網(wǎng)紅到底賺不賺錢？

網(wǎng)紅融資在當(dāng)下市場已經(jīng)不是稀有事件，在觀眾養(yǎng)成隨時(shí)隨地在移動(dòng)端上觀看視頻習(xí)慣的今天，包括曾經(jīng)紅極一時(shí)的段子手們都紛紛縱身躍向視頻節(jié)目的風(fēng)口。

而做一檔視頻節(jié)目的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于文字創(chuàng)作的，面對前期大量的資金投入，和不穩(wěn)定的收益回報(bào)，PGC創(chuàng)作者是否能回收成本，能否持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能否為投資方創(chuàng)造價(jià)值等等問題都懸著問號(hào)。

 那么PGC內(nèi)容是否像外界傳言一般廣受追捧，可以很輕松的融資，在我們走訪了一些投資圈朋友，卻得出了并不容樂觀的觀點(diǎn)： 網(wǎng)紅容易曇花一現(xiàn)，網(wǎng)紅高品質(zhì)內(nèi)容連續(xù)創(chuàng)作能力、未來延展性并不確定。

所以投資機(jī)構(gòu)很難去投資某一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)紅，而會(huì)去關(guān)注具有網(wǎng)紅孵化、運(yùn)營，最好是具備PGC視頻制作能力的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。

 PGC生存現(xiàn)狀：95%的內(nèi)容生產(chǎn)者不賺錢 2016年開年最火網(wǎng)紅絕對非那位集美貌與才華為一身的女子——papi醬莫屬，甚至她的百度百科第一句的定義是“2016年第一網(wǎng)紅”，半年時(shí)間迅速躥紅，微博粉絲400萬，微信閱讀也分分鐘輕松破百萬，甚至不斷爆出她簽約著名經(jīng)紀(jì)公司、估值破億等假新聞。

 關(guān)于Papi醬的盈利，目前為止，可以看到的商業(yè)展現(xiàn)只有微信紅人打賞，最新的《女人真是不好做》為例，共有5910人贊賞，因?yàn)橘澷p費(fèi)用在2元到166元不等，我們預(yù)計(jì)這期的收入水平應(yīng)該在10萬到30萬之間。

雖然看起來已然不菲，但這并不是papi醬的野心，日前她已經(jīng)成功獲得1200萬投資，更是和羅輯思維合作，在本月底將召開第一個(gè)廣告的拍賣會(huì)，門票就已經(jīng)標(biāo)到了8000元的高度，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)成交價(jià)可能會(huì)過千萬。

但是，這僅僅是頭部網(wǎng)紅的變現(xiàn)紅光，并不是每個(gè)PGC內(nèi)容都有如此大大反響。

 那么，其他的PGC們大都的生存狀況都是怎么樣的呢？ 我們用一個(gè)金字塔的模式來告訴大家。

（備注：這里說的PGC，不包括視頻網(wǎng)站自主投資的重金網(wǎng)絡(luò)劇網(wǎng)絡(luò)欄目的這類泛娛樂類產(chǎn)品，而是垂直類PGC內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

） 金字塔尖：占比約5%，單集播放量在300萬以上，每月CPM分成費(fèi)用至少5萬+，廣告定制/植入等費(fèi)用10萬+，月收入基本在20萬以上，類似：《唐唐脫口秀》、《暴走大漫畫》 中間階層：占比約10%，單集播放量150萬-200萬，靠CPM分成基本可以cover成本，基本無廣告植入費(fèi)用。

 普通階層：占比約85%，單集播放量50-100萬，入不敷出，基本靠著熱情或是兼職做內(nèi)容。

 從上文數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)在中國市場上95%的PGC內(nèi)容都是不賺錢的，不過好在目前中國超過60%的PGC內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都在4人以內(nèi)，所以就算是大家活得不是很好，大家憑借愛好以及對行業(yè)美好未來的期待也會(huì)選擇一直堅(jiān)持。

 PGC三種變現(xiàn)方式收益幾何 大部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都無法只憑借著興趣和熱愛生存，PGC內(nèi)容不產(chǎn)生變現(xiàn)，直接威脅的將是原創(chuàng)內(nèi)容的生態(tài)循環(huán)。

對于創(chuàng)作者來說，首先要明確的是PGC的三個(gè)主要收益來源，也就是變現(xiàn)方式： 1、CPM點(diǎn)擊分成：CPM（Cost Per Mille）也就是俗稱的千人成本，網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。

按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。

千人成本是將一種媒體或媒體排期表送達(dá)1000人或"家庭"的成本計(jì)算單位，是衡量廣告投入成本的實(shí)際效用的方法。

 計(jì)算的公式如下：千人價(jià)格=（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000。

現(xiàn)在我們了解的平臺(tái)CPM分成大約是10元／1000次點(diǎn)擊。

 2、廣告貼片、植入：貼片廣告就是廣告的運(yùn)營商與電影的制作方、發(fā)行方、放映方合作，在每部電影放映前播放客戶的品牌廣告，它是電影廣告最明顯最外在的形式，屬于電影中的“硬廣告”。

植入式廣告對于電影而言，它身著大眾文化的隱身服，跳脫了傳統(tǒng)的廣告直白訴求模式，以更加隱蔽、積極、動(dòng)人的形態(tài)潛入了觀眾的視野。

 但是單打獨(dú)斗的PGC內(nèi)容往往很難常性的接到廣告業(yè)務(wù)，廣告主們更青睞到專業(yè)的MCN平臺(tái)上去打包同質(zhì)PGC群體投放。

 3、衍生品、周邊開發(fā)：PGC內(nèi)容不僅可以嵌入品牌，更高級(jí)的是自己創(chuàng)造品牌，打造自己的衍生品開發(fā)。

就好比中國的MCN團(tuán)隊(duì)不僅僅是要做YouTube 式的單向合作，而是創(chuàng)新的提出了“視頻平臺(tái)＋網(wǎng)生IP孵化平臺(tái)＋電商”的變現(xiàn)模式，讓PGC內(nèi)容和電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這一環(huán)節(jié)將有望成為PGC變現(xiàn)中最重要，收益最高的部分。

 如何保證持續(xù)性生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你必須了解MCN 為什么VC都在謹(jǐn)慎選擇投資UGC內(nèi)容？ 就比如熱門視頻，視頻火了之后，它的熱度具有非常大的即時(shí)性和針對性，不僅短暫，而且不具備用戶粘性，大家可能會(huì)自發(fā)傳播這條內(nèi)容，但不一定都會(huì)留下來關(guān)注創(chuàng)作者成為長效粉絲。

而諸如網(wǎng)紅之類的PGC內(nèi)容，雖然具備一定高粘合度的粉絲群，但是它生產(chǎn)持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力得不到保證，這也就意味著投資方的利益不能得到保障。

 那么怎么樣保障PGC創(chuàng)作者可以持續(xù)產(chǎn)生有價(jià)值內(nèi)容？怎么樣為他們打包化批量化廣告合作？要回答這些問題，就不得不提到MCN。

 很多人以為MCN是一個(gè)公司，其實(shí)并不是，MCN（mulit－channel network）是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，是一個(gè)模式概念，它的目的是將力量單薄的PGC內(nèi)容都聯(lián)合起來，培養(yǎng)一股PGC的蓄力，最終形成商業(yè)的變現(xiàn)。

 PGC創(chuàng)作者，你為什么要加入MCN？ 讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，才能實(shí)現(xiàn)無短板合作，完成效益的最大化。

創(chuàng)作者只要專心內(nèi)容創(chuàng)作就好，專業(yè)規(guī)劃的發(fā)展，吸引更多的廣告拍攝合作等等這些都要有專業(yè)的“經(jīng)紀(jì)公司”來做，也就是我們所說的MCN。

 廣告主，你為什么要關(guān)注MCN？ MCN平臺(tái)會(huì)對創(chuàng)作者及項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃，以及監(jiān)督生產(chǎn)，不僅為廣告主節(jié)省了大量的人力和時(shí)間成本，也保證了可持續(xù)內(nèi)容的生產(chǎn)，為投資方降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

 目前，各大視頻網(wǎng)站都在大力發(fā)展MCN產(chǎn)品，搜狐已經(jīng)全面上線，現(xiàn)在全國最大的MCN是新片場旗下的MCN品牌magicTV，愛奇藝，優(yōu)酷等視頻平臺(tái)巨頭們也都在積極籌備中。

 綜上，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者想要成功持續(xù)性變現(xiàn)，除了必須要再保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和發(fā)行的基礎(chǔ)上，緊緊扣住三條變現(xiàn)道路之外，還應(yīng)該盡快加入各種專業(yè)“經(jīng)紀(jì)公司”，完成IP的專業(yè)孵化和招商。

我們希望，未來能有更多優(yōu)秀的PGC內(nèi)容，能通過內(nèi)容變現(xiàn)養(yǎng)活自己，并能給自己帶來與質(zhì)量成正比的收益，以此促進(jìn)PGC生態(tài)良性循環(huán)，鼓舞內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代的到來。