關(guān)于創(chuàng)業(yè)的10大謬誤和10個(gè)真相

編者按：本文轉(zhuǎn)自經(jīng)緯創(chuàng)投（ID：matrixpartnerschina）。

Slack在成為一夜爆紅的聊天軟件之前，曾經(jīng)花了4年時(shí)間在打造網(wǎng)游上。

Rovio在創(chuàng)立6年時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)了51款游戲，全都反應(yīng)平平。

直到2009年，他們?cè)O(shè)計(jì)的第52款游戲“憤怒的小鳥(niǎo)”推出，才成功地把公司從破產(chǎn)邊緣拉了回來(lái)。

貝索斯在租來(lái)的車庫(kù)中創(chuàng)立了亞馬遜，一個(gè)月后，才賣出了第一本書(shū)。

最初一段時(shí)間，貝索斯所要做的不過(guò)是些瑣事——開(kāi)箱、裝箱、郵寄。

在將近兩年時(shí)間里，亞馬遜處于沉寂的狀態(tài)，之后才漸漸成為了全球最大的網(wǎng)上書(shū)店，今天亞馬遜已然是商業(yè)世界里不可忽視的體量。

……成功不是一蹴而就的，即便是如今最成功的一些創(chuàng)業(yè)公司也是如此。

幾乎每一個(gè)公司都需要經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò)和糾偏以及重新嘗試，最終才能找到適合自己的、正確的道路。

很多人在創(chuàng)業(yè)成功后，會(huì)總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。

口耳相傳后，這些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)變形，也可能會(huì)隨著時(shí)代的變化而過(guò)時(shí)。

今天這篇文章，分析了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，可能會(huì)面臨的10個(gè)謬誤，以及與之相對(duì)的真相。

謬論:想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)順利，就需要外部資金真相:其實(shí)，你不一定需要投資用戶的需求和投資人的需求，你會(huì)選哪個(gè)？在沒(méi)有融資的情況下，自力更生賺錢來(lái)支撐初創(chuàng)公司的發(fā)展，能為一家公司帶來(lái)最有價(jià)值的東西——自由。

只要公司可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，你就能夠?qū)Ｗ⒂谧瞿阆矚g的事情——做改善消費(fèi)者生活的產(chǎn)品。

公司的成長(zhǎng)基于消費(fèi)者的需求。

只要公司的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了極大的價(jià)值，就能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲。

當(dāng)你從別人那里獲得投資時(shí)，你會(huì)出于感激，或者是出于他們對(duì)你施加的壓力，而去追求他們的目標(biāo)，而不是你自己的。

但不要忘記你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心。

也別為了打造一款受歡迎的產(chǎn)品，就忘了初心。

你的自由創(chuàng)造的價(jià)值，比你得到的金錢更有價(jià)值。

謬論:創(chuàng)業(yè)公司的融資過(guò)程只關(guān)乎錢真相:優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助很大成功的融資過(guò)程顯然能為你的公司籌集資金，但還有一些其他的東西也是你應(yīng)該爭(zhēng)取的。

例如，優(yōu)秀的投資人可以擴(kuò)展你的人脈，幫助你招聘人才、爭(zhēng)取客戶。

優(yōu)秀的投資人也可以成為情報(bào)來(lái)源，能讓你更好地為未來(lái)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備。

換句話說(shuō)，理想的投資人其實(shí)相當(dāng)于你的聯(lián)合創(chuàng)始人。

這就是為什么手上已經(jīng)有很多錢的創(chuàng)業(yè)者們，依然會(huì)從有經(jīng)驗(yàn)的投資人處尋求融資，因?yàn)樗麄冎溃退麄兊暮献鳎瑤?lái)的不僅僅是錢。

不過(guò)，很多投資人實(shí)際上給創(chuàng)業(yè)公司增加了“負(fù)價(jià)值”。

所以，一個(gè)不增加價(jià)值（傻給錢的）但不干預(yù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的投資人是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但在理想情況下，你要找到一個(gè)能夠主動(dòng)增加價(jià)值（聰明地給錢）的投資人。

那你怎么知道投資人是否會(huì)給公司增加價(jià)值呢？在融資的過(guò)程中，你就要注意他們是否有深謀遠(yuǎn)慮。

比如，他們了解你的市場(chǎng)嗎？他們的問(wèn)題也是困擾你的問(wèn)題嗎？你是否在他們的反饋里學(xué)到了東西？他們是否對(duì)你想要解決的問(wèn)題感興趣？……這些都是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，留心觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你想要尋找的理想投資人。

謬論:在一開(kāi)始就向投資人展示你的團(tuán)隊(duì)真相:以投資理念開(kāi)始你的推銷任何談話的前60秒，都是最能吸引人注意力的時(shí)刻。

與投資人的會(huì)面也是如此，所以，如何開(kāi)場(chǎng)是非常重要的。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是從介紹團(tuán)隊(duì)的PPT開(kāi)始的。

雖然你的團(tuán)隊(duì)很重要，但是不要以此作為開(kāi)場(chǎng)白。

相反，你應(yīng)該從投資人的角度出發(fā)，把成為公司股東所必須相信的東西——投資理念，作為開(kāi)場(chǎng)白。

你的第一張PPT，應(yīng)該用3到8個(gè)要點(diǎn)來(lái)闡述投資理念，在投資理念中包括團(tuán)隊(duì)的背景。

然后用剩下的時(shí)間來(lái)解釋這些說(shuō)法，增加投資人對(duì)你的投資理念的肯定。

只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達(dá)成共識(shí)。

謬論:所有融資的陳述都是相同的結(jié)構(gòu)真相:要視情況選擇陳述方式你的投資理念，要么是概念驅(qū)動(dòng)，要么是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的陳述中，你以數(shù)據(jù)為引導(dǎo)，投資人就會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估你的公司。

LinkedIn上市時(shí)，選擇了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，就向投資人展示了多年來(lái)的數(shù)據(jù)記錄。

如果是概念驅(qū)動(dòng)，也必然會(huì)涉及數(shù)據(jù)。

概念驅(qū)動(dòng)展示了你對(duì)未來(lái)的展望，以及你將如何走向未來(lái)，所以投資人會(huì)愿意投你。

因此，概念驅(qū)動(dòng)的陳述更多取決于承諾的未來(lái)數(shù)據(jù)，而不是現(xiàn)有數(shù)據(jù)。

謬論:避免提到任何關(guān)于公司風(fēng)險(xiǎn)的事情真相:提前說(shuō)清你公司的風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)對(duì)方法有經(jīng)驗(yàn)的投資人都知道，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，如果他們問(wèn)你公司的風(fēng)險(xiǎn)因素，而你不回答，你就失掉了可信度。

他們會(huì)認(rèn)為，你要么不誠(chéng)實(shí)，要么就是愚蠢。

如果你已經(jīng)考慮到了風(fēng)險(xiǎn)因素，但是選擇隱瞞不說(shuō)，你就是對(duì)合作關(guān)系不負(fù)責(zé)任，即不誠(chéng)實(shí)。

如果你不夠聰明，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到所有的項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)因素，也沒(méi)有及時(shí)的發(fā)現(xiàn)他們，那么就是愚蠢。

你應(yīng)該要明確指出，可能會(huì)阻礙你成功的風(fēng)險(xiǎn)因素，以及你將如何應(yīng)對(duì)和減輕風(fēng)險(xiǎn)的方法。

謬論:說(shuō)自己沒(méi)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一種優(yōu)勢(shì)真相:承認(rèn)各種競(jìng)爭(zhēng)，表達(dá)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)每一個(gè)尋求過(guò)融資的創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題——“誰(shuí)是你創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有完美的答案，不過(guò)確實(shí)有些很爛的答案，比如，“說(shuō)出來(lái)你可能不信，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”“我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”這句話可能是投資人會(huì)列出的五大愚蠢回答之⼀，因?yàn)檫@個(gè)回答實(shí)在是太千篇⼀律、陳詞濫調(diào)了。

而且這樣其實(shí)會(huì)讓人覺(jué)得，你認(rèn)為市場(chǎng)是無(wú)效的，或是你公司所在的領(lǐng)域沒(méi)有價(jià)值。

市場(chǎng)是有限的，只要有有價(jià)值的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，就會(huì)有人會(huì)發(fā)現(xiàn)它。

為了贏得投資人的信任，你要表現(xiàn)出，你了解競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，并且展示出你為什么能在競(jìng)爭(zhēng)中贏過(guò)別人。

你肯定想跟投資人說(shuō)自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了去參與競(jìng)爭(zhēng)，但還有很多人在等著淘汰你。

更好的的溝通方式是：陳述事實(shí)，告訴投資人你曾經(jīng)如何應(yīng)對(duì)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)。

以及告訴投資人，接下來(lái)，你打算如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？你的優(yōu)勢(shì)是什么？如果你不夠清晰果斷，投資人就不會(huì)相信你具有成功的優(yōu)勢(shì)。

謬論:只專注于當(dāng)下的融資，以后的事以后再說(shuō)真相:要思考后續(xù)一輪又一輪的融資每進(jìn)行一輪融資的時(shí)候，都應(yīng)該考慮下一輪融資。

假如成功地結(jié)束了當(dāng)前這一輪融資，那以后如何融資？下一個(gè)你要去見(jiàn)的投資人是誰(shuí)？他們會(huì)關(guān)心什么？接下來(lái)你要解決什么問(wèn)題？比如說(shuō)，B輪投資人會(huì)希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會(huì)對(duì)你的B輪感興趣。

比如說(shuō)，LinkedIn的創(chuàng)始人Reid Hoffman在A輪融資時(shí)，向投資人呈現(xiàn)了一個(gè)足以獲得下一輪融資的增長(zhǎng)曲線，他也有信心能夠戰(zhàn)勝它。

Reid Hoffman說(shuō)，“我希望能夠在B輪演講時(shí)說(shuō)，‘這是我以前說(shuō)過(guò)的，這是我如何做到的。

’”后來(lái)，LinkedIn的增長(zhǎng)的確超過(guò)了A輪融資的預(yù)期。

也因此，投資人很容易相信Reid Hoffman在B輪融資時(shí)的承諾。

謬論:必須要盡快觸達(dá)到百萬(wàn)用戶才能成功真相:利潤(rùn)才是唯一真正重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)聽(tīng)說(shuō)過(guò)虛榮指標(biāo)嗎？在這個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，人人都看重指標(biāo)。

但指標(biāo)也分好壞。

用戶數(shù)、下載量、DAU、PV、點(diǎn)擊率......類似于這樣的表面指標(biāo)，能看出一個(gè)產(chǎn)品是否受歡迎，但并不能看出一個(gè)產(chǎn)品的壽命和價(jià)值。

你不必過(guò)多地去糾結(jié)這些表面指標(biāo)，而是應(yīng)該花更多時(shí)間，好好關(guān)注一些能為你的產(chǎn)品注入更多價(jià)值的地方。

最終，時(shí)間會(huì)證明一切。

謬論:員工人數(shù)多意味著創(chuàng)業(yè)成功了真相:增長(zhǎng)需謹(jǐn)慎當(dāng)你能掌控增長(zhǎng)時(shí)，就可以以合適的速度發(fā)展你的公司。

增長(zhǎng)不是壞事，甚至可以說(shuō)是成功的一個(gè)重要因素。

增長(zhǎng)的好壞，取決于你如何開(kāi)發(fā)出更有價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)更多的客戶。

但是，如果你想成功，增長(zhǎng)不可能是你唯一的目標(biāo)。

成功的前提是擁有好產(chǎn)品，因?yàn)槿绻麤](méi)有利潤(rùn)，公司是活不下去的。

當(dāng)你把重點(diǎn)放在為你的客戶提供價(jià)值時(shí)，他們會(huì)回饋給你支持，而你恰恰需要他們的支持來(lái)打持久戰(zhàn)。

謬論:創(chuàng)業(yè)公司一定要跑得快真相:成功不是一蹴而就的有時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得你的創(chuàng)業(yè)公司正在快速成長(zhǎng)。

但有時(shí)候，你又會(huì)覺(jué)得公司很久都沒(méi)有什么進(jìn)步。

這很正常，這就是創(chuàng)業(yè)。

如果你致力于改善用戶的生活，那你就不僅僅是為了快速發(fā)展或者一夜成功。

你只是為了小小的勝利和長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲，你只是為了解決一個(gè)你深信需要解決的問(wèn)題。

不急躁，不走捷徑，掌控公司的增長(zhǎng)速度。

Google的研究總監(jiān)Peter Norvig旗幟鮮明地反對(duì)一夜成功論。

他說(shuō)，你也許可以讓公司發(fā)展得更快，但你該這樣做嗎？創(chuàng)業(yè)之路的重點(diǎn)在于旅程，而不是目的地。

成功來(lái)得沒(méi)那么快，你應(yīng)該要為這段艱難的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。