社區平臺創業三大坑：求廣 求量 求輕

人氣和商戶管理，“管”是游戲規則維護者，“理”是商戶生意要理順通暢。

社區的人氣和商戶管理只能一步步來，步步為營才是社區平臺的終極大法，慢就是快！　　自5月底至8月中旬，花費了2個月時間(中間有半個月休息)做全國社區企業調研，大致看下來，得出幾點認識：(1)做全國平臺難，諸侯割據是常態；(2)平臺內容一樣，切入點不同，切入深度不一，看誰家錐子的尖兒更明顯，說的故事更動聽；(3)求廣、求量、求輕是社區綜合平臺三大坑。

 　　坑一：單純追求城市覆蓋數量　　在我走訪的多家企業中，有相當一部分企業喜歡拿自己覆蓋多少城市說事。

追求城市數量的背后有幾個問題需要引起注意：一是在這個城市實際占據了多少小區，還是僅僅在那里有一兩個網點？占據的小區活躍用戶比例達到多少？二是進入到這個城市用于拉新推廣燒了多少錢，轉化率多少，投入產出哪頭更大？三是這個城市總體消費水平和互聯網意識如何，能不能支撐起平臺在當地的正常運轉？四是有沒有在當地的核心門檻，辛辛苦苦教育了大把用戶，如果巨頭含著現金進來，是不是立刻拱手相讓？　　當然我知道創業者不容易，為了融資，迎合投資者對數據的要求，因此追求城市數量很容易理解。

在O2O領域，一直以來“唯快不破”是制勝法寶，快速覆蓋城市，快速建立數據，快速取得融資，在競爭者還沒有完全拉開陣勢前，己方已經糧草充足，只待大干一場。

但“快字訣”在社區服務這塊行不通，地域屬性和大量的非標服務，決定了這個平臺很難快速復制，你可以在這個平臺上的某個點做快速復制，但平臺上的服務內容無法快速復制，或者就根本無法復制——本身這些服務內容就是一個一個獨立的服務商戶組成，平臺不是他們的根，只是眾多渠道中的一種。

　　坑二：單純追求服務廣度　　平臺需要有內容，沒有內容引不來用戶。

內容不僅分種類，還分優劣。

社區平臺囊括社區周邊吃穿住用行，簡直就是一個小區里的門戶。

說它小，覆蓋小區用戶少，說它不小，跟門戶比，量不大，但也五臟俱全。

為了留住用戶，增強黏性，平臺需要引入大量長尾服務，服務內容廣了，就相當于商城上的SKU多了。

為了降低運營成本，就只能做簡單的信息對接工作，至于服務品質就全仰仗服務商了。

　　于是一種聲音出來了：依靠用戶評價篩選商戶。

　　第一，得有用戶愿意評價。

第二，得有多少評價數量才能形成評價數據庫。

第三，需要多長時間能積累這么多的評價。

第四，如果用戶使用一次不爽一次，流失一次，一個小區有多少用戶供你做小白鼠。

或許等到評價數量夠了，用戶已經走光了。

再或者就是好不容易盼到一個評價，是差評，立馬換商戶，一錘定音，商戶覺得冤。

再再或者，換了幾個突然發現周邊沒有可換的商戶了。

舍近求遠乎？　　坑三：單純追求輕資產輕運營　　本錢不多故求輕，無可厚非。

如果寄希望于輕平臺，低成本運營，還想快速獲取大量用戶，尤其做社區服務這塊，簡直就是癡人說夢。

社區服務不能算做一個行業，它是行業的集合體，比單純做一個行業還要難得多，怎么輕得起來？技術不是社區O2O的門檻，運營才是。

怎么把商戶的服務意識和服務質量提升起來，怎么把用戶的需求充分挖掘并能做到及時滿足，這才是社區服務核心的環節。

圍繞兩個“怎么”就不是個輕資產輕運營的事兒。

　　當然，還會有聲音出來辯解：先輕，因為沒錢，做個雛形讓投資人砸錢，然后燒數據，然后引更大的錢主，再燒更大的數據，再找更更大的錢主……。

當然，這么想也沒問題。

不過打算這個錢燒到什么時候？全國這么多城市，這么多小區，一個城市一月燒500萬才能勉強拿下的話，準備燒多少城市多少年？　　總結或者破坑之法　　社區綜合平臺說穿了，它就是一個集市。

集市需要占場地，集市掙得錢一部分是商戶的租金，另一部分是商戶的押金流動產生的收益。

集市有管理人員，對于問題商戶會被趕出去，對于問題用戶會報警處理。

集市的管理者不僅是秩序的維護者和規則的制定者，還要考慮用戶的交通便利狀況，看看賣的商品是不是用戶日常用的，看看哪些區域集中什么樣的商品合適，看看怎么統一幫助商戶解決發票問題，商戶的倉庫保管需要有集市的工作人員負責整體照看，商戶的展示柜是否方便擺設需要集市管理方負責設計、調整和維護。

　　社區平臺不是簡單的牽線搭橋，牽線搭橋距離集市的目標還遠得很。

把社區的集市搬到用戶手中，用技術抓幾個地址幾個電話沒用，一個小冊子都比你精致。

做社區黏性到底做什么？首先是平臺的使用價值，其次是平臺要有精神依托。

使用價值分兩層：有沒有用和好不好用。

有用，是在平臺上能找到自己需要的東西；好用，是不僅能找到自己需要的東西，而且還響應及時，服務周到。

精神依托就是集市的人氣：人氣旺，商戶就多；商戶多，用戶就多。

社區平臺的人氣要讓用戶能看得見，以前PC端有BBS，人們能看到大量新帖，看到大量更新帖，這就是PC互聯網的互動。

移動互聯網也要有互動，要把端口對接到各個社交平臺上，不只是分享，還要免注冊的評論并有獎勵，要讓用戶看得見人氣！　　人氣和商戶管理，“管”是游戲規則維護者，“理”是商戶生意要理順通暢。

社區的人氣和商戶管理只能一步步來，步步為營才是社區平臺的終極大法，慢就是快！