創(chuàng)業(yè)，比“直男癌”更可怕的是“技術(shù)癌”

高射炮打蚊子是一個歇后語，意思是大材小用。

看到這個歇后語，或許大多數(shù)人都會認為高射炮打蚊子是傻帽才會做的事情，與自己無關(guān)。

然而，據(jù)我的觀察，高射炮打蚊子恰恰更像是聰明人的專利：不少技術(shù)發(fā)燒友型創(chuàng)業(yè)者出于對技術(shù)的狂熱，拿著自己心儀的一個技術(shù)，以它為錘子，到處尋找這個錘子可以大顯神威的釘子。

這樣的創(chuàng)業(yè)者，如果說得好玩一點，不妨稱之為“高射炮打蚊子綜合癥患者”，或者更直接一點——“技術(shù)癌”。

那么，為什么說“技術(shù)癌”是比“直男癌”更可怕的特定人群常見病呢？與惘顧需求、不找痛點就貿(mào)然開展業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者相比（請參考我的商業(yè)模式系列的第二篇：雞肋產(chǎn)品篇），嘗試去滿足需求、解決痛點無疑是值得肯定的。

然而如果解決方案成本過高，則實用性大大降低，仍然無法真正地解決問題。

更有甚者，明明市場上已有采用通用技術(shù)的、低成本的解決方案，卻僅僅因為對技術(shù)的癡迷而生搬硬套地非要用高科技、高大上的手段去替代現(xiàn)有方案，卻無視其帶來的高成本，其結(jié)局可想而知。

需要特別說明的是，在TMT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍中，“技術(shù)癌”患者并不罕見，而且往往發(fā)生在高智商人群中。

因為高科技總是顯得高大上，讓開發(fā)者和使用者更有成就感和逼格感，對創(chuàng)業(yè)者、投資人乃至于用戶都有比較強的迷惑性，卻往往讓人忘記了一個至關(guān)重要的原則：創(chuàng)業(yè)項目中，技術(shù)只是手段，而不是目的。

技術(shù)只有解決了需求和痛點，并帶來了效率上的顯著提高和/或成本上的顯著降低，才能真正為社會創(chuàng)造價值。

所以，如果沉迷于高逼格、炫酷感十足的高科技所帶來的虛幻光環(huán)，會失去對整個事情的全景認知和實事求是的判斷，從而誤入歧途。

舉個例子，2006年的時候我看到過一個項目：當時頻頻爆出食品安全事故（現(xiàn)在似乎也沒有好多少），有人就結(jié)合當時方興未艾的RFID技術(shù)做了一整套的生豬養(yǎng)殖過程監(jiān)控系統(tǒng)。

他們的解決方案是這樣的：給每一頭豬都打上一個RFID耳標，而后通過后臺管理系統(tǒng)自動追蹤每一頭豬的喂養(yǎng)和用藥情況。

當時的一個RFID豬耳標售價二三十元，再加上管理系統(tǒng)的投資，平均每頭生豬的投入為70多元，而當時每頭生豬的銷售毛利也就是150元左右。

更要命的是，要想做到足夠的系統(tǒng)跟蹤深度，其實只需要最原始的塑料耳標，結(jié)合現(xiàn)成的簡單跟蹤系統(tǒng)，再加上生病小豬的隔離喂養(yǎng)和記錄，就完全可以達到同等效果。

而成本呢？塑料耳標的成本也就是兩三元，總體成本不到“高科技”做法的十分之一。

用高成本、高科技去解決低成本、通用技術(shù)就能解決的問題，無疑是違背商業(yè)常識的。

為此，我們尋找新的商業(yè)機會的時候，需要從高射炮打蚊子的反面去考慮，用簡單、直接的方法直擊核心，找到問題（痛點）并予以解決。

比如說，自拍和美顏是剛需，所以Casio售價6千大洋的自拍神器TR350應(yīng)運而生并取得了不錯的銷售成績。

但是聰明的國人則更近了一步，用幾十元的自拍桿+免費的App美圖秀秀的組合輕松達到了同樣的目的。

然而更進一步分析發(fā)現(xiàn)：自拍桿和美圖秀秀這對黃金搭檔的市場表現(xiàn)迥異，引人深思。

自拍桿的生產(chǎn)壁壘低，所以生產(chǎn)廠商眾多、競爭激烈。

淘寶上領(lǐng)先的自拍桿品牌每月的銷售額也就300萬出頭。

由于低水平紅海競爭，絕大部分廠商只能慘淡經(jīng)營。

與此相反，美圖秀秀面臨的市場競爭有限，已成為廣大女生的裝機必備產(chǎn)品。

截止至2015年7月底，美圖秀秀號稱已經(jīng)擁有12億用戶，公司2014年的估值超過20億美元。

為什么呢？同樣是低成本的解決方案，美圖通過大規(guī)模的研發(fā)投入建立了壁壘和核心競爭力，所以競爭有限，規(guī)模效應(yīng)明顯，能擁有大量用戶和高公司估值。

而自拍桿技術(shù)壁壘不高，產(chǎn)品雷同，市場格局分散，是典型的紅海市場，無法出現(xiàn)壟斷型的公司。

美圖秀秀和自拍桿的例子充分地說明，要將高射炮打蚊子型的商業(yè)模式改造成為能在商業(yè)上取得巨大成功的模式，破局之道在于：用戶價值+高壁壘+低成本，三者缺一不可，即通過大規(guī)模的研發(fā)和運營投入降低單位成本，做出性能優(yōu)異、成本極有競爭力，對用戶真正有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，同時形成了較高的壁壘。

否則，如果一門心思想著以“高技術(shù)”來造就“高壁壘”，不考慮成本和效率，忽略了用戶需求，就走到了“技術(shù)癌”的不歸路上。

我們創(chuàng)業(yè)和投資的時候，首先要問問：這個商業(yè)模式是否真正為用戶創(chuàng)造了足夠大的價值？是否具備足夠高的壁壘？是否真正提高了效率？只有以上三個回答都是肯定的，企業(yè)才有機會成為獨角獸級別的公司。

由于我們期望我們投資的每一個項目都具備成為獨角獸的潛質(zhì)，所以用戶價值+高壁壘+低成本是我們AA投資判斷項目的重要指導原則之一。

其中，高壁壘可以是來自技術(shù)壁壘，也可以是運營壁壘。

例如，我們AA投資上半年投資的玩美自由行，它以大數(shù)據(jù)技術(shù)和強大的分析算法為支撐，可以讓用戶在一分鐘之內(nèi)，通過簡單的四步定制出性化的出境自由行，是一個極富競爭力的創(chuàng)業(yè)項目。

更重要的是，玩美自由行項目最初是靠高技術(shù)壁壘破局立身，而后將逐步通過高運營壁壘取勝，這也是我們最希望看到的企業(yè)建立起高壁壘的路徑。

這里，我們不妨先回顧一下優(yōu)秀的商業(yè)模式必須同時具備的5大要素：能持續(xù)獲得規(guī)模收入、可迅速擴張、成本結(jié)構(gòu)合理、具備壁壘和規(guī)模效應(yīng)，以及高效的IT系統(tǒng)。

其中，本文討論的是成本結(jié)構(gòu)方面的要素。

合理的成本結(jié)構(gòu)必須同時具備以下3個條件：沒有過高的固定成本、成本結(jié)構(gòu)能使公司掙到直接利潤（不掙錢的企業(yè)都是耍流氓），且成本結(jié)構(gòu)已經(jīng)是當前市場最優(yōu)的。

關(guān)注這種高射炮打蚊子的商業(yè)模式，還有一個目的是提醒創(chuàng)業(yè)者關(guān)注自己的解決方案與成本結(jié)構(gòu)，并不斷尋求更優(yōu)的解決方案。

創(chuàng)業(yè)者檢查自己商業(yè)模式的時候，一定要盤根揪底，不斷地問自己這是否已經(jīng)是最優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)和最佳解決方案。

如果你的解決方案不是最優(yōu)解，那么遲早有一天，會有聰明的團隊找到更好的方法，并輕易瓦解你好不容易建立起來的壁壘和防線。

預告：在后面的文章里，AA投資將對如何優(yōu)化商業(yè)模式這個問題進行系統(tǒng)的介紹，分析如何通過找到現(xiàn)有商業(yè)模式的問題，尋找解決問題的路徑，并實現(xiàn)商業(yè)模式的優(yōu)化。