羅永浩、周鴻祎告訴你如何將影響力變現(xiàn)

美國(guó)電影中個(gè)人英雄主義讓人印象深刻，用超凡的個(gè)人能力在危難中拯救世界，或一個(gè)人深處絕境卻依然頑強(qiáng)地與狼共舞……上周羅永浩和周鴻祎先后發(fā)布了手機(jī)，都稍有些個(gè)人英雄主義的色彩。

這并非指他們不依賴團(tuán)隊(duì)的力量，也并不能預(yù)判他們一定能凱旋。

對(duì)于這兩位，他們的影響力和關(guān)注度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和手機(jī)本身，并將一款新產(chǎn)品與鮮明的人物性格綁在一起。

這種帶著一絲個(gè)人英雄主義的產(chǎn)品上市，自然也引發(fā)了不小的爭(zhēng)議。

羅永浩，這些年累積了不少粉絲。

從錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)可見一斑：黃牛手上的票價(jià)已經(jīng)翻番，8000人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。

這肯定讓不少習(xí)慣買粉的廠商垂涎。

從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)來看，老羅被不少網(wǎng)友形容為單口相聲大會(huì)，可謂說學(xué)逗唱無(wú)所不能。

周鴻祎，他的經(jīng)歷無(wú)需多述。

知乎網(wǎng)友對(duì)他的評(píng)價(jià)是“真實(shí)，偏執(zhí)，直接，謙虛”。

在筆者與其直接或間接接觸經(jīng)驗(yàn)來看，評(píng)價(jià)也算客觀。

說他英雄主義不為過，從奇酷發(fā)布會(huì)的題目就可見一二———“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的238天做機(jī)之路”；但說他個(gè)人英雄主義也有些委屈他，因?yàn)閹缀跛械牟稍L中，他提到最多的就是“用戶”，不管談生態(tài)還是談公司布局，他的回答最終落點(diǎn)都是用戶。

當(dāng)個(gè)人風(fēng)頭遠(yuǎn)蓋過他的產(chǎn)品，無(wú)疑能帶來流量和關(guān)注度，省了不少的營(yíng)銷和推廣成本。

以奇酷手機(jī)為例，從預(yù)測(cè)到發(fā)布，所有的關(guān)注點(diǎn)都在周鴻祎以及他的歡喜冤家身上；品牌發(fā)布也是以“周鴻祎的老友記”為名；手機(jī)發(fā)布強(qiáng)調(diào)周鴻祎的產(chǎn)品經(jīng)理身份。

但說到底，用戶會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)明星、甚至偶像為產(chǎn)品買單嗎？答案當(dāng)然是否定的，羅永浩或者周鴻祎也都深知此點(diǎn)。

事實(shí)上，當(dāng)發(fā)布會(huì)的熱潮褪去，還是要回歸到產(chǎn)品上。

于是周鴻祎以“安全”做區(qū)隔，并推出了雙微信、小電話等創(chuàng)新功能；羅永浩也主打軟件創(chuàng)新，突出語(yǔ)音搜索、M ac應(yīng)用等亮點(diǎn)。

但這些功能能在多大程度上滿足用戶的場(chǎng)景訴求，只有市場(chǎng)才會(huì)在未來給出答案。

談到市場(chǎng)，不容樂觀。

就連周鴻祎也坦言，與四年前相比，做手機(jī)的最好機(jī)會(huì)已經(jīng)過去，他也多次形容為“血海”。

不過現(xiàn)在讓周鴻祎惦記的是未來的換機(jī)市場(chǎng)，以及手機(jī)市場(chǎng)的重新洗牌。

在這樣的背景下，周鴻祎用“守株待兔”來形容當(dāng)下的狀態(tài)。

不過，無(wú)論對(duì)羅永浩還是周鴻祎來說，“影響力變現(xiàn)”之前，當(dāng)下可能還有兩點(diǎn)是需要注意的：一是產(chǎn)品品牌究竟該如何繼續(xù)維系。

當(dāng)下，產(chǎn)品品牌與周鴻祎、羅永浩牢牢綁定。

但把這些喜愛或者信任轉(zhuǎn)化為用戶對(duì)手機(jī)購(gòu)買上，當(dāng)然只限于部分小眾粉絲群體。

從小眾群體轉(zhuǎn)移到大眾群體時(shí)，更多是需要產(chǎn)品品牌的影響力。

以羅永浩和周鴻祎都致敬的蘋果為例，喬布斯和蘋果是一種相互成就的正向螺旋。

 二是公司產(chǎn)品定位究竟該如何并肩作戰(zhàn)，避免左右互搏。

讓大眾意外的是，聲聲喊著不做千元級(jí)的錘子發(fā)布了堅(jiān)果手機(jī)，低至899元。

而定位高端市場(chǎng)的奇酷也發(fā)布了一款僅為1399元的青春版。

對(duì)于前者而言，當(dāng)同樣的情懷可以以不同的價(jià)格買到，也就意味著消費(fèi)者從聚焦走向分散，錘子是否還會(huì)擲地有聲？對(duì)于后者，奇酷究竟該如何與同公司的大神并肩作戰(zhàn)？周鴻祎的回答是“還沒有想清楚。

”按照他的設(shè)想，大神更可能是走高性價(jià)比路線，而奇酷則不同。

所以他說：“把更多注意力先放在奇酷身上，大神我們?cè)倏紤]。

”周鴻祎和羅永浩的產(chǎn)品更像富二代，出生時(shí)有天生的優(yōu)勢(shì)。

不過，“個(gè)人英雄主義紅利”顯然不能長(zhǎng)久。

這些“富二代”呱呱墜地后，不管是市場(chǎng)和用戶的爭(zhēng)奪，還是越來越狹小的生存空間，競(jìng)爭(zhēng)壓力都遠(yuǎn)比小米時(shí)代要大太多。

周鴻祎也坦言：“再去模仿小米或華為，基本沒機(jī)會(huì)了。

”不過他強(qiáng)調(diào)：“手機(jī)行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的，不管是產(chǎn)品創(chuàng)新還是技術(shù)創(chuàng)新。

”對(duì)奇酷或錘子來說，他們真正的創(chuàng)新挑戰(zhàn)之路才剛剛開始。