創業公司的營銷捷徑：“克隆”《財富》500強

在2003年的好萊塢電影《記憶裂痕》里，本·阿弗萊克飾演的天才工程師詹寧斯被公司支付了一筆天價薪水，關在小黑屋里逆向研究最新科技產品。

他把那些產品拆成一個個零部件，看它們是用什么做的。

他不僅要克隆競爭對手的生產工藝，還要想辦法制造出比競爭對手更新、更好的產品。

作為一家創業公司，你也可以利用同樣的方法，針對市面上最成功的一些營銷活動搞搞“逆向工程”，破解它們的成功密碼——當然，只是少了些好萊塢常見的陰謀、槍戰和特效噱頭。

《財富》500強企業的廣告之所以很成功，不僅僅是因為文案寫得好或照片拍得好，也不僅僅是因為他們出得起幾百萬美元去請葛瑞或奧美這類金牌廣告公司，它是各個因素共同作用的結果，才使得這些廣告取得了極高的回報。

如果你把這些元素細細分解開來，你就能知道如何受益于類似的策略。

在這個過程中，你要注意以下幾點：1.把文案寫好你能拿出多少錢做營銷活動并不重要。

但如果文案寫得不好，你的成功機會就會嚴重受限。

不過這個問題也并不是絕對的，而是有點像打保齡球。

位置對了，就能得個滿分；如果定位偏了一點，也可以得些分數。

但如果你的定位離目標太遠了，自然也就得不到什么好成績了。

另一個重要因素是信息的規模。

你可能會發現，一些大公司最成功的廣告往往只有一句話甚至幾個字，有的甚至只有一張圖片，然而效果卻絲毫不亞于那些廣告詞洋洋灑灑的廣告。

對他們來說，說的是什么并不重要，重要的是說話的方式。

文案所描繪的圖景、它背后的故事，以及它所激起的情感波瀾，也能對廣告的成功產生影響。

所以，你要圍繞你的價值定位描繪一幅大圖景，這樣才能讓你的文案正中靶心。

2．渠道的重要性如果你盤點一下《財富》500強企業的那些經典營銷活動，你會發現，一些效果最好、影響最大的營銷活動并非都是通過電視、廣播、紙媒等渠道進行推廣的。

比如男士香水品牌古風（Old Spice）最成功的廣告就是通過在線視頻推廣的。

研究一下《財富》500強企業的內容推廣模式，你會發現，很多企業在內容推廣渠道方面都有自己的“套路”。

有些利用視頻，有些利用文字。

雖然很多公司都擁有多種多樣的營銷渠道，但他們往往各有側重，而不會全部使用。

他們對推廣渠道和工具的選擇并不是盲目的，而是基于謹慎的研究。

《財富》500強”企業知道這些廣告最大的受眾群體在哪里，他們也知道哪種內容最有可能獲得最多的關注。

我不是說你要完全復制《財富》500強的成功廣告，而是說你應該從他們的研究中吸取經驗，了解你的目標受眾主要把時間花費在了哪些媒體上。

其次你要尋找有哪些被忽視了的機會，看看有哪些尚未被發掘的渠道可能還隱藏著一些受眾群體。

3．營銷活動是怎樣開展和推廣的認真研究《財富》500強企業的營銷活動是如何開展和推廣的，并且將這種流程應用到你自己的營銷活動中，特別是如果這些大品牌恰好和你處于同一個行業的話。

如果一些大型營銷活動取得了很好的效果，你更要仔細關注這些內容是怎樣在網上進行運營推廣的。

不管是登陸頁面、視頻、博客還是網帖，你都可以在社交媒體上關注這個話題，看看粉絲們是如何分享的。

另外，你也可以追蹤一下這些營銷活動的反向鏈接，看看網上有哪些人在文章和博客里討論它。

等你開始運作自己的營銷活動并且發布內容時，你也應該聯系一下這些資源，以提高話題的熱門度。

4.完善時機如果你想通過“逆向工程”的方式復制《財富》500強企業的營銷活動，那么在時機的選擇上，你一定要考慮以下這兩個方面：首先是營銷活動的時機選擇。

有些營銷活動對時間是極為敏感的，比如一些熱門、時尚話題、年度活動，或是一些注定只能火一次的東西，一旦上線，就幾乎不可能被復制。

2012年母親節前夕，寶潔推出一個以“謝謝你，媽媽”為主題的系列廣告，描繪了幾位運動員是如何從小小年紀成長為一名奧林匹克選手的。

它特別渲染了這些運動員在成長過程中努力奮斗和遭遇挫折時，他們的母親所帶給他們的影響。

該系列廣告迅速取得了巨大轟動。

該系列廣告堪稱寶潔的一步“奇招”，因為這家日常消費品公司并不生產運動產品。

但根據Hubspot公司提供的數據，每一則“養育奧運選手”廣告都吸引了近百萬的點擊率，其主打的“謝謝你，媽媽”視頻廣告更是吸引了近5300萬次點擊率，使其曝光率超過了耐克。

該系列廣告之所以取得如此巨大的成功，既是由于時機的選擇，也是由于它非常了解目標受眾的生活方式。

其次是發布內容的時機選擇。

Buffer公司曾在多個渠道上就發布內容的最佳時機進行過調查，清晰地指出了在一周的每一天以及一天中的每個時間段里，網友對話題關注度的升降變化。

只要觀察《財富》500強企業的一些最成功的營銷活動，你就會發現他們在時機選擇和內容發布頻率上的“套路”。

5.受眾是關鍵在上述每一點中，都有一個反復出現的主角——受眾。

不管你是一家《財富》500強”企業，還是一個名不見經傳的創業公司，要想“逆向研發”任何一個成功的營銷活動，最終的落腳點都在受眾身上。

對于任何營銷活動來說，受眾調查都極為重要，它可以為你提供一張路線圖。

需要了解的問題包括：他們想要或需要聽到什么他們的痛點是什么他們喜歡怎樣消費內容他們喜歡聚集在網絡的什么地方他們如何社交和分享內容他們什么時候最活躍通過以上步驟，你可以把任何一次成功的營銷活動分解成這些因素，并且尋找機會做得更好，特別是在目標群體的定位上。

這樣一來，你的營銷活動就會獲得巨大的成功。

（財富中文網）本文作者Aaron Agius是一名經驗豐富的搜索、內容和社交營銷專家。

他曾與全球最大、最知名的一些品牌開展合作，為他們進行網上推廣，其客戶包括Salesforce、可口可樂和塔吉特百貨等。