三年賣出80億，三株口服液如今為何跌落神壇？

談到保健品，大家是不是會回想起當年憑借一句頗具魔性的廣告詞，從而迅速打開全國市場的腦白金？實際上，上個世紀九十年代的保健品市場，還有另一款保健品——三株口服液同樣占據大部分的市場份額，可以說是為數不多的、能夠與腦白金競爭的強勁對手。

可能現在的00后不太了解三株口服液曾經的知名度有多高，但是應該有很多80后、90后都知道這款保健品，三株的廣告營銷模式可以說是商界中產品宣傳的優等生。

三株口服液推出三年時間，年銷售額就高達80億，且不說這是在上個世紀90年代創下的佳績，就算是現在，也沒有幾家企業能達到這樣的高度。

“營銷天才”吳炳新1994年吳炳新在濟南成立了三株公司，在這之前吳炳新當過會計、當過工人，承包過小工廠，三株公司的成立可以說是其人生之中的轉折點。

為什么說吳炳新是當之無愧的“營銷天才”？用今天的話來說，當年的吳炳新深諳顧客心理，站在顧客的角度去思考，消費者需要什么樣產品、怎樣的宣傳方式會更容易讓消費者接受而不是抗拒等問題，吳炳新都考慮到了。

首先，吳炳新利用當時的主要傳播工具，也就是電視和報紙打開了三株口服液的知名度。

但是吳炳新的宣傳方式在今天來看，仍然非常聰明。

因為他不像一般的企業那樣單純地宣傳自家產品有什么功能特點、服用此產品會達到什么效果，而是通過公眾信任的主流媒體傳播三株贊助了什么學術活動、闡釋一下三株的民族工業理念等等。

其次，吳炳新認為，要想打開市場，農民的力量上不了。

于是三株經常聘請醫生到鄉下去免費為大家看病。

想必大家也能猜得出來，看病并不是主要目的，醉翁之意不在酒，吳炳新的最終目的是要讓大家對三株口服液留下一個更深的印象。

最后，吳炳新采用了簡單粗暴的大規模宣傳戰略，也就是在農村里可以粉刷的墻面上都印上三株口服液的宣傳語。

就算前兩種方法都沒有打動人們購買的心思，那天天出門就能看見三株的廣告語，難免會想著“要不我買來試試看吧”。

從神壇跌落通過上面提到的三大措施，三株口服液的市場占有額飛速擴大，1996年，三株的年銷售額就達到了80億。

也許是因為三株給他帶來的巨大利潤，吳炳新被《財富》雜志評選為當年的中國富豪；2000年，他登上了《福布斯》雜志中國50富豪排行榜的第13位。

然而，物極必反，三株由于某些原因又迅速地從巔峰掉了下來。

首先，三株在發展戰略上進行了激進的盲目擴張。

雖然說在資本市場，企業領導人要具備過人的膽識和勇氣，要有足夠的魄力，但這并不意味著企業發展太快是一件好事。

比如說三株，也許是嘗到了成功的甜頭，又或者是對于三株口服液的發展前景太過自信，三株不僅在全國各地注冊了約600個子公司，還建立起超過2000個辦事處。

毫無疑問，這樣的發展速度過于激進了。

其次，由于“三株常德事件”的惡性影響，吳炳新通過三大宣傳手段建立起的口碑瞬間倒塌，失去公眾信任成為壓死駱駝的最后一根稻草。

對于每一家企業來說，公眾的信任都是其蓬勃發展的根本基點，三株也不例外，就算它在前三年取得年銷售額80億的好成績，但一旦失去了民心，就會迅速走向滑坡。

由此可見，企業成功的因素可以有很多，但企業的失敗往往都會歸結于盲目擴張、失去民心等等。

要想讓一家企業實現長久的盈利，每一步抉擇都至關重要。

如果三株口服液在發展過程中能夠把重心放在產品質量上，也許今天的結果就會大不相同。