在線教育市場回歸理性，馬太效應來臨前的征兆

盡管經濟下行，但在線教育的風口似乎還沒有結束。

僅在投融資一項數據上，今年上半年在線教育領域的投融資金額就已接近2017年全年總額。

比達咨詢甚至預測，2018年在線教育市場規模有望達到2670億元，而在兩年前，這個數字是1560億元。

教育、保險和養老被戲稱為“恐懼產業”，意指越是經濟下行，這些行業就越火爆，尤其是教育行業。

教育抗周期甚至反周期，作為家庭的基礎支出，在經濟下行的時候甚至會增加對教育的投入，這可以是解釋上面數據的其中一個原因。

網絡，版權歸其作者所有還有一個原因在于，教育產業本身屬于服務行業，現金流較好，從一級市場投資角度看，風險相對較低。

而且，除了教育本身具有的屬性之外，技術、政策、消費升級、人口紅利等因素也都能稱之為助推劑。

這就是為何產業紅利期下，頭部創業公司、上市公司的不斷發展和突破引發了投資人和市場更大的興趣。

在線教育將迎來新一輪洗牌在線教育仍被資本看好，并不意味著市場還在瘋狂。

從市場角度而言，隨著在線教育行業的發展與成熟，以及政策越來越規范化，早期依靠“杯賽”、價格戰等噱頭營銷的方式逐步式微，在線教育回歸理性是一個必然結果。

一方面，用戶不斷成長、成熟，不再盲目跟從；另一方面得益于政策監管，教育機構的規范程度得到提升。

尤其是后者，對在線教育行業的意義重大。

11月26日，教育部、國家市場監管總局、應急管理部聯合發布的《關于健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》，明確規限了在線教育的教師資格問題，形成準入機制，提高在線教師職業準入門檻。

在線教育作為校外培訓的重要部分，其對師資力量、教研水平和教學能力有著更高的要求，這些要素也對在線教育平臺的未來發展起根本性作用。

市場和政策的雙重引導下，在線教育難免將迎來新一輪洗牌。

首先，資源會向頭部傾斜。

行業將會把資金投給更具確定性的頭部項目，這也就意味著未來將產生聚集效應。

2018年一對一在線教育出現的融資熱潮，例如，掌門1對1獲1.2億美元D輪融資，可以看出資本對在線一對一教育模式的看好。

其次，一些賽道即將面臨大洗牌。

一些準入資質不夠、基礎能力較弱的企業或將面臨更大風險。

K12市場一對一領域年規模接近4500億，但新東方和好未來加起來只占2%、3%的市場份額。

市場空間巨大的同時，一對一教育也是K12賽道大浪淘沙之后的一個選擇，很多模式走不通的企業最后都涌向了一對一市場。

但是一些在市場還未產生規模和盈利的企業，很大可能就無法堅持下去了。

結合第一條來看，頭部企業、項目的存活幾率更大，但也要看它們是否已經做了正確的部署。

三大“改變”值得關注正確的部署意味著摸準了脈搏，今天在線教育市場的脈搏離不開兩個關鍵詞：新政策（二胎）和新環境（家長屬性遷移）。

這些改變會裂變出更大的空間或者新的機會，在線教育企業應更加重視，尤其是新改變帶來的新生產要素。

第一個需要關注的是，人口結構性變化帶來的消費需求改變。

隨著社會結構變化，中上層會更需要精英教育、素質教育，而中產階級也會更想得到教育共享化。

尤其是素質教育，2017年之后在線素質教育爆發。

數據顯示，上半年素質教育領域融資金額達到了74.36億元人民幣。

但迄今為止，素質教育領域里面還沒有出現巨無霸企業，這預計會成為在線教育下半場的一個突圍方向。

事實上，已經有不少在線教育企業將目光對準了素質教育。

2017年，新東方先后投資了優貝甜(音樂)、凱叔講故事(早幼教)、寓樂灣(STEAM)等素質教育企業，VIPKID也早在創辦之初就將觸角伸向了素質教育領域。

不久前掌門1對1公布的新定位也正是瞄準了素質教育，對外發布了掌門少兒和掌門陪練兩大素質教育子品牌，其中掌門少兒專注于少兒的學習力、專注力提升，掌門陪練則專注于青少兒的音樂教育，掌門1對1也隨之升級為素質教育科技公司。

另外不可忽視的還有在線教育目標用戶群體的屬性變化。

最明顯的就是家長已經從70后、85后向80后、90后轉移，新生代家長的消費觀念更趨于有針對性的、效果顯著的方式。

尼爾森的調研數據顯示，目前的在線教育市場，應試課程仍然是家長關注和為孩子消費的重點。

其中，1對1形式基于互動性、針對性和靈活性的優勢，成為絕大多數家長的選擇。

《在線1對1全科輔導專項研究數據的說明》調研報告顯示，截止2018年10月28日，針對30-55歲小學3年級-高中的適齡家長人群研究，在一線/二線/三線城市選擇在線1對1全科輔導產品的用戶中，有63%的用戶注冊了掌門1對1；而在這些人群中購買了在線1對1全科輔導產品的，有59%的用戶選擇了掌門1對1。

第二個需要關注的改變是注重將教育與科技結合。

因為技術的發展，工作效率得以提升，老師的重復性工作被漸漸減少。

這也是為何現在在線教育企業都在布局AI的主要原因，像VIPKID在2017年就已經陸續將圖像識別、人臉識別等技術運用于在線課堂中，使得大規模的個性化學習成為可能。

2018伊始，俞敏洪甚至還把“用AI深度學習、把教育的效果效率和規范進一步提高”寫在了新年愿景中。

此外，新東方也計劃在技術+教育、家庭教育等方面投入15個億，進一步促進教育的升級換代和教育科技的發展。

之前掌門1對1 CEO張翼也曾提到，AI的最大意義在于落地，提升課堂質量和學習效率，給學生和老師帶來真正有效的幫助。

舉一個例子，在學生上課前，掌門1對1的虛擬AI老師為學生提供多維度的面試化測評，通過答題、語音交互問答、表情識別等方式，綜合測評學生學習的掌握情況、習慣、動力和熱情。

其實這就省去了老師的很多準備工作，成熟的算法代替老師完成重復工作，提升效率。

第三個需要關注的改變是教育能有情感互動。

比如掌門1對1主張每位老師用“陪伴”的方式去影響每個孩子，在音樂訓練中跟孩子互動交流，給孩子們專業的幫助和及時的鼓勵，從而讓孩子們真正愛上音樂。

另外，利用成熟的AI人臉識別技術，掌門1對1還能夠迅速識別出孩子的專注力水平，幫助老師隨時調整課堂節奏。

VIPKID基于美國小學課程標準CCSS(美國共同核心州立標準)的定制課程，不僅融入了“快樂學習”的教學理念，也將科學、數學、自然等主題分別融入到在線學習的各個單元中，取得了良好的用戶反響。

在線教育將迎來馬太效應結合趨勢和改變來看，當下在線教育市場正站在一個拐點上，技術、政策、理念、市場……各個方面都面臨著迭代升級。

這樣的情況下，資本市場首先觀察企業的要素無非會落在兩個點上：第一，內功，也就是企業的核心優勢，包括師資、品牌、平臺等等。

以掌門1對1為例，去年完成D輪融資后，掌門1對1將這筆資金重點用在了教研、產品和技術上，教研被放在第一位。

截至目前，掌門1對1教研員人數已經突破1萬人，獨立研發120萬套教研材料，擁有各省各學科專業題庫資源超過1200萬。

第二，技術。

這一點之前我們也提到，新技術的應用能有效提升學生和老師的效率，但也要注意，避免陷入為了技術和技術的形式主義，要找到教育場景中真正需要技術落地的實際場景。

比如，掌門1對1已經在情緒監控、課程規劃、學情跟蹤、作業批改等等方面取得了一定的成績。

用AI來激活K12在線教育市場，前景是樂觀的，過程是痛苦的。

有太多人以AI為噱頭，燃燒無數孩子的可能性，只為了照亮自己的“錢”路。

對于這種反常識的鼓吹，保持幾分謹慎不是壞事。

在線教育市場在市場趨于理性的狀態下仍受認可，并獲得了高速發展，這是好的一面。

不好的一面通過之前的分析也明顯顯現，越來越規范的市場對于頭部企業來說是福音，但對二三線實力稍弱的企業來說，就是寒冬，而且頭部企業的馬太效應會在之后緩慢出現，留給第二梯隊、第三梯隊的時間不多了。