從連續(xù)6個(gè)月發(fā)不出工資，到營收過1000億，他怎么做到的？

他曾單槍匹馬闖海外，創(chuàng)造出一個(gè)人貢獻(xiàn)廠里一半銷量的奇跡。

此后，37歲當(dāng)廠長，僅用2年就償還了3億元巨債，并一手締造出營收過1000億的動(dòng)力王國。

他就是譚旭光，濰柴動(dòng)力的掌門人。

1961年2月，譚旭光出生于山東濰坊，父親在濰坊柴油機(jī)廠上班。

出生之時(shí)，正趕上三年自然災(zāi)害，全國上下哀鴻遍野，到處都餓死人，但是，作為廠礦子弟，譚旭光卻還能吃上白面饅頭，一到冬天，一箱箱的帶魚也是少不了的。

說來也無可厚非，作為一家成立于1946年的大型國企，它造過槍炮，更是生產(chǎn)6160、6200等10多種型號(hào)的柴油機(jī)，尤其是獨(dú)創(chuàng)的450馬達(dá)，每秒750轉(zhuǎn)，還能配套發(fā)電。

所以，無論是在解放戰(zhàn)爭時(shí)期，還是建設(shè)社會(huì)主義新中國，都為我國做出了巨大的貢獻(xiàn)。

譚旭光自然以濰柴子弟為榮。

1977年，他從濰坊二中畢業(yè)后，干脆子承父業(yè)，去到濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)研究所上班。

當(dāng)時(shí)，工廠綿延十里，光員工已經(jīng)就超過1萬人，年產(chǎn)值高達(dá)5000萬。

別看譚旭光剛剛16歲，卻心里有數(shù)。

他不像其他小年輕喜歡閑扯，而是只顧埋頭跟師傅學(xué)技術(shù)，搞不懂的就問父親，結(jié)果不到3年就把柴油機(jī)摸了個(gè)門清，“用柴油做燃料，粘度比汽油大，不易蒸發(fā)，點(diǎn)然爆發(fā)力強(qiáng)，產(chǎn)生功率大，提速快。

”5 年后，21歲的譚旭光成了廠里小有名氣的技術(shù)專家，“換活塞、噴油嘴、裝機(jī)油，2小時(shí)就能裝好一臺(tái)雙吸泵柴油機(jī)。

”1987年，廠里響應(yīng)國家出口創(chuàng)匯的號(hào)召，組建外貿(mào)小組。

腦子靈、嘴皮子利索的譚旭光就被調(diào)了過去。

英語不會(huì)？那可難不倒譚旭光，他隔三岔五跑到青島與美國海員交流，并堅(jiān)持天天聽英語廣播，每天睡覺前還要強(qiáng)迫自己背100個(gè)英語單詞。

1989年3月，譚旭光隨團(tuán)參加廣交會(huì)。

為吸引老外注意，他熬了3個(gè)通宵，畫出一幅彩色海報(bào)，“彩色的柴油機(jī)圖片，配合英語文字說明，詳細(xì)介紹功能、特點(diǎn)。

”結(jié)果濰柴展臺(tái)從一幫黑白海報(bào)中脫穎而出，吸引了無數(shù)來自歐美客戶的注意。

這時(shí)，只見譚旭光毫不畏懼，用蹩腳的英語與老外連猜測(cè)帶比劃，愣是當(dāng)場(chǎng)搞定了400多萬的訂單，28歲的譚旭光就此一炮走紅！一年后，濰柴設(shè)立6個(gè)海外辦事處，這中間當(dāng)然少不了譚旭光，“常駐印尼，負(fù)責(zé)開拓東南亞的新市場(chǎng)。

”初來乍到，譚旭光沒少走冤枉路。

1991年7月，他坐車坐反了方向，問路又說不清話，結(jié)果生生走了6個(gè)多小時(shí)，才回到宿舍。

此后，譚旭光的包里永遠(yuǎn)裝著地圖和2公斤重的英漢大詞典。

那5年，譚旭光頭頂烈日，手捧地圖，先后走遍了安汶、奧巴諾、巴特姆、班烏魯、打帕秋恩等3000多個(gè)島嶼，奇跡般發(fā)展了300多個(gè)代理商。

功夫不負(fù)有心人，到1996年年底，濰柴在印尼的年銷量從剛開始的6臺(tái)變成了360臺(tái)，銷量則從200萬猛增到了4個(gè)多億，譚旭光一個(gè)人貢獻(xiàn)了廠里一半的銷量！也正因?yàn)槿绱耍貒蟮淖T旭光先后擔(dān)任外貿(mào)處經(jīng)理、處長、副廠長等職務(wù)。

不過，好景不長。

自1995年開始，由于盲目擴(kuò)張，我國不少國有企業(yè)出現(xiàn)虧損，鋼鐵、煤炭、汽車等更是出現(xiàn)大面積行業(yè)性虧損，“產(chǎn)能低下、產(chǎn)品積壓、貸款虧欠。

”濰柴也未能幸免。

到了1998年，昔日盈利動(dòng)輒幾千萬的工廠，竟然連續(xù)6個(gè)月發(fā)不出工資，更是因?yàn)榍废ⅰ⑶范悺⑶焚M(fèi)等問題，動(dòng)不動(dòng)就被斷水、斷電、斷原料，“生產(chǎn)線停工，工人停擺，就快倒閉關(guān)門了。

”關(guān)鍵時(shí)候，譚旭光推到了臺(tái)前。

當(dāng)年6月，年僅37歲的譚旭光擔(dān)任廠長，成了濰柴歷史上最年輕的廠長。

可是，工人不管誰當(dāng)廠長，他們要的是按時(shí)發(fā)工資，“好養(yǎng)家糊口。

”但是，談何容易，工廠賬上只有8萬元，各種債務(wù)卻高達(dá)3個(gè)億，負(fù)債率高達(dá)98%。

屋漏偏逢連夜雨，就在譚旭光發(fā)表就職演說的前一天凌晨，廠里發(fā)生火災(zāi)，“一條KW砂型鑄造線被完全燒毀。

”員工議論紛紛，“老天爺狠狠給了譚旭光一個(gè)下馬威。

”不過，譚旭光天不怕地不怕，6月27日上午10點(diǎn)，演說照舊。

對(duì)著上千名干部和職工代表，他擲地有聲，“15天內(nèi)補(bǔ)發(fā)2個(gè)月工資，今后工資一分不欠，1年內(nèi)企業(yè)扭虧為盈！”臺(tái)下掌聲如雷，“跟著新廠長，有飯吃！”但是，財(cái)務(wù)總監(jiān)卻后脊背冷汗直冒，“1萬多職工，每月光發(fā)工資就需要500多萬，錢難道從天上來？”錢自然不會(huì)從天上來。

會(huì)議一結(jié)束，譚旭光就直奔一家銀行的行長辦公室，“能否先貸款1000萬，讓大家先吃上飯。

”“憑啥？1000萬打了水漂怎么辦？”譚旭光不不慌不忙，從兜里掏出3張紙，那是濰柴未來3年的改革藍(lán)圖，從人事到財(cái)務(wù)，到銷售，句句是干貨。

“現(xiàn)在借我1000萬，年底保證變成存款1個(gè)億，”正是最后這句話打動(dòng)了那位行長。

其實(shí)，濰柴的毛病誰都清楚，“全廠職工1萬4千多人，一線生產(chǎn)職工只有3000多，而科級(jí)干部卻高達(dá)750多名，一個(gè)干部管4個(gè)兵，哪里還有人干活。

”可是，誰也不愿意得罪人。

譚旭光是誰？他眼睛里容不下一粒沙子，“必須解決薪資不合理、部門重疊、人浮于事的弊病。

”不到一個(gè)月，譚旭光就重新劃分了工資水平，“2年內(nèi)，在崗職工只能領(lǐng)工資的60%，而內(nèi)退職工則是工資的50%。

”內(nèi)退職工不干了，100多號(hào)人圍在工廠辦公室門口討說法。

還沒等譚旭光解釋，一位40多歲的退伍軍人拍案而起，“有本事你們就上一線，沒本事乖乖回家！”到了1999年初，譚旭光又大幅裁減管理人員，“53個(gè)科室砍到35個(gè)，349名干部免職，400名管理人員分流。

”在崗的干部也不輕松，譚旭光推出的是360度考評(píng)，“對(duì)考核排后面10%的干部亮黃牌，第一年不稱職取消年薪，第二年不稱職就直接下崗。

” 富余出的薪資去哪里了？當(dāng)然是流向一線，“業(yè)績高、提成就高，上不封頂，年收入可以超過管理層。

”但是，內(nèi)部剛剛穩(wěn)定，外面又有了麻煩。

1999年5月，9個(gè)老客戶同時(shí)宣布棄用濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī)。

譚旭光急了，親自上門詢問原因。

一問，原來是售后部和生產(chǎn)部因?yàn)橘|(zhì)量問題來回踢皮球，“一直沒修好。

”譚旭光怒了，一方面給客戶承諾一個(gè)月修好，同時(shí)立馬處分所有的責(zé)任人，“工資減半，主管降職！”還不不算完，1999年9月，譚旭光召開千人大會(huì)，把300臺(tái)有瑕疵的發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)場(chǎng)砸毀，“砸它們，是為了我們將來的飯碗不被別人砸掉。

”很多員工這才算明白了，譚旭光那句“干部能上能下，員工能進(jìn)能出、薪酬能高能低，”不是說著玩的。

很快，工廠出現(xiàn)了久違的車水馬龍的忙碌景象。

是啊，今天不努力工作，明天就努力找工作。

效果立馬顯現(xiàn)，一年以后的2000年，濰柴年銷量回升到了3個(gè)億。

還清了債務(wù)，譚旭光馬上著手濰柴未來的發(fā)展。

彼時(shí)，國內(nèi)能把重型大功率柴油機(jī)做好的沒幾家，“玉林柴油機(jī)主打省油、噪音小；大連柴油機(jī)性能穩(wěn)定、比較耐用；而錫柴兼?zhèn)鋬杉抑L，在市場(chǎng)上也有一片天地。

”如何讓老用戶離不開濰柴？如何讓新用戶選擇濰柴？如何讓濰柴在不同的領(lǐng)域搶占市場(chǎng)？譚旭光權(quán)衡再三，最后決定從戰(zhàn)略、銷售、產(chǎn)品、資本四個(gè)方面同時(shí)發(fā)力。

 首先，重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位要穿越市場(chǎng)周期，就必須適應(yīng)不同的行業(yè)。

2002年初，譚旭光提出新的戰(zhàn)略定位，“要從卡車發(fā)動(dòng)機(jī)向工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)、船舶發(fā)動(dòng)機(jī)延伸。

”為此，譚旭光集中了全工廠的科研力量，耗時(shí)5個(gè)月，一舉攻克扭矩儲(chǔ)備、負(fù)荷變化、氣溫變化、抗震性等10大難題，成功研發(fā)適用于工程機(jī)械的斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)，“馬力大，上坡省力”，“低噴油，省油30%”，“噪音低，不會(huì)損傷聽力。

”正是憑著那款發(fā)動(dòng)機(jī)，譚旭光一舉拿下國內(nèi)排名前五的工程機(jī)械集團(tuán)。

其次，發(fā)力銷售只有感動(dòng)自己，才能感動(dòng)客戶。

那段時(shí)間，譚旭光一年有一大半在全國各地跑。

2002年9月，他去長沙談判，結(jié)果路上出了一場(chǎng)車禍，斷了4根肋骨。

在醫(yī)院住了27天后，譚旭光再也熬不住了，最后打著繃帶一瘸一拐跑去見客戶。

那次，客戶真的被感動(dòng)了，“一把手如此敬業(yè)，濰柴怎么能做不好?”當(dāng)場(chǎng)就簽署了5000萬的合同。

2年后的2004年，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，鋼鐵、水泥、礦產(chǎn)需求量節(jié)節(jié)攀升，大型工程機(jī)械、重卡運(yùn)輸工具供不應(yīng)求，濰柴的春天也終于來了，銷量翻了4番，營收一舉突破100億。

2004年3月，譚旭光終于揚(yáng)眉吐氣，他帶領(lǐng)濰柴動(dòng)力在港交所成功上市，市值一度達(dá)到563億。

第三，創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新上市只是起點(diǎn)，譚旭光很清楚。

“花1個(gè)億買設(shè)備，不如花1個(gè)億買人；花1個(gè)億買人，不如花1個(gè)億送人出去。

”2005年初，譚旭光選派了200個(gè)技術(shù)員遠(yuǎn)赴德國凱奧集團(tuán)學(xué)習(xí)。

同時(shí)，他還在世界3大柴油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)高地之一的奧地利建立研發(fā)中心，跟蹤內(nèi)燃機(jī)的最新研究成果，常駐20位工程師在奧地利。

沒有花錢的不是。

2005年3月，濰柴一舉推出自主研發(fā)的藍(lán)擎動(dòng)力，“使用壽命提高50%，起步增速提高40%，噪音降低3分貝，可滿足15種不同工程機(jī)械車的配套服務(wù)。

”一年后，容量12升、功率高達(dá)480馬力的WD12型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)問世，“專為重型商用車量身打造，功率覆蓋336馬力到480馬力，低油耗、低排放、綠色環(huán)保。

”讓人拍案驚奇的是，濰柴WD12型號(hào)可以在青藏高原、海南等高溫、漠河等寒區(qū)通暢無阻。

正是憑借這2款新品，一舉奠定了濰柴在發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的江湖地位，營收也成功突破500個(gè)億。

第四、借助資本的力量做強(qiáng)2005年的8月，譚旭光以10.2億的代價(jià)成功拿下湘火炬，成為當(dāng)時(shí)證券史上最大的現(xiàn)金收購案，“譚大膽”的外號(hào)不脛而走。

要知道，湘火炬可是當(dāng)年資本大鱷德隆旗下赫赫有名的上市公司，控股陜重汽、法士特和漢德等10多家企業(yè)，“陜重汽是15噸重卡的行業(yè)老大，法士特重型變速箱位居全球第一，漢德重型車橋是中國第一。

”當(dāng)時(shí)的競標(biāo)條件也非常苛刻，“10天內(nèi)交2億現(xiàn)金，剩余中標(biāo)款10日內(nèi)打入賬戶。

”最后，譚旭光出奇制勝，他聯(lián)合山東本地的5家大型國企，成立濰柴投資，共同注資16.8億資金，愣是上演蛇吞象，一舉拿下了湘火炬。

事實(shí)證明了“譚大膽”決策無比正確，“收購湘火炬后，濰柴擁有了一條最完整的重卡產(chǎn)業(yè)鏈，從發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋，到整車生產(chǎn)，濰柴拿下了5個(gè)領(lǐng)域的第一。

”2006年以后，譚旭光將目光投向海外，開啟收購之旅。

2009年，收購法國博杜安公司，填補(bǔ)了15升以上大功率船舶發(fā)動(dòng)機(jī)的空白。

2012年，拿下全球最大的豪華游艇制造企業(yè)——意大利法拉帝集團(tuán)。

2013年，戰(zhàn)略重組德國的凱傲集團(tuán)，成功獲得2大核心資產(chǎn)，“一個(gè)是林德液壓，全球最高性能的液壓技術(shù)；另一個(gè)是全世界排名第二的叉車業(yè)務(wù)。

”2016年，引進(jìn)海外人才300多名，在德、美、英等5國的10個(gè)地區(qū)建立了30多個(gè)研發(fā)中心。

如今，濰柴動(dòng)力形成動(dòng)力總成、商用車、汽車零部件3大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新格局，旗下?lián)碛嘘冎仄⒎ㄊ刻亍⒅曛尴婊鹁妗⒛档そ煌ǖ?0多家子公司，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高達(dá)82%，一年的營收突破1000億。

“喜歡斗牛士，凡事敢爭先。

”這就是把發(fā)動(dòng)機(jī)賣得比房地產(chǎn)都賺錢的譚旭光。