創業者挺?。合脒^最好的生活，就一定會受最多的傷害

8月18日，阿里在地鐵里投放了一組反映創業者困境的廣告，其中，“把房子賣了，把工資發了”“在車里哭完，笑著走進辦公室”“28歲，頭發白了一半”等句子，扎透了創業者的心，相關討論有如排山倒海。

有創業者悔恨自己因年少輕狂一頭扎進這條“不歸路”；有創業者調侃資本寒冬中的投資人永遠“下次再聯系”；甚至有創業者與合伙人反目成仇。

幾年前大眾創業的豪情，轉眼間變成無依無靠的頹喪，創業者們在苦苦支撐的同時，不知道希望在哪里。

創業危機從來就有，現在臺面上的大佬也有過類似的經歷，他們是如何度過危機的？1、馬云：阿里最關鍵的兩年資本寒冬是造成當下創業危機的原因之一，而馬云在創業之初遭遇的資本寒冬比今天的更冷。

2000年初，持續暴漲5年的互聯網泡沫破滅，兩年半市值蒸發近八成。

彼時，阿里創立才一年，先后從高盛和軟銀獲得500萬美元和2000萬美元融資，而軟銀的投資到2001年1月只到賬一半。

依照阿里當時的燒錢速度，融資只夠燒5個月，阿里自身則完全沒有收入。

更糟的是，馬云當時忙于應付各種活動，新生的阿里團隊缺少中心，處于渙散狀態，新員工甚至可以在公司“假裝工作”一周。

生死關頭，馬云請到曾在通用電氣任職15年的關明生任首席運營官，全面改革阿里。

關明生為馬云帶來三點建議：首先是大幅節流，收縮業務和團隊。

業務方面，提出“3個B2C”戰略——“Back to China”（回歸中國）、“Back to Coach”（回歸沿海）、“Back to Center”（回歸中央），也就是暫時放棄全球化、國內先做需求強烈的沿海地區，另外把總部從運營成本高的上海遷回杭州。

團隊則配合業務收縮：歐洲和韓國分支全撤掉，美國分支只留幾個技術專家，香港分支只留七八個人，房租降到原來的1/10，國內團隊掙錢多的外籍員工全裁掉，只留下月薪一兩千塊的普通員工和愿意降薪拿期權的管理層。

當然決策層對自己也特別狠，新上任的關明生在一個臭水溝旁、四面透風、日租120元的旅館住了兩年！經過一番整頓，先前的融資從只夠撐5個月，延長到18個月。

大幅節流的同時，馬云還開始大舉開源。

2000年底，一些客戶主動詢問阿里巴巴B2B網站“競價排名”的費用。

得知消息后，馬云迅速成立新項目組——中國供應商，推出一套面向中小企業、售價3.3萬元的服務。

服務很暢銷，幾個月后就讓公司現金流為正。

這之后，馬云擴大項目團隊，成立“中供鐵軍”，向長三角和珠三角挺進。

兩年后，阿里實現全面盈利，不用再靠融資過日子，而且開始有錢做新項目。

2003年夏，阿里投資1億元創立淘寶，淘寶后來又孵化出天貓，阿里從此有了根基。

開源節流之外，馬云還啟動阿里的組織化建設。

危機之前，阿里團隊有領袖，卻沒有組織，新員工來了不知道干什么，各小團隊自行其是，形不成凝聚力。

馬云說，當時的阿里就像兩百個人在踢足球，大家沖來沖去，出了一身臭汗，結果連球都沒有摸到。

在關明生的建議下，馬云開始梳理阿里的價值觀，將其總結為“獨孤九劍”，后來又縮減為“六脈神劍”，以此作為員工考核的重要標準。

其人事制度也做了規范化，并讓喜歡做管理或做銷售的員工都有很好的晉升渠道。

與此同時，馬云還配套啟動一系列培訓計劃，重點培訓管理路徑員工和各地新招銷售，60%的培訓內容是價值觀，由馬云和關明生親自授課。

以上改革讓阿里大變樣，從一盤散沙變成鐵板一塊，終成一代神話。

2、劉強東：沒有那場天災，就沒有京東馬云的創業危機源自一場股災，劉強東的創業危機則來自一場天災。

2003年3月，北京爆發“非典”疫情，整個城市人心惶惶，人們都不敢出門，這可苦了在中關村做生意的劉強東。

這一年，劉強東創立的京東多媒體已經開業四年，主營光盤、刻錄機等光磁產品，是該領域最大的代理商，在全國擁有12家柜臺，其中北京3家。

劉強東的秘訣是堅持賣正品行貨、低價和開發票，這在彼時誠信匱乏的中關村極為罕見。

“非典”的到來結束了劉強東的好日子，21天就賠了800多萬，而公司賬上總共只有兩三千萬。

更糟糕的是，一線促銷員都不敢去柜臺，還有員工離開了北京。

無奈之下，劉強東只好把12家柜臺全部關閉，把剩下的員工集中到一個辦公室，親自下廚籠絡這幫兄弟。

可是人心靠幾頓飯怎么可以籠絡得起來。

當時，沒有人知道“非典”什么時候結束，很多人覺得東哥這次怕是完了。

劉強東沒有抱怨，也沒有等待命運的判決，而是積極尋找對策。

在一名員工的建議下，之前連QQ和Email都沒有的劉強東開始嘗試線上銷售。

他帶領員工到各大門戶和垂直類網站的論壇狂發廣告貼，再通過QQ向前來咨詢的人推銷。

嘗試的效果很差，10多天只做成10多單，并且，各大論壇都盯上了他們，不斷刪貼。

劉強東心急如焚。

就在這時，一個垂直論壇的版主向網友推薦京東，說“京東多媒體不賣假貨”，結果當天就帶來7個訂單，一周內更獲得36個重要用戶，這些用戶不是各論壇有影響力的資深玩家，就是論壇版主，把京東的口碑一下子就打響了。

那之后，劉強東與那家論壇進行銷售分成合作，銷售額大增。

不僅如此，劉強東還獲得擴張產品線的機會，因為用戶訂購光磁產品的同時，還大量訂購CPU、硬盤和CD機。

這種新模式讓劉強東著迷，他沒日沒夜地泡在論壇和QQ上，凌晨一兩點還在發帖和回帖，天一亮則指揮員工東奔西突地采購和送貨。

規模起來后，劉強東不想再依賴那家論壇，便于2004年元旦上線自己的網站jdlaser，推出100多個產品，這便是今日京東的雛形。

就在劉強東轉戰線上銷售之時，“非典”結束了，同行們紛紛回歸中關村。

劉強東沒有回歸中關村，而是決定切掉線下業務，全面轉型做電商。

這個決定把同行們驚呆了，彼時，互聯網行業剛從泡沫危機中復蘇，沒有人知道前景，而以開店聞名的黃光裕則成為“首富”。

京東員工的反對更是激烈，一些員工甚至以離職要挾。

員工的反對沒有改變劉強東的心意，劉強東有自己的理由，他發現線上獲取用戶的成本比線下低，并且，誠信在線上遠比在線下重要，而這是京東的核心競爭力。

劉強東判斷對了，此后十幾年，電商業態飛速崛起，京東也借著這股東風直上云霄。

3、董明珠：36歲下海，干成格力大姐大與馬云和劉強東不同，董明珠在創業之前便已遭遇危機。

董明珠是南京人，30歲那年，她的丈夫病逝，丟下她和一個兩歲的兒子。

彼時，董明珠在化工研究所上班，薪水微薄，而隨著兒子一天天長大，用錢的地方原來越多，到兒子8歲時，受1990年創業潮的影響，董明珠到南方下海。

為了多掙錢，她進入提成較高的珠海海利空調廠（格力的前身），做銷售。

她非常勤奮，跟著一位老業務員跑北京和東北市場，沒多久便可獨當一面，半年跑出300多萬業績。

快速成長讓董明珠非常興奮，就在這時，廠長交給她一項艱巨的任務——接手安徽市場。

彼時，安徽的很多經銷商賴債，前任業務員留下的應收賬款高達42萬元（90年代初哦）。

其實，董明珠原本可以不討這筆債，其他業務員也都不為前任擦屁股。

但董明珠堅持討要，她認為應當維護公司的利益，也想考驗一下自己的能力。

到了安徽董明珠才發現，這筆債真是不好討。

最大的欠債戶是一個無賴，那人一開始趕她，趕不走就裝看不見，后來玩消失，最后沒轍了，對董明珠說：要錢沒有，要貨你拿！董明珠帶著一堆有如廢品的舊貨返回珠海，一路淚如雨下，她發誓以后必須先交錢后交貨，再不跟這種無信之人做生意。

這件事讓全廠對董明珠刮目相看，她的業績也飛快增長，同時接手南京市場。

到1993年，其轄區業績已占公司整體業績的1/6，在所有業務員中排名第一，并且，在其推動下，整個格力到1995年就沒有應收賬款了。

這些成績為董明珠走向領導崗位奠定了基礎，1994年的一起人事地震則為她提供了契機。

是年，格力的業務骨干被某競爭對手高薪集體挖走，公司出現重大危機。

作為“業績一姐”，董明珠自然也在被挖之列，但她沒有跳槽，此外，她還舍棄在安徽和南京原有的更大利益，擔任經營部部長，全面負責公司業務。

新工作很不輕松，董明珠一方面培養新業務骨干，另一方面整肅自己原有地盤之外的經銷商，尤其是大型經銷商。

彼時，大型經銷商把自己看成格力的根基，我行我素，竄貨（向授權區域以外傾銷）、利用與格力成立的合資公司銷售其他品牌，揮霍廣告費，違規分紅，讓合資公司為他們的私人公司做擔保，什么事情都敢干。

對于這些經銷商，董明珠展現出“鐵娘子”風范，堅決肅清以上亂象。

其間，她曾被一位經銷商煽動的員工圍攻，并被無良媒體炮轟，但她從不妥協。

后來有媒體問她，你就不害怕嗎？她回答，當時不知道什么叫害怕，如果用這條命換來公司的整體利益，犧牲了也值得。

正是這種勇敢、無私的精神，讓董明珠在這家國企站穩腳跟，書寫了一代傳奇。

4、創業者的依靠在哪里？本輪創業潮始自2014年，“每個人都有一次財務自由的機會”的口號，點燃了無數年輕人的雄心，可是如今，無數創業者發現自己過了“陪聊，陪酒，賠笑，賠本”的三年。

財務自由沒見著，反而每個月都在湊錢發工資，經常在車里哭完，然后笑著走進辦公室。

這種局面讓很多創業者感到無依無靠，沒有安全感。

以上三位企業家的故事告訴我們，創業者從來都是無依無靠，也永遠到不了安全區，過了這個坎，還有下個坎，董明珠現在不是又遇到坎兒了嘛。

并且，即便是非常成功的企業家，也是如履薄冰，大佬出局或破產的新聞仍不時報出。

起起落落是創業者的常態，馬云、劉強東和董明珠都幾經起落，比他們起落更大的是褚時健，這位打不倒的老人說：“發牢騷沒用，關鍵是把事做好。

”他用自己的一生證明：一個人只要把事情做好，就可以一次次站起來。

說到底，創業者的依靠是市場，是自己滿足市場的能力，而不是投資人或者別的什么。

今天許多創業者的困境是，在“風口論”的誘導下，大家把心思都放在追逐風口上，被一個個光鮮亮麗的概念引入歧途，而忽略了真實的市場。

與此同時，由于大家一哄而上地追風口，導致創業成本居高不下，創業者吐槽的各種融資難大都起因于此。

有人評論，是風口論引發了資本寒冬。

如今，資本寒冬誘發創業公司接連倒閉，但資本寒冬并不是創業公司倒閉的根本原因，馬云就在資本寒冬中建立起阿里的根基，這種根基是真實的需求、有凝聚力的組織和依靠自己的心態。

當然，不是所有人都會成為馬云。

8月19日，賽富亞洲投資基金首席合伙人閻焱稱，中國的創業成功率是小概率事件，概率小于1%！成為那1%，還是趁早放棄，是擺在每一個創業者面前選擇。

選擇之前不妨聽一聽李嘉誠的一句話：“你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。

你想過最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。

這世界很公平，想要最好，就一定會給你最痛。

”