睡遍BAT，單挑王興，張旭豪9年600億是怎么做的

文 | Sir做外賣最難熬的時候，張旭豪想去陜西榆林挖煤。

現在，張旭豪估計是徹夜難眠，連挖煤的心思都沒有了。

據媒體報道，餓了么與阿里對賭失敗，在2018年3月前未能實現盈利，雖然這個消息被餓了么否認，但對于“阿里95億美元收購餓了么”這個消息雙方雖沒有正面回應，但都沒有否認。

阿里收購餓了么是板上釘釘的事，餓了么接受了阿里的巨額融資，阿里成為最大股東，外賣市場已經演變為美團對戰阿里，作為一家沒有邊界，卻有極強控制欲的公司，阿里不會容忍餓了么隨心所欲。

一位去年 8 月初加入百度外賣的員工訴苦，" 我先是百度員工，然后是餓了么員工，現在又要變成阿里員工了，可我明明什么都沒有做啊。

"對于張旭豪來說，95億美元的收購是劃算的，但不劃算的是，被收購后，很可能會出局。

張旭豪從小就不缺錢，如果不是創辦了餓了么，他現在已經博士畢業，他是一位梟雄，想要打拼一個帝國，掌控在自己手里，現在這個帝國將要變成別人的了，他不愿意。

不過，在資本的浪潮里，很多事都不能由他！富二代與創業者張旭豪是一個富二代，祖父張韶華從白手起家到擁有五家工廠，在民國時期是上海灘的“紐扣大王”，他的伯父是“軸承大王”。

張旭豪的父親張志平之前做漁具生意，手里也有不少錢。

張志平給張旭豪定的目標是：“我的兒子要學會認錢，再學會用錢，然后學會賺錢。

”為了學會認錢，到銀行取出大量現金，拿回家讓張旭豪數；為了學會用錢，壓歲錢一給幾千塊，張旭豪兩天就能花完；至于學會賺錢，老爺子有點頭疼。

小時候的張旭豪有點紈绔，光長個子不長心，身體是一天天壯實，但是成績在班里不斷墊底，每天除了吃喝，就是玩游戲打籃球。

高二的時候，父親看他考大學無望，就給他開了一家“旭豪眼鏡店”，以后可以混個飯吃。

這可把張旭豪刺激到了，高三的時候沖刺了一把，不僅考上了同濟的本科，最后還考上了上海交大的碩士。

2009年，張旭豪與隔壁宿舍的康嘉兩個人玩游戲，到深夜后肚子咕咕叫，卻叫不來外賣，就連當時的金拱門肯德基都不給兩個人送。

兩個人抱怨了半晚上，卻忽然發現，這是個商機啊。

后來兩個人一合計，聯合創業做外賣，康嘉點子多，做策劃，張旭豪行動能力強，做執行。

傳單發出去后，訂單就陸陸續續的飄來。

張旭豪有次冒雨騎著電動車到上海交大實驗樓送外賣，一個剎車沒停穩，不僅自己飛了出去，餐盒、電動車、拖鞋散落了一地。

張旭豪爬起來飛速跑回餐廳花了100塊多錢又買了外賣送了過去，見面給同學賠禮道歉。

等回到公司一看腿磕掉了兩個皮，都連著肉了。

這要給以前，張旭豪哪會干這樣的事情，受傷了怎么也得在寢室躺了好幾周，但他簡單處理后繼續干活。

張旭豪雖然是富二代，但在創業的過程中沒跟老爹要過錢，跟親戚借的5000塊錢最后也還了，算起來，他也是一個普通創業者。

這是張旭豪從富二代到創業者身份的轉變。

進擊者與霸道總裁張旭豪有三個愛好，分別是拳擊、籃球和賽車，有輸贏、刺激的比賽讓他變成了一個進擊者。

剛開始在上海高校做餓了么的時候，當地有一家大的競爭對手，團隊有四五十個人，拿到了幾百萬美元的天使輪融資，在上海高校擴張速度非常快，他們兩個老大都是開車去送的，比張旭豪騎電瓶車送外賣要快二十多分鐘。

這個對手讓張旭豪有點頭疼，自己目前的規模根本沒法跟人家競爭，但又不死心，就找人打探了一下，發現雖然規模大，但是管理混亂，執行率太低。

張旭豪心里有了譜，既然規模上沒法比，那就抓管理和效率，把別人的弱點強化為自己的優勢，不信干不到對手。

當時的餓了么雖然只有十幾輛電動車，但是效率高，對手送餐需要50分鐘，他們必須在40分鐘內送到；對手5天更換一次菜單，他們就必須3天更換菜單。

用這種讓消費者滿意的效率，一年多時間就干倒了對手。

干到對手后張旭豪還不滿意，在上海可以占領市場，但是在全國就不好說了，張旭豪放棄了以前低效率的電話訂餐+配送的運營模式，找人開發了"餓了么"網絡訂餐系統，用互聯網包裝自己。

2013年，創業老將王興創辦美團。

雖說餓了么比美團早創辦4年，但王興的手段不是一般人可以比的，一開始就選擇了“消費者第一、商家第二”的商業理念，每天為一個優質商家導入流量，最先推出“過期退款”的功能等一系列策略。

這讓餓了么很吃不消，但別看張旭豪戴著近視眼鏡，穿著休閑衣服斯斯文文，但這個土生土長的上海人，有著北方人的彪悍。

2013年年底，美團的王慧文跟張旭豪見了一面，問張旭豪需要投資不？張旭豪回答：“我們剛拿完融資，干嘛要你的投資？”餓了么當時將全國分為9大戰區，下面還有戰團、戰營，透著濃濃的戰斗意味。

但美團一上來來勢兇猛，啟動會叫“搶灘”，決定一年開設200多個城市，沖擊日均訂單40萬單。

美團外賣認為餓了么的短板是管理，如果快速擴張的話，很有可能管理失控。

這是美團外賣扔出來的籌碼：你跟不跟？餓了么如果不跟，就會被邊緣化；如果跟，管理很有可能出大問題。

張旭豪不僅跟，還很強勢的回應：“你開30個，我們就開30個。

如果我們最終競爭不過別人，被淘汰，也是活該。

”2014年上半年，餓了么在62個城市開站，在決定下半年的開通城市時，管理層還在開會討論要不要開通150個城市時，張旭豪直接拍板200個。

他說將200多個地推全部撒出去，只要智商沒問題，全部做城市經理。

那段時間，張旭豪每天跟外面的員工視頻：先是套近乎，兄弟咱們好久沒見了；再是抓住城市經理工作上的問題窮追猛打；最后，話鋒一轉，鼓勵對方好好干，我明天就要看到你的市場份額提高！就這樣，餓了么跟上了美團的擴張步伐。

在擴張上美團沒能占上風，接著進行價格補貼戰。

這邊補貼2塊，那邊補貼3塊，這邊4塊，那邊5塊，這種膠著狀態玩下去沒有盡頭。

張旭豪決定玩把大的。

“我直接扔8塊，滿10減8你跟不跟？”進擊者沒有底線，你敢玩我就敢跟，在內部，張旭豪被員工稱為霸道總裁，公司有一項規則總是被員工違反，他建議的解決方法是：“我們這種公司，就是要罰，罰一百萬兩百萬就沒人再做了。

沒有錢就算在股票里。

我說的比較極端，但告訴你的是方向。

”要不是張旭豪喜歡進擊，還強硬無比，餓了么在美團的沖擊下早就消失了。

謀略者與待宰的羔羊張旭豪是一位謀略者，別看年紀還小，但老謀深算。

剛開始的時候，北京有一家名叫“漢唐餐飲”的餐廳，在各大外賣網站上排名第一，張旭豪就琢磨怎么才能把它發展成獨家客戶。

經過一段時間觀察，張旭豪發現那個老板喜歡泡澡，他就趕緊跑去辦張月卡，兩人假裝偶遇，一來二去，兩個人就熟了，張旭豪主動請他搓澡，最后漢唐餐飲的老板想都沒想就成了“餓了么”的獨家客戶。

在小事上精于計算，在大事上善于謀略。

2015年6月，餓了么和美團外賣激戰正酣的時候，張旭豪找到分眾傳媒的江南春，用近1億元的廣告費在分鐘傳媒的廣告平臺上打廣告，用最快的速度把餓了么APP從應用商店120幾位的排名提升到了20幾位，這個時候美團外賣和百度外賣大概在50、60位左右。

廣告投放之前日交易額700多萬元，6周后，日交易額3500萬元，已經在白領市場排在第一位了。

王興是創業老將，能讓餓了么成為外賣界兩大巨頭之一，張旭豪的謀略有著很大的功勞。

但張旭豪不管怎么算，估計都沒有算到，自己最后成了別人的一盤菜。

跟王興相比，張旭豪還缺點魄力，王興能拋棄阿里，拒絕騰訊，讓自己獨立于兩大巨頭之外，張旭豪不行，阿里前后兩次入股餓了么12.5億美金，成為餓了么的最大股東，有人透露，“張旭豪的個人股份可能已經只有2個點左右了”。

無論是提供支付寶首頁流量入口，還是提供資金支持，阿里都在不斷為自己的新零售業務開疆拓土。

張旭豪能拒絕嗎？不行，沒有這些資源就不能跟美團競爭，張旭豪知道自己是一只肥羊，但不得不吃阿里的青草，等吃到一定的程度后，只能成為阿里的羊。

餓了么被阿里收購是遲早的事，張旭豪現在能做的就是爭取，在收購后不被被踢出局。

畢竟餓了么至今還未盈利，就算阿里再沒有邊界，還是需要一位能賺錢的CEO。

餓了么收購百度外賣，獲得了騰訊投資的大眾點評和滴滴的投資，阿里還是最大股東，張旭豪算是睡過BAT的人了，在80一代創業者中也算是傳奇。

從富二代到創業者，從進擊者到霸道總裁，最后，變成一只待宰的羔羊，這就是張旭豪33年來的人生軌跡。

碩士畢業前，入學時學制是碩博連讀的張旭豪和導師見面，苦惱于應該讀博還是繼續創業。

他告訴導師，“如果哪天餓了么做不下去了，就回來繼續讀您的博士。

”餓了么是繼續獨立發展，還是張旭豪回去讀博，還需要再看。

創業如同修路，就算過程再苦再累創業者也不會有怨言，但等修完路才發現，這條路的所有權已經不屬于自己了，這是最痛苦的事。