兩年開了3家店，虧了25萬，該不該繼續(xù)做下去？

昨天有個(gè)網(wǎng)友加我，他很沮喪，兩年開了3家店，虧了25萬，目前正在做的這個(gè)店只能保本，問我該不該繼續(xù)做下去。

做生意有賺有賠很正常，只是同一個(gè)人短時(shí)間連著虧三家店確實(shí)很難受，該不該繼續(xù)下去？我是站在假如這個(gè)事情發(fā)生在我身上我是如何考慮的角度和他說的。

我會(huì)問自己6個(gè)問題，假如都是正面答案，我會(huì)繼續(xù)，如果不是，建議休整，過幾年在說，如下：問題一：什么原因?qū)е麻_店失敗每失敗一個(gè)店，都要好好總結(jié)，產(chǎn)品不行、地段不行、合伙出問題、營銷不行、運(yùn)營能力不足都是原因，不要說沒有客戶，這個(gè)不是原因，這個(gè)是結(jié)果，客觀的分析沒有客戶背后的原因，有沒有自己無法跨越的障礙。

這個(gè)網(wǎng)友前2個(gè)店都是與人合伙做的，而且是同一個(gè)合伙人，按他的話說，兩個(gè)人經(jīng)驗(yàn)都不是很足，第二個(gè)店分歧比較大只維持了半年不到就轉(zhuǎn)了！我想他們之間的合作應(yīng)該是導(dǎo)致開店失敗很重要的原因，我寫文章經(jīng)常會(huì)說開小店盡量不要合伙，大的投資一定要簽合同，列條款，合作做生意是嚴(yán)肅的，這與信任臉面無關(guān)！問題二：現(xiàn)在的開店能力如何，有沒有嚴(yán)重短板前面做垮的店也不是沒意義，生意不好的時(shí)候你肯定也想過很多辦法去解救，這個(gè)想和實(shí)踐的過程其實(shí)就是在增長你的經(jīng)歷，很多人在干成一件事之前不知道失敗了多少次，道理大家知道，我就不打雞血了。

他已經(jīng)開到第三家店了，對(duì)開店不在陌生，而且親力親為，一定還是有了相當(dāng)?shù)哪芰α耍迷诘谌齻€(gè)店沒有虧，只是現(xiàn)在沒有賺錢而已，而且是自己獨(dú)立操作，這就是進(jìn)步！問自己，對(duì)目前自己的開店能力打多少分？問題三：除了開店，還有更好的出路嗎？對(duì)于絕大數(shù)人不開店就找份工作上班去(開過店的人再去上班很難適應(yīng))，不管是去干什么，如果能有更好的發(fā)展也挺好，討生活嘛，不一定非要開店，假如沒有，那就好好想想，畢竟做了幾年，已經(jīng)有了積累。

人到了30多歲其實(shí)是做減法，養(yǎng)家糊口，已經(jīng)沒有多少機(jī)會(huì)去試錯(cuò)了，從事新的領(lǐng)域意味著從頭開始，時(shí)間和精力成本太高了，30歲后應(yīng)該是找到自己相對(duì)擅長的領(lǐng)域，深挖下去！問題四：對(duì)開店還有多大的激情和信心？信心其實(shí)是來源于預(yù)判自己可以把某件事情做好，能力具備，激情來源于熱愛，兩樣?xùn)|西特別是在人沮喪的時(shí)候都很重要。

如果一想到把這個(gè)店子轉(zhuǎn)了以后不干了就很失落，生意不好腦子里總在想辦法解決，有點(diǎn)轉(zhuǎn)變就很開心，說明激情還在，信心還有，只是暫時(shí)沒有盈利而已！問題五：假如繼續(xù)，下一步開店計(jì)劃有了嗎？光熱血還不夠，我們需要的是實(shí)實(shí)在在的改善措施，我自己開店特別是幾年前剛開店，也是到處是坑，但要冷靜，耐心想對(duì)策，而且是不要腦力分散了，想具體怎么辦？比如我開便利店，開始獨(dú)家經(jīng)營后來競爭對(duì)手來了，搶生意，我得想出對(duì)策，我就和附近的烘焙店合作，搞個(gè)海報(bào)說明在我店里消費(fèi)滿88元可以獲得蛋糕抵扣卷20元(限買蛋糕使用)，在烘焙店海報(bào)是定蛋糕送便利店九折優(yōu)惠卡(當(dāng)天買任意產(chǎn)品通用)。

我就是舉個(gè)例子，意思是說遇到什么問題就想這個(gè)問題具體怎么應(yīng)對(duì)，如果很多以前的問題你都有應(yīng)對(duì)方案了，那就是下一步很好的開店計(jì)劃！問題六：如果再開店所需要付出的成本你能接受嗎？建議大家不要借錢開店，除非借款人家底不錯(cuò)，要不然內(nèi)憂外患真心很難受，然后考慮你還有多少資金可以投入，萬一生意不好，對(duì)日常的生活質(zhì)量影響有多大。

對(duì)于我來說一個(gè)月收入1.5萬或2萬生活質(zhì)量提升不大，但是如果月收入低于1萬，生活質(zhì)量馬上下降，因?yàn)?萬是我生活剛需。

除了資金外，開店還有時(shí)間成本和壓力成本，自己給自己的心理壓力和外人給你的壓力是否經(jīng)得起在失敗一次，如果盡力了還是沒做起來，也不會(huì)壓的你踹不過氣，那就在干一次，誰還沒有過幾次折騰呢！