靠“作假”打入歐美市場，從0到60億，他是國內第一人

1954年，鄭有全出生于許昌小宮村。

許昌自一百多年前就有收購頭發的傳統，而且頭發一水出口到歐美，用來制作假發。

為什么會有這個傳統？這要從頭發的發質說起，歐美人的頭發自來卷，總是打結，不易打理，再加上飲食的差異，所以，脫發的人很多。

直到1900年，一個德國商人走到許昌境內，發現當地人發多而厚，而且不易脫發斷發，于是覺得大有文章可做，他就在當地辦了一個頭發收購站。

自此，許昌成了國內外聞名的頭發集散市場，國際銷路一片光明。

上百年來，很多許昌人紛紛扔下鋤頭，變成收貨郎，鄭有全的父親就是其中之一。

正是靠著收購頭發，一家人的日子逐漸好轉起來。

不過，到了鄭有全這一代，正好趕上文革，收頭發成了資本主義尾巴。

所以，鄭有全高中畢業后，只能在村里做民辦教師。

直到1979年，改革開放的春風吹過神州大地，許昌的頭發市場才逐步復蘇。

就在那個時候，鄭有全繼承了父親的衣缽，加入到收購頭發的隊伍中去。

青出于藍而勝于藍，鄭有全不想學父親走街串巷，“經常飽一頓饑一頓不說，根本收不到頭發。

”于是，他于1983年成立了手藝毛發廠，也算有了自己的地盤。

不過，村里的裙帶關系不少，一些親戚送來的頭發明明很差，卻非要按最好的價收購，質檢員不好駁面子，只能眼睜睜看到頭發里面摻了很多的兔毛、馬毛。

根據規定，頭發是按照長度、發質分檔的，純度達不到80%的就是次品。

所以，碰到那種情況，鄭有全只能銷毀，打落牙往肚里吞，“即使賠錢也不能壞了自己的名聲。

”但是，其他的個體戶可不這么想，經常在頭發中弄虛作假。

直到有一次，一個商戶被外商發現摻了一半的馬毛，老外極為震怒。

結果，一粒老鼠屎，壞了一鍋湯，許昌頭發的信譽一落千丈，“只要是許昌的頭發，堅決不收。

”城門失火殃及池魚，青島出口的頭發，絕大部分靠許昌提供，外商一拒購，青島出口頭發的生意只好歇業。

 北方的青島關閉了，而南方的深圳卻剛剛開始。

不過，外商趁機把頭發收購價格壓低了30%。

“賠總比壓手里好“，”很多許昌的生意人選擇了低價甩賣。

不過，鄭有不甘心，他在深赤灣碼頭轉悠了一個星期后，想出了對策，“賠錢不賠貨”。

什么意思？就是同樣出50萬元就能買到78噸貨，“是平時的一倍多”。

而在碼頭，鄭有全看到的依舊是車水馬龍，他感覺外商不可能長期壓低價格，“市場需求沒有變，用不了半年價格一定反彈。

”于是，就在別的商戶大規模甩賣的時候，他傾家蕩產收購，忙得不亦樂乎。

果然，3個月后，深圳就涌過來十多家老外，價格一舉反彈50%，鄭有全把囤貨全部甩出，一把就賺了50萬 。

賺錢事小，他還發現了一個驚人的秘密，“老外收購頭發是作為生產假發的原材料，運往日本、韓國加工。

”是可忍孰不可忍！老外一旦深加工成發套后，反過來賣到國內，利潤確實幾十倍的增長，“祖祖輩輩用了近百年的時間，原來只是掙個零頭。

”鄭有全就開始琢磨，“許昌號稱中原之中，交通便利，原料充足，為什么不能自己做假發賺老外的錢呢？”剛好國家輕紡投資公司也相中了許昌，決定在當地扶持發制品行業。

于是，1990年6月，鄭有全帶著30名老鄉來到縣城，成立了許昌發制品總廠， 也就是瑞貝卡的前身。

生產假發的核心設備叫三連機，鄭有全在青島一家中韓合資見過，只知道長得像縫紉機，但里面有什么零部件就不清楚了。

想去取經，結果那企業口風緊得很。

沒辦法，鄭有全就深圳請了一位退休的老師傅，最后憑著印象，花了一個月時間畫出來一張圖紙，并經過20多次的反復試驗和修改，才造出了符合要求的三連機。

 有了核心設備，其他的工藝就不是事，“沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？”再說，毛發深加工也就涉及脫鱗、染色等10多道工序，鄭有全前前后后折騰3個月，也知道了個八九不離十一。

但是，制假發是個勞動密集型產業，需要大量的工人，小宮村親戚倒有的是，不過都是農民，“吃苦沒問題，但接受能力不行。

”到勞務市場招?成本高不說，主要是不好管理，不像一個村的，都認識，不敢亂來，于是鄭有全就委托許昌學院為公司搞了個學制兩年的中專班，“每期招收100人”雖然慢點，但是一勞永逸。

半年后，第一批參加培訓的效果就出來了，“80%的假發發式，能夠照圖紙制作出來了。

” 產品搞定了，人才也有了，但是渠道是個問題。

當時大部分頭發產品繞道香港，不過很多中間商吃里扒外，沒干好事，而在上個世紀九十年代初，想要拿到自營出口權比登天還難。

最后，鄭有全想出一招，“借船出海。

”1992年盛夏，他借公司改制成瑞貝卡公司的時候，引入了一家美國股東。

話說前腳公司剛成立，鄭有全就帶了一路人馬去了美國。

不去不知道，一去嚇一跳。

原來老外的錢那么好賺，“20人民幣一個的頭套，到了美國立馬賣到30美元，”鄭有全當即把人馬全部留在了美國。

做什么呢？當然是開拓市場。

剛開始，美國人根本不信任中國貨，因為整個經銷商、制造商都在韓國人手里，除此之外，韓國還通過美國商會，千方百計阻撓中國發制品進入美國市場。

怎么辦?鄭有全首先想到了價格戰！韓國雖說是發制品大國，但自從1988年開了漢城奧運會后，物價就蹭蹭上漲，勞動力成本也水漲船高。

再看國內，勞動力要多少有多少，“農村就是一個巨大的蓄水池，敞開供應，”而且中國人吃苦耐勞慣了，只要能夠養家糊口，三班倒、兩班倒都不是問題！關鍵那時，鄭有全手里已經握著自營進出口權的王牌，“可以直接面對客戶，不用從港商周轉”。

所以，鄭有全決定發動價格戰。

想想看，質量差不多，價格卻連韓國的一半都不到。

老外能是傻子？當即就來了洛杉磯、紐約的兩張訂單。

不過，天有不測風云。

半個月后，洛杉磯的那家客戶發來傳真，說發的那批貨物遭到海水浸泡，超過三分之一發制品受潮。

照理講，保險公司應該賠，偏偏那家船運公司由于瀕臨倒閉，能省就省，干脆沒有買保險。

鄭有全知道后，二話沒說，立即致電航運公司，“放棄索賠，重新發貨。

”自此那家航運公司成為了鄭有全的鐵桿！沒有想到，半年后，那家航運公司時來運轉，因為中國鐵礦石進口成幾何倍數遞增而一舉發達，“洛杉磯搞不定的，盡管說。

“”就這樣，靠著低價+信譽，瑞貝卡走進了美國市場。

再看韓國的進口協會不停地開會，桌子上放著圣經，發誓不能在中國工廠買貨。

沒有想到，出了會場，很多客戶買上飛機票就去了許昌，“沒有人會跟錢過不去。

”到了1998年年底，瑞貝卡在美國的銷售收入已經達到歷史性的600萬美元。

一時間，鄭有全躊躇滿志，“做生意不過如此。

”不過，等他到紐約的時裝周一看，馬上發現了情況。

以前人們戴假發是為了彌補脫發或者少發的缺陷，但是最新的趨勢是追求美觀，假發也不叫假發了，叫“頭上時裝。

”更有意思的是，鄭有全發現曼哈頓第五大道買假發的很多都是黑人。

怎么回事呢？原來，黑人發質非常軟卷，長得超慢，可女孩子偏偏又喜歡編長發。

不過，單靠自然生長，可能一輩子頭發也不過夠做發型的，所以會經常換假發。

2000年，鄭有全在芝加哥逛街時，無意中很多黑人戴小辮頭套，“女孩子看起來陽光活潑，很美。

”他當即將樣品寄回公司。

一個月后，小辮頭套樣品出來了，分為長短兩種，長的由100多條小辮組成，短的多達1000多條，“全用手工編制，蓬松度適中，一般人根本分不出真假來。

”結果，一投入市場，立刻受到美國黑人的追捧，鄭有全足足賺了一個億。

此后，鄭有全一下開竅了，工藝發、女裝假發、化纖發、男套發塊、教習頭5大系列2000多個新產品，紛紛走進了美國市場。

不過，2001年美國突然爆發了9.11事件，假發市場增速馬上放緩，鄭有全意識到了單一市場的風險。

這時候，他把目標投向了非洲大陸。

2001年開齋節，鄭有全在非洲待了足足一個月，走訪了尼日利亞、加納、肯尼亞等六七個國家，最后發現假發很歐市場，尤其是尼日利亞首都阿布賈，幾乎所有的門店，全是大大小小的假發攤點。

于是，鄭有全當即決定在非洲建廠，“中高檔的中國產非洲銷，物美價廉的當地產當地銷。

”不過，尼日利亞確實不太安生，如同戰狼2電影里描述的一樣，在市中心送貨的路上，突然傳來槍機聲，人群四處逃竄。

好在各個部落對中國人都非常友好，要知道，當年五六十年代，多少中國人因為修鐵路、修水壩長眠在了非洲大陸，中非友誼不是一代人發展起來的。

天道酬勤，瑞貝卡很快占領了非洲假發產品65%的市場份額。

 2003年6月，瑞貝卡在上交所成功掛牌上市，我國發制品第一股就此誕生。

打贏了外部市場，鄭有全開始把精力放在國內，他在北上廣深等一線城市建立門店，在哈爾濱、西安、義烏等地建立批發市場，一年的銷售額達到6000萬元。

2007年，美國次貸危機爆發，很多韓國、日本發制品受到巨大的沖擊，紛紛倒閉，可瑞貝卡公司卻逆勢實現了凈利潤2.21億。

那么，鄭有全到底做對了什么？第一，嗅覺敏銳，2006年以來，發制品價格在歐美漲了52%，導致產品有價無市，鄭有全覺得不太對勁。

再就是中央經濟工作會議開過之后，傳遞出貨幣政策從緊、人民幣大幅度升值、出口退稅降低和取消、人力資源成本大幅提高、各種能源及生產材料大幅漲價等五大不利因素。

這更堅信了鄭有全“危機要到來”的判斷。

于是，到了2007年，鄭有全減少了400噸原材料的收購，一個舉動就少占壓了一個億！第二，調整產品和市場部署美國市場下滑，通過非洲市場彌補，尤其非洲市場，化纖產品由2007年的710萬條上升到2008年的1500萬條，女裝假發由原來的190萬套達到350萬套。

事后回過頭來看，2008年非洲市場上升了將近50%，無形中就對沖了歐美市場下滑造成的沖擊。

第三，未雨綢繆，保存實力當時，很多同行一看沒什么訂單就停產了，但鄭有全因為資金充足，所以不但不裁員，反而擴招了1500個員工。

　到了2009年，市場回暖，大額訂單自然落入了鄭有全的懷中。

當年3月，瑞貝卡出口創匯達2250萬美元，創建廠以來的最高紀錄，“不僅非洲市場大幅增長，歐美訂單也開始上升。

”如今，瑞貝卡在全國30家城市開始上百家門店，產品暢銷北美、西歐、非洲和亞非的30多個國家和地區，一年銷售收入接近10個億，瑞貝卡的市值也穩定在60億以上。

大風大浪見多了，鄭有全多很多事情都有獨到的見解，我們來聽聽。

一、對于一個企業家來說，最應當堅持的是什么？“現金為王，剩者為王。

”二、對于年輕人創業有何建議？“任何事都面臨著風險，不去冒風險，沒有做成事的可能性。

在創業時要把風險降到最低。

”三、對自己的評價是什么？“做什么事都應該低調一點，勤奮一點，胸懷大一點。

天樣的胸懷做天樣的事，家樣的胸懷，那你就回你家做事吧。

”