三個視頻網站走出的男人，是如何創造25億點擊的萬萬沒想到

這兩年來網絡劇越來越火，《萬萬沒想到》系列就是其中的佼佼者，開播之后受到很多年輕人的追捧，在2016年年初，梅花網記者采訪了萬合天宜的創始人之一范鈞先生，一起了解網劇背后的營銷故事。

年齡考核大測試1.你是幾零后？答：90后，貨真價實！2.你知道王大錘、孔女神是誰嗎？答：這必須知道，萬萬沒想到，啦啦啦啦啦了~~3.那你知道萬合天宜是哪三位大神創立的嗎？答：叫獸易小星以及......不知道了...4.你知道白客、孔女神為什么會成為網紅嗎？答：真相是什么，梅花網小編你快告訴我吧！近年來自制網絡劇火遍視頻網站，比如近期"污"進所有人心中的《太子妃升職記》（參見《18個問題看穿《太子妃升職記》的火點與「污」點！》）、再比如"十萬導演"大鵬主演的《屌絲男士》。

有人問："你家里最不可缺但你卻又接觸最少的大型家電是什么？"年輕人："毋庸置疑，電視機！"隨著新媒體的快速發展，網絡視頻媒體也開始逐步成為主流，許多年輕人可以一年不接觸電視機，但是絕對不可以一天不接觸手機，以及視頻網站。

相較于傳統的電視劇，輕松、簡短、槽點多、底線低的網絡自制劇，更加的貼近年輕人的生活，也更能夠收獲年輕受眾的關注。

萬合天宜三位創始人：叫獸易小星、范鈞、柏忠春（從左至右）而早在2008年的時候，視頻網站還在邊緣掙扎，門戶網站也還是主流媒體，叫獸易小星只是網絡上那個拿著水杯帶著"獣"字面罩的小視頻達人，范鈞也還是土豆網的銷售部副總經理，而柏忠春也剛入土豆網，擔任廣告制片部制片總監一職。

這樣的三個人，在那時候完全料想不到，短短的幾年時間，主流媒體就會從門戶網站轉變為視頻網站，也沒有想到他們會在2012年時相聚在一起創辦"萬合天宜"，更不會想到出品的《萬萬沒想到》等一系列網絡自制劇爆紅，直接開啟了網絡自制劇的"新時代"。

受眾們關注到的是視頻網絡劇的本身，而行業更加感興趣的，卻是萬合天宜的獨家營銷秘籍。

當年那個在行業還沒有覺察到網絡自制劇光明的未來，就依靠《萬萬沒想到》系列打進了年輕受眾的心中，獲得眾多網絡獎項的萬合天宜，是怎樣讓小公司作出了大內容？如何依靠內容征服各類廣告主、實現了多次轉型？還有白客和孔女神等人，是怎么火的？萬合天宜今后又會走怎樣的發展道路？針對以上這些問題，梅花網小編與萬合天宜的創始人之一：范鈞先生，在2016年的年初，進行了一次有深度、有內涵的營銷故事交流。

范鈞和叫獸易小星萬合天宜是三個男人的相遇梅花網：在2008年的時候，叫獸還是"獸面狂人"，總覺得您和叫獸的"畫風"差別極大，不知你們是怎樣產生交集的？范鈞：那時候我在土豆網帶銷售團隊，老柏也在銷售團隊里面，主要負責客戶的廣告視頻方面。

叫獸對觀眾有洞察有影響力，廣告主也很看重這一點，我們三個人在同一個團隊里，維持著這樣的合作關系好幾年，不同的項目一段段磨合，到后來就覺得可以一起創業了。

叫獸易小星早期"獣面狂人"的視頻截圖梅花網：您與叫獸以及柏忠春，是在怎樣的機遇與原因下，促成了萬合天宜的成立呢？范鈞：2012年的時候，視頻網站的所有基礎設施其實都已經建好了，但是缺乏內容。

做內容有個好處在于：小的公司也可以做出好的內容。

這樣的創業，會做的很舒服。

之后有機會的話，也可以把公司做大。

所以就覺得做內容是一個好的方向。

梅花網：大家都知道，創辦一家企業是一件很不容易的事，那么在萬合天宜成長的這幾年里，讓你感觸最深的是什么呢？范鈞：整個的創業和發展過程感觸都很深。

因為從一個十幾人的團隊，發展到現在這么多人的公司，的確很不容易。

團隊成員大家都很有才華，并且精神飽滿的在做自己喜歡的事情，大家一邊快步跑，但又因為行業的快速變化，很難讓一個原本很完整的隊形，去應付一個快速變化的市場，所以就又顯得有些亂亂的，不過大家能夠在發展中不斷的抓住重點，也是很好的了。

王大錘、孔女神的網紅之路梅花網：萬合天宜包裝了許多新人，比如王大錘、孔女神的形象都十分深入人心，當初是怎樣設計這些形象的呢？范鈞：其實很多都是機緣巧合，在萬合天宜創辦之初，沒有更多的經費去請專業的演員，我們只能在自己的員工中挑選合適表演的人。

白客的表演天賦大家都是看得見的，所以挑選到白客是有原因的，而孔連順的加入，真的是機緣巧合，我們一開始也沒料想到會收獲大家這么大的關注。

梅花網：在萬合天宜的簽約藝人中，還有著許多的新鮮面孔，在影視中啟用新人是一件很大膽的事，你們是怎樣考慮的呢？范鈞：我們確實一直有在不斷的培養新人，在原有的視頻項目中，我們會不斷的讓新人嘗試承擔一些比較重要的角色；而在新的項目中，我們也會盡量的讓新人有更多的機會去表現。

當然一系列的培訓是少不了的。

梅花網：萬合天宜的許多藝人現在都已經是大眾熟知的了，在對新人的包裝宣傳上，萬合天宜有什么獨特的技能嗎？范鈞：我們不會刻意的去扭曲他們的性格，讓他們為了表演而表演，相反更多的是讓他們順其自然的發展，按照他們原本的性格、特點，去打造他們，所以在我們的劇中，大家的個人特色還是表現的挺明顯的，這讓觀眾也會看的很舒服。

網絡劇的運維營銷秘籍梅花網：萬合天宜網絡劇的廣告形式有多種，特別是結尾部分花絮的廣告，很吸引大眾。

請問萬合天宜網絡劇的廣告形式具體有哪些分類？萬合天宜的廣告營銷方式又是怎樣的呢？范鈞：萬合天宜旗下的網絡劇中，有創意前貼，劇中植入，片尾花絮和片尾彩蛋四種基本的廣告形式，所以《萬萬沒想到》等劇，其中的廣告形式，都是有規律可循的。

在和廣告商的廣告營銷方式，主要以劇集合作、劇外衍生授權合作，藝人social互動和衍生開發為主。

梅花網：電影《萬萬沒想到》點映時期，就成功破億了，萬合天宜在電影方面有什么計劃嗎？會不會集齊四大名著召喚神龍？范鈞：我們一直在打造自己的IP，今后也會逐步在合適的時機，推出它們的大電影；另外，我們我們也會參與到其它的一些電影項目中。

基本兩手都會做，所以更多的電影，會不斷推出的。