跟家鄉(xiāng)的4個創(chuàng)業(yè)者聊完之后，3個都把我拉黑了

這個春節(jié)，我是帶著任務(wù)回鄉(xiāng)的——要在老家尋找具有代表意義的創(chuàng)業(yè)者。

說來慚愧，在北京做創(chuàng)業(yè)媒體多年，我對家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)印象一直很籠統(tǒng)。

“創(chuàng)業(yè)”一詞，在每年同學(xué)會上，偶爾聽到做公務(wù)員的同學(xué)提到只言片語。

而聽得最多的，是得知我在做創(chuàng)業(yè)媒體后，爭相詢問：“有啥賺錢的好項目？帶哥兒幾個飛啊！”這個GDP全省倒數(shù)、人均GDP正數(shù)的中原小城，有著全國幸福指數(shù)第七和全省安全感第一的標(biāo)簽，“小富即安”是居民的普遍思想，創(chuàng)業(yè)？又苦又累風(fēng)險高，在這里真的能找到創(chuàng)業(yè)者嗎？假裝是個創(chuàng)業(yè)者我遇到的第一個“創(chuàng)業(yè)者”，是開著奔馳R400來高鐵站接我的高中同學(xué)。

我問：咱們這兒有創(chuàng)業(yè)者嗎？他說：有，我就是啊！這位同學(xué)，據(jù)我所知從來沒有過外出闖蕩的念頭。

一畢業(yè)他就去了他爸的汽車修理行坐辦公室，準(zhǔn)備接班。

這輛奔馳，已經(jīng)是幾年里換的第三臺車。

“你看，我這一天到晚忙得腳不沾地。

早上9點就要到店里坐班，晚上12點才睡，這個壓力啊！”聽著他吐槽，我暗自腹誹：一天能睡七八個小時，多么奢侈。

“我們這個廠子，現(xiàn)在所有客戶都得我談，天天應(yīng)酬喝酒，都喝出脂肪肝了！跟你們創(chuàng)業(yè)者拉融資是不是一個道理？你看我這保溫杯，不瞞你說還真泡了枸杞。

焦慮啊，我都開始脫發(fā)了。

”不說還好，他這么一說，我一路忍不住老往他頭頂瞟……“老婆還天天跟我鬧，說我不著家，你說她怎么就不能理解我的辛苦呢？再這樣下去，我都要離婚All-in創(chuàng)業(yè)了！”正說著，他接到老婆打來的電話，只聽這頭他說：“下午要接待一個外地來的大客戶，不回家了。

”我一臉黑人問號，這外地來的“大客戶”莫非是我？別逗了！我說，坦白吧，要去哪兒浪？他笑笑：“這不我爹給約了場子打麻將嘛，看這大過節(jié)的，我還得出門應(yīng)酬……”到家下車，看著這位“假裝是個創(chuàng)業(yè)者”絕塵而去，我想起這天是除夕。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者這個“創(chuàng)業(yè)者”是我表妹，確切地說她是個“連續(xù)做夢創(chuàng)業(yè)者”，因為整個春節(jié)，她纏著我說了數(shù)十個創(chuàng)業(yè)點子。

“我想在家里開個面包房，用最好的原材料，賣得貴點，你說靠譜嗎？”這是她說的第一個點子，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，我一股腦問了她一堆問題：首先，你要做好心理準(zhǔn)備，要不要放棄外省公務(wù)員的穩(wěn)定工作投身創(chuàng)業(yè)；其次，你要準(zhǔn)備好足夠燒三年的錢，以老家門店的房租，至少準(zhǔn)備200萬；再次，如果你足夠幸運，三年后能盈虧平衡，甚至稍有盈余，要比較一下你開店一個月賺到個人賬戶的錢和做公務(wù)員一個月工資哪個多？第四，老家的甜點市場格局穩(wěn)定，有壟斷性品牌，你要用怎樣的營銷策略從虎口搶食；第五，最好的原材料渠道在哪兒，你怎樣控制成本？……“停！”她打斷我：“吳曉波說了，2018年誰抓住消費升級，誰就能賺錢！從《激蕩三十年》到《激蕩十年，水大魚大》，他每一本書我都買，你知道吳曉波是誰嗎？！”我說，吳曉波沒告訴你屌絲謝幕、創(chuàng)業(yè)降溫嗎？“那我就去做區(qū)塊鏈。

”我問她知不知道啥叫區(qū)塊鏈？“我做個像跳一跳的小游戲。

”我問她怎么留存和轉(zhuǎn)化？“我開個影樓總行了吧，我PS技術(shù)可高啦。

”我問她怎么獲客？此后她還提出了去喜馬拉雅讀書、做旅游大V、開吃播等等……被我一一否定。

大年初四那天和她去逛一個旅游小鎮(zhèn)，路上堵了倆小時。

她說：“你看這人氣，在這兒開個民宿絕對賺錢。

”殊不知自駕來的除了本地人，就是周邊城市，游玩加往返不過一天。

你不如弄四片瓦楞板在這路邊搭個簡易廁所，我說，你看這堵的，絕對有剛需，門票1元。

“你就是故意打擊我！我這些點子個個兒賺錢！”在南下返回工作地的高鐵上，她發(fā)微信對我說。

95后抖音網(wǎng)紅年初三下午，我和同為北漂的姐們坐在咖啡廳，唉聲嘆氣。

我那個表妹，整天嚷著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒一個靠譜的，我說。

“快別提了，你表妹好歹有個鐵飯碗。

我妹，大學(xué)都不好好讀，這幾天在家搗鼓抖音和快手呢。

”姐們哭笑不得。

挺好的，我安慰她。

回家過個年，發(fā)現(xiàn)身邊無論80、90后，手機里必裝著抖音和快手，不論是上班族還是家庭主婦，拍視頻的也不在少數(shù)，甚至月入過萬的例子也聽了不少。

“至少先把大學(xué)讀完啊。

”她苦笑道。

據(jù)我所知，她這個96年的妹妹，考到上海讀法語，有她姐姐這個研究生“榜樣”，妹妹的心從來沒放在學(xué)習(xí)上。

年輕和原裝美貌，是她的資本和依仗，她自己也深諳利用之道。

“你看，她拍個手指舞。

”姐們給我看視頻，“到現(xiàn)在39個關(guān)注，7個粉絲，13個贊。

離她養(yǎng)活自己的目標(biāo)，還差十萬八千里呢！”臨了，在得知我要寫這篇稿子，姐們和我商量：“能不能放個有ID的截圖，幫她漲漲粉啊？”瞧，親姐妹就是不一樣！留美博士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最終，在我的不懈努力下，還真讓我找到一個傳統(tǒng)意義上的真正創(chuàng)業(yè)者。

朱博士原是我高中校友，在美國留學(xué)主修半導(dǎo)體，2011年回國，2014年辭去高管工作返回家鄉(xiāng)，和其他8位博士一起，創(chuàng)立了一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)于一體的智能光電公司。

當(dāng)哥兒幾個打算辭掉北上廣深企業(yè)高管、大學(xué)教授、公務(wù)員等職務(wù)，拿出工作十余年攢下的全部家底回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，家人完全不能接受。

“像咱們這種地方，在外面工作是一件挺有面子的事，回到家里就覺得沒出息。

”至于怎么說服的，他一句輕描淡寫：“不支持也是親兒子。

”和在一線城市相比，家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)反而壓力更大。

“自己砸鍋賣鐵不說，甚至把父母的鍋也砸了，在家鄉(xiāng)，我們沒有退路。

”朱博士的公司有兩類產(chǎn)品，智能路燈和智能臺燈。

前者通過車流量識別、經(jīng)緯度判斷、日出日落的光照對比，智能調(diào)節(jié)路燈功率，可比一般路燈節(jié)能80%左右，同時還可通過智能化維護(hù)，達(dá)到10年之內(nèi)免人工維護(hù)。

后者是產(chǎn)品的延伸，面向C端推出家庭智能照明解決方案，同時也方便公司展示技術(shù)成果。

由于早在實驗室階段產(chǎn)品研發(fā)便已成熟，所以創(chuàng)業(yè)當(dāng)年凈利潤就超過200萬。

現(xiàn)在，公司已擁有占地70畝的園區(qū)，生產(chǎn)車間內(nèi)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)線也增加到10多條，2017年銷售額已達(dá)1.8億，還被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。

“家鄉(xiāng)給我們的支持力度是非常大的，就好像一個不是很有錢的人，把他所有積蓄都拿來支持我們這些創(chuàng)業(yè)者。

”不過，他也坦言在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，融資和人才是最大難題。

為什么不去一線城市設(shè)立分公司，方便招人？或者直接把總部搬到一線，家鄉(xiāng)只留下生產(chǎn)基地？“說實在話，效果不太理想。

我們在深圳、鄭州、天津和上海的分公司和派出機構(gòu)都是以研發(fā)為主的，在天津大學(xué)和華東師范大學(xué)都有自己的實驗室。

未來這些人才可能能為我們提供支撐，但眼下看他們到場的時間太慢，很難支持到銷售一線，畢竟我們主戰(zhàn)場還是本省。

”人才短缺，讓公司不得不集中在本省市場，目前覆蓋省會和6個地市。

朱博士希望引入一筆融資，幫助公司開拓市場。

“我們希望投資人能帶來一定的資源，可能是人脈、技術(shù)、營銷。

我們最缺的就是營銷專家，在家鄉(xiāng)，營銷高手太難找了！”對于接下來的規(guī)劃，朱博士做了個比喻：“現(xiàn)在的市場就像撒胡椒面，大家都是胡椒面，我們只是比較大的一顆。

希望在2020年之前，我們能做成一顆花生米。

”