的。

3.    夸?？诤苋菀?，真落地登天難 某知名投資機構知名投資人談到自己投資的位個“90后連續創業者”時說道，拿著一個特別好的想法，拍著胸脯說兩三個月內產品就能上線，但是兩個月后，連個產品的影子都沒見到。

這位投資人在此前已經投資了這位創業者兩次了。

我們不禁要問，為什么這些很聰明的人，能夠被一個90后的年輕人戲耍兩次？很多創業者拿著一個很好的想法就獲得了融資，這是因為投資人對他們充分的新任，作為一個創業者，執行能力是最起碼的素養。

4.    夸大虛報融資額度不久前曾采訪一位拿到融資的創業者，談到稿件發布時，對方要求將融資金額“翻個倍OK么？競爭對手就是這么干的。

”曾經有一段時間，幾乎80%的創業者在融資額上都有說謊，當然到目前這股風也沒剎住。

 融資20萬稱百萬，一百萬稱數百萬，融資500萬稱數百萬美金，更有膽大的創業者將融資額夸大10倍。

把根據業績情況分階段到位的投資變成一次性融資，更是普遍做法。

因為只要融資額度夠炫目，就可以迅速刷爆朋友圈。

很多創業者坦言，自身或多或少存在虛報金額的行為，但他們顯然不會愿意提供詳細數據和證據，而相關投資方，也完全沒有“大義滅親”的動機。

創業者、投資人沆瀣一氣，即便最后上市被“揭發”，在此之前媒體想要掌握創業公司融資造假的證據也是困難重重。

5.    產品數據造假創投教父閻焱曾公開表示，創業者在點擊率、在用戶數轉化率等數據全造假，而且造假夸大已經成為中國互聯網常態。

當然還有下載量，由于下載量是一個非常虛的數字，任何一個人只要點擊下載按鈕都可以被計算為一個下載量，而且還非常容易作弊，所以夸大造假也非常容易。

 很多創業者說自己的下載量達到幾十萬，但轉化到真正的激活用戶的話可能就壓縮了十倍。

 最后還有市場份額，很多公司找媒體天天發文章、開發布會，經常出席講座、論壇等活動在圈內刷臉，弄得人盡皆知，然后就敢說自己的市場份額占比70%，用這種混淆視聽的方法來制造夸大的市場份額。

用戶知道你和用戶使用你的產品是兩碼事兒，用的人越多才叫市場份額大。

6.    職業創業者：走南闖北到處騙有一些“職業創業者”，最愛騙天使投資，他們典型的做法就是，只有創始人一個人是全職的，而那些出身BAT等大企業的高管全是兼職的。

這些職業創始人拿著BP先在一二城市行騙，前腳騙到手，后腳就再換個戰場，繼續行騙，也算是“職業連續創業者”。

 7.    有時間開發布會，沒時間打磨產品 過度包裝產品分為兩種，一種是通過吸引眼球的標簽利用媒體為自己宣傳造勢，通過找媒體天天發文章、開發布會，經常出席講座、論壇等活動在圈內刷臉，反而忽略了產品本身。

創業者個人浮躁，到處串場混人脈這些大背景都成為創業者欺騙投資人的一個順風車。

還有一種就是在產品層面，以品途商業評論此前報答的大師之味為例，大師之味所有食材力求進口優質食材，這本身就是違背行業規律，違背產品認知的自我陶醉。

外賣的屬性決定了，即便用最好的食材，你呈現的也只是一份外賣，充其量是有點貴的外賣，難以構成持續消費需求，難以平衡滿足成本。

這就是過于包裝產品，反而忽略模式本身的案例。

 8.沒有盈利模式的To VC 也等同于騙錢很多創業者在創業之初根本就沒有考慮過盈利模式，看到了一個風口就出來創業甚至兼職創業，拿到了投資人的錢就開始補貼燒錢，用補貼換了的漂亮數據進行下一輪融資。

投資人投資項目為的就是獲得高額的回報，投資早期創業公司沒有產品模式可以理解，但是創始人不能不考慮產品的盈利問題，單靠外界的輸血畢竟不是長久之計，自己具備造血能力才能走的長遠。

在過去的一年時間里，有很多被推上風口浪尖的創業者最后被拉下神壇，被罵個狗血淋頭。

還記得“云視鏈”么，就是那個22歲的、帶著哈佛90后頭銜的金證濟蒼，產品上線短期之內竟達到6億估值；還記得“一畝田”創始人鄧錦宏么，創始人曾對外公開交易額一個月達百億，日交易額突破3億，而從“一畝田”交易記錄中看，這些宣傳全是笑話。

騙子的騙局早晚會被拆穿。

國內投資人在說自己的投資邏輯時都會說更看中創始人的人品，從當前魚龍混雜的創業環境來看，投資人門將創始人的人品作為一下投資的標準也是極好的。

回過頭來再講講明星衣櫥撕逼事件，大家都在批判報道記者多管閑事，認為“這個融資遇到困難的創業公司被抹黑了”。

但大家得換個角度想想，明星衣櫥為什么被黑？拖欠員工薪資、運營數據存在疑點等等，都是其在運營的過程中存在一些問題，只不過被記者以文字的形式反饋了出來。

真正的媒體從來不會懷抱惡意，而優秀的公司也不會禁不住媒體的筆桿子。

我們時不時就會看到京東資金鏈斷裂、微博活躍度下降、還有春雨醫生被質疑的消息，然而質疑聲過去之后，這些企業懂得反思，如今他們依舊活躍在市場上，且不乏能成為創業者典范的公司。

結語客觀的質疑也可以是正向的砥礪，與其花時間花資源花精力和媒體較勁，創業者們不如好好思考商業的本質、沉下心打磨自己的產品、用點心了解用戶的需求。

在大風吹來的時候，可能有人一時被瞇了眼；但等風停了，霧消散，皇帝的新裝總有人會去戳破。

即便那些曾經被“裹挾”進來的人們，也定然會揉揉眼睛，明白生意的本質。