為自媒體創(chuàng)業(yè)，他辭去國(guó)企工作，聚集3000萬(wàn)粉絲，年?duì)I收數(shù)千萬(wàn)

在自媒體圈子中，沙小皮及其創(chuàng)辦的“視覺(jué)志”絕對(duì)算得上是第一梯隊(duì)了。

2017年年初，借勢(shì)湖南衛(wèi)視《歌手》節(jié)目的熱播，視覺(jué)志發(fā)了一篇《趙雷，你終于紅了》的文章，閱讀量達(dá)到900多萬(wàn)，很多人甚至開(kāi)玩笑說(shuō)“趙雷是被視覺(jué)志捧紅的”。

截止目前，視覺(jué)志每篇文章的平均閱讀量能達(dá)到100萬(wàn)，旗下矩陣賬號(hào)的粉絲總數(shù)達(dá)到3000萬(wàn)，而且這些賬號(hào)一年給他帶來(lái)的營(yíng)收規(guī)模達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，而這背后是一個(gè)僅60人團(tuán)隊(duì)。

即便如此，沙小皮還堅(jiān)持著自己的某些執(zhí)念：如堅(jiān)決不拿投資人的錢、公司堅(jiān)持駐扎青島，拒絕來(lái)北上廣設(shè)址。

“視覺(jué)志”創(chuàng)始人   沙小皮1沙小皮本是山東省煙臺(tái)市龍口港的一名國(guó)企職工，做自媒體的動(dòng)機(jī)源于一次他看到一條“南京高三學(xué)生通過(guò)微博月入2萬(wàn)”的新聞報(bào)道，其誘惑效果大概類似當(dāng)今的“咪蒙助理月薪5萬(wàn)”，他就也想試一試。

此外，沙小皮也是文藝青年，大學(xué)專修中文專業(yè)，經(jīng)常寫(xiě)些東西，現(xiàn)在行業(yè)里還流傳著他通過(guò)校園論壇寫(xiě)詩(shī)表白追到現(xiàn)在妻子的佳話。

最一開(kāi)始沙小皮在微博上做嘗試，但始終沒(méi)見(jiàn)成效。

2012年8月17日微信公眾平臺(tái)上線之后，沙小皮注冊(cè)了“視覺(jué)志”賬號(hào)，開(kāi)始也只是很粗放地運(yùn)營(yíng)，只是偶爾發(fā)個(gè)圖。

身在其中，沙小皮后來(lái)明顯感覺(jué)到微信起量很快，便開(kāi)始從微博往微信上導(dǎo)粉絲。

緊接著，沙小皮開(kāi)始精細(xì)化打理內(nèi)容，借助微信公眾平臺(tái)早期的紅利，以及采取了一些早期推廣手段，粉絲也自然上漲起來(lái)。

而當(dāng)時(shí)，沙小皮還在做公務(wù)員的正職，運(yùn)營(yíng)自媒體僅僅是自己的業(yè)余興趣愛(ài)好。

與此同時(shí)，在中國(guó)東南的另一個(gè)港口城市廈門(mén)，做設(shè)計(jì)的林少也正在做著同樣的事情，兼職運(yùn)營(yíng)著他的“十點(diǎn)讀書(shū)”。

后來(lái)林少早于沙小皮全身投入到自媒體行業(yè)，并勸告沙小皮還是趕緊辭掉工作出來(lái)做吧，所有出來(lái)的人都后悔自己出來(lái)晚了。

2014年10月，視覺(jué)志的廣告的營(yíng)收已經(jīng)可以達(dá)到每個(gè)月10萬(wàn)元，在權(quán)衡利弊風(fēng)險(xiǎn)之后，沙小皮也決定投身于自媒體行業(yè)之中。

2到了2015年，已經(jīng)有越來(lái)越多的人涌入到自媒體行業(yè)，沙小皮也必須更急迫地考慮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。

沙小皮警覺(jué)地意識(shí)到“單個(gè)的內(nèi)容品類總歸是有上限和天花板的，而且用戶都是分人群的”，出于對(duì)公司未來(lái)市場(chǎng)空間的考量，沙小皮決定在視覺(jué)志之下新增新的產(chǎn)品品類，以圈到更多的用戶，加高公司的天花板。

當(dāng)時(shí)視覺(jué)志這一賬號(hào)積累了大量的女性用戶，且多數(shù)分布在一線城市。

根據(jù)用戶特征，沙小皮對(duì)應(yīng)地開(kāi)發(fā)了“她刊”、“一讀”等細(xì)分賬號(hào)，更垂直精準(zhǔn)地滿足用戶的內(nèi)容需求。

從2015年下半年開(kāi)始，類似papi醬、咪蒙等越來(lái)越多的個(gè)人化賬號(hào)又開(kāi)始火起來(lái)，沙小皮又覺(jué)得自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)更多的是機(jī)構(gòu)化特征，而缺乏個(gè)人人格。

在綜合考量之后，團(tuán)隊(duì)決定開(kāi)發(fā)一個(gè)虛擬的人格化賬號(hào)“蛙哥漫畫(huà)”（現(xiàn)已改名為“少女兔”）。

如果說(shuō)視覺(jué)志的崛起仰仗的是微信紅利，而“少女兔”這一賬號(hào)的漲粉速度再一次證明了沙小皮在自媒體運(yùn)營(yíng)上的實(shí)力。

從2016年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，少女兔現(xiàn)在1年半時(shí)間已經(jīng)擁有450多萬(wàn)粉絲。

3從2012年到現(xiàn)在，自媒體經(jīng)歷5年的發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)拓出越來(lái)越多的可能性。

在廣告營(yíng)收之外，“年糕媽媽”借助內(nèi)容開(kāi)始做電商，月流水最高達(dá)到8000萬(wàn)；林少借助十點(diǎn)讀書(shū)的積累優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品“十點(diǎn)課堂”；毒舌電影（現(xiàn)Sir電影）等賬號(hào)甚至開(kāi)始切產(chǎn)業(yè)的蛋糕；很多自媒體也已經(jīng)相繼進(jìn)行了融資。

然而，沙小皮一點(diǎn)都不被這些打動(dòng)，他堅(jiān)持不拿投資人的錢，且目前視覺(jué)志在營(yíng)收來(lái)源上也僅僅依賴廣告。

對(duì)此，沙小皮說(shuō)，“我們不缺錢，公司從一開(kāi)始就是正向現(xiàn)金流。

而一旦拿了投資人的錢，只有兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是上市，一個(gè)被收購(gòu)，目前來(lái)看上市可能性很低，而被收購(gòu)不是自己所愿”，他覺(jué)得現(xiàn)在這樣更踏實(shí)。

此外，沙小皮也表示內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不像技術(shù)類創(chuàng)業(yè)，內(nèi)容和錢的關(guān)系沒(méi)那么太相關(guān)。

很多東西即使投上億的資金也不一定能做出來(lái)，但是很多內(nèi)容即使不花一分錢也能做很大。

錢不是起決定性作用的，自媒體行業(yè)是百花齊放的，且邊界足夠?qū)挘瑳](méi)有一家可以獨(dú)大通吃。

4除了不拿投資，在營(yíng)收上僅依賴廣告外，視覺(jué)志當(dāng)前依然堅(jiān)持駐扎在青島，而同時(shí)期起來(lái)的林少已經(jīng)開(kāi)始在北京開(kāi)設(shè)分公司。

沙小皮認(rèn)為做內(nèi)容需要保證持續(xù)穩(wěn)定的輸出，公司選擇在青島辦公，會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)橐痪€城市人員流動(dòng)非常大，別人挖人的空間特別大。

遠(yuǎn)離北上廣等一線城市，拒絕拿投資人的錢，自然也不必背負(fù)投資翻倍等壓力，沙小皮在公司業(yè)務(wù)探索上也顯得更實(shí)際，更從容。

沙小皮認(rèn)為，現(xiàn)在自媒體行業(yè)還是一個(gè)跑馬圈地的階段，視覺(jué)志當(dāng)前的目標(biāo)就是把用戶做大，而至于切產(chǎn)業(yè)等可能性還在觀望，先把自己品牌立起來(lái)，盡量立于一個(gè)不敗之地，即使最后進(jìn)行遷移平臺(tái)也不怕，有機(jī)會(huì)再去做也不是完全沒(méi)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，在內(nèi)容之外，沙小皮也開(kāi)始涉及投資的業(yè)務(wù)。

2017年3月16日，沙小皮和其他的自媒體大佬，共同推出了首期募資3億的自媒體成長(zhǎng)孵化基金——WeMedia新媒體產(chǎn)業(yè)基金。

目前已經(jīng)參與投資了自媒體“末那大叔”，估值2000萬(wàn)。

沙小皮表示未來(lái)還會(huì)不斷擴(kuò)展視覺(jué)志旗下矩陣的品類，目前旗下的母嬰賬號(hào)已經(jīng)有200多萬(wàn)用戶。

而當(dāng)務(wù)之急，沙小皮覺(jué)得是在微信打開(kāi)率下降、取關(guān)用戶增多、粉絲活躍度降低的情況下，將視覺(jué)志、她刊、少女兔等重要的賬號(hào)分別推廣到1000萬(wàn)用戶以上，從而保持第一梯隊(duì)的位置。