一年幾百萬粒不夠賣，“只活在二級(jí)市場”的國寶

很多人看好片仔癀，就像當(dāng)年看好云南白藥一樣，堅(jiān)信長線持股，“早晚成為千億市值”。

盡管前者的營收規(guī)模不及后者的1/6。

中國只有兩個(gè)絕密級(jí)配方，一個(gè)是云南白藥，一個(gè)是它。

幾年前央視想?yún)⒂^它的生產(chǎn)線，結(jié)果被堅(jiān)決阻攔：“不能看，就是最高領(lǐng)導(dǎo)人也不能看。

”全世界只有三個(gè)人知道配方1988年，上海及相鄰省份爆發(fā)急性甲肝疫情。

短短一個(gè)月，上海30萬人染病，醫(yī)院擠滿了上吐下瀉的病人，誰暈倒誰先抬進(jìn)去。

伴隨疫情而起的，是一款“神藥”的脫銷。

“我太太都吐暈了，肝區(qū)發(fā)脹，我找領(lǐng)導(dǎo)批條好不容易搞到2粒，服下后很快緩解了。

”一位醫(yī)藥研發(fā)人員回憶，當(dāng)年3粒神藥就能換一臺(tái)大彩電，一粒不過3g，卻幾乎花掉普通家庭一個(gè)月的生活費(fèi)。

昂貴如此，依然有很多人堵在藥店門口哄搶：“片仔癀！片仔癀！”“癀”這個(gè)字，在閩南語里是熱毒腫痛的意思。

片仔癀，意即只需一片就能祛毒鎮(zhèn)痛。

作為我國僅有的兩個(gè)絕密配方之一，全世界只有福建漳州片仔癀公司能生產(chǎn)片仔癀，全世界只有3個(gè)人看過它的配方，這三個(gè)人每天上下班都被周密安保。

30年前的甲肝疫情，只是讓人們見識(shí)了這款被閩南人奉為“鎮(zhèn)宅之寶”的奇藥，一點(diǎn)微不足道的特效。

在片仔癀官方說明中，已被鑒證的療效包括但不限于：肝炎、耳炎、口舌諸瘡、燙傷灼傷、刀槍傷痛、挫傷扭傷、牙齦化膿、喉嚨腫痛、蜂蛇咬傷、體內(nèi)外囊腫及毛囊炎、各種感染及一切炎癥所引起的疼痛、發(fā)熱。

在閩南，許多人把片仔癀跟家里最貴重的物品放在一起，遇急時(shí)才拿出來用。

“大到刀傷槍傷，小到嘴角生瘡，只要拿小刀刮下來一點(diǎn)碾碎了，涂在傷口邊緣，保證兩三天炎癥就消下去。

”一位當(dāng)?shù)厝嘶貞洠r(shí)候被開水澆到，整條腿燙得快透明了，當(dāng)時(shí)涂了片仔癀，沒超一周就消了腫。

更邪乎的傳言是，早先肺癆治不好時(shí)，有錢人家就給病人吃片仔癀粉末，“不少都治好了”。

傳言真假難辨，不過潮汕地區(qū)好些老煙民，但凡買得起，確實(shí)喜歡磨點(diǎn)片仔癀混在鼻煙里吸，說是能解毒。

2004年，片仔癀又增加了抗癌臨床研究。

經(jīng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，其對(duì)改善癌癥癥狀、增強(qiáng)放化療療效、防止手術(shù)刀感染、促進(jìn)傷口愈合、解酒醒酒、調(diào)整身體免疫力等皆有顯著效果(相關(guān)研究可見于國家863計(jì)劃—肝癌介入治療增效減毒的臨床研究，以及丹麥國際權(quán)威學(xué)術(shù)雜志)。

不斷被開發(fā)的片仔癀就像一座寶藏，越來越神。

而與“上治口瘡下治痔瘡”的神奇療效相對(duì)應(yīng)的，是其微小的副作用。

作為純中藥制劑，片仔癀除了含有麝香孕婦禁服外，“無明顯毒副作用，無耐藥性和成癮性”。

只可惜，如此神奇的國寶名藥，直到今天還有很多國人不知道，即便知道也不一定買得到。

國外搶不到，國內(nèi)太低調(diào)傳承450年的片仔癀，過去20多年始終位居中國中成藥單項(xiàng)出口第一。

上世紀(jì)九十年代前，片仔癀大都被外國人買走了。

即便在1988年因甲肝疫情而遭哄搶的情況下，片仔癀當(dāng)年的內(nèi)銷比例依然不足4成。

相比之下，片仔癀曾長期是香港從大陸購買最多、銷量最大的中成藥，沒有之一。

海外更夸張。

越戰(zhàn)時(shí)期，片仔癀因在刀槍創(chuàng)口消炎上有奇效，被美軍列為軍需品，在西方被譽(yù)為“中國特效抗生素”，還想方設(shè)法阻止片仔癀出口到越南。

1972年中日建交，片仔癀被作為國禮贈(zèng)與田中首相。

沒過多久，中國留日學(xué)生紛紛被黑市盯上，花高價(jià)求他們從國內(nèi)代購片仔癀。

一百多元一粒的藥，到日本轉(zhuǎn)手賣到八九千，有價(jià)無市。

《中醫(yī)雜志》上記載，五十年代曾有一名菲律賓老華僑身患肝癌，被醫(yī)院斷言“頂多再活三個(gè)月”，回國后用片仔癀配魚腥草施治，“半年后肝功能恢復(fù)正常”。

憑此奇跡，東南亞甚至誕生了“片仔癀拜物教”，直到今天，還有很多泰國人、馬來人專程跑來福建漳州求藥……幾乎僅靠口口相傳，片仔癀已銷往全球30多個(gè)國家。

1988年，當(dāng)中國人均年收入僅三四百元時(shí)，片仔癀一年出口創(chuàng)匯已超過1000萬美元。

與之形成鮮明對(duì)比的，是片仔癀在國內(nèi)市場的低調(diào)無名。

據(jù)券商研報(bào)，片仔癀在內(nèi)地高凈值人群中的滲透率僅為6%。

除福建、廣東以及當(dāng)年在甲肝疫情中“見證奇跡”的江浙滬，片仔癀在其他省份，尤其在長江以北知名度和普及度都較弱，很多藥店買不到。

就在其他國貨紛紛老樹開花、怒刷存在感時(shí)，片仔癀包裝都懶得換，更別提打廣告了。

這幾年，片仔癀慢慢在國內(nèi)某些大機(jī)場、高鐵站和旅游區(qū)建立體驗(yàn)館。

然而那透著濃濃嶺南風(fēng)情的雍容裝修和金色招牌，似乎并沒能讓百年老字號(hào)變成“網(wǎng)紅”。

14次提價(jià)，一年幾百萬粒不夠賣從2005年至今，片仔癀累計(jì)提價(jià)14次，從130元/粒漲至530元/粒，翻了四倍多。

這個(gè)漲幅單看不低，但相比東阿阿膠——從每公斤130元漲至5300元、漲幅40倍也不過用了十多年，片仔癀好像也沒那么夸張。

號(hào)稱“滋補(bǔ)國寶”的東阿阿膠，每漲價(jià)30%僅會(huì)流失10%的客戶，它還不是國家絕密級(jí)配方，只是保密工藝，都有如此強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。

對(duì)于全球只此一家的片仔癀，漲價(jià)對(duì)銷量的影響更是微乎其微。

確切地說，不論漲不漲價(jià)，片仔癀都供不應(yīng)求。

在去年一場北京拍賣會(huì)上，片仔癀三盒(30粒裝)拍出16.1萬元高價(jià)，每粒5366.6元。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，片仔癀2016年的年產(chǎn)量只有250萬粒左右。

去掉包裝，一輛大貨車就能拉完。

制約產(chǎn)量的最重要因素是原料稀缺。

片仔癀公開的成份有4種：牛黃、麝香、三七、蛇膽。

其中最名貴的是麝香。

麝香是雄麝香囊中的分泌物，而麝是國家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，天然麝香市價(jià)從200元/克到400元/克不等，純度上乘的價(jià)格更高，比黃金還貴。

上世紀(jì)60年代，我國尚有250萬-300萬頭的麝，到2003年不足15萬頭。

國際上已將麝列為世界瀕危動(dòng)物，許多國家都嚴(yán)禁進(jìn)出口麝香。

片仔癀是我國有且僅有的16家被允許使用天然麝香的藥企之一。

東阿阿膠的驢皮再緊張，每年還有百萬頭驢出欄。

而片仔癀的麝香，天生來自稀缺物種，保護(hù)不好就可能瀕危甚至絕種。

麝香和麝，挾制著片仔癀的生命線。

從2005年起，片仔癀開始布局養(yǎng)麝事業(yè)，目前有陜西和四川兩個(gè)養(yǎng)殖基地，規(guī)模在數(shù)千頭。

以一頭每年產(chǎn)香25g估算，有券商分析，片仔癀要保證正常生產(chǎn)，至少要養(yǎng)殖1.8萬頭麝。

然而，麝這種動(dòng)物甚是嬌嫩，中國養(yǎng)殖了60年，至今依然規(guī)模有限。

麝香的稀缺是近些年片仔癀漲價(jià)的主要原因，結(jié)果價(jià)格漲了，銷量不減反升。

這種有限的產(chǎn)能和無限的市場缺口之間的矛盾，也許是片仔癀不太需要、甚至可能都不愿意大做廣告的原因，而這種低調(diào)神秘，一定程度上導(dǎo)致它難以在廣大內(nèi)地開枝散葉。

“只活在二級(jí)市場”的國寶同樣是國家絕密配方，云南白藥這些年猶如叱咤江湖的上官金虹，片仔癀卻像深藏功與名的天機(jī)老人。

天機(jī)老人只活在百曉生兵器譜上，片仔癀只活躍在二級(jí)市場上。

今年3月9日，片仔癀股票復(fù)權(quán)價(jià)格達(dá)到540.66元，較其上市發(fā)行價(jià)8.55元漲幅超過60倍。

單單近2年就翻了5倍，成為2016年股災(zāi)以來，最具賺錢效應(yīng)的明星股之一。

很多人看好片仔癀，就像當(dāng)年看好云南白藥一樣，堅(jiān)信長線持股，“早晚成為千億市值”。

盡管前者的營收規(guī)模不及后者的1/6。

2017年，片仔癀營收37.14億元，比增6成多;凈利潤8.07億元，比增5成多。

相較上市之初的2003年，片仔癀營收和凈利潤分別增長了16.42倍、12.18倍。

這個(gè)成長速度，比下有余，卻似乎沒能彰顯出“國家絕密配方”應(yīng)有的神跡。

云南白藥在相同周期內(nèi)營收增長27倍，而東阿阿膠在被其他品牌阿膠瘋狂截胡的情況下，凈利潤都漲了14倍(相比2005年)。

白藥的爆發(fā)歸功于對(duì)保健產(chǎn)業(yè)和日化品類的成功延伸。

2001年來，云南白藥在小小一瓶白藥散劑的基礎(chǔ)上擴(kuò)展出300多個(gè)品種，一支牙膏的年銷售就超40億，超過片仔癀全年收入。

實(shí)際上，做日化，片仔癀才占盡先機(jī)，可惜起大早趕晚集。

早從1981年，片仔癀的皇后牌珍珠膏就投入生產(chǎn)，那還是家家戶戶都用七分錢一盒的蛤蜊油涂手涂腳的年代。

片仔癀率先成為一代國貨精品的王牌，攥在手里30多年，直到現(xiàn)在，其化妝品業(yè)務(wù)體量還停留在2、3億規(guī)模。

2000年，片仔癀專門成立了一家日化子公司，但因收入和利潤規(guī)模太小，長期未在年報(bào)中披露。

2011年，片仔癀聯(lián)合華潤醫(yī)藥共同投資10億，成立華潤片仔癀藥業(yè)公司，開發(fā)片仔癀牙膏、茵膽平肝膠囊、護(hù)肝片、心舒寶片等支線產(chǎn)品，并計(jì)劃10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額20億元。

據(jù)光明網(wǎng)披露，6年過去，該公司收入和凈利潤分別為1.47億元、860萬元。

就在片仔癀打轉(zhuǎn)那些年，云南白藥已先后攻下創(chuàng)可貼市場第一、牙膏民族品牌第一，還在洗發(fā)水、面膜品類叩開了一個(gè)又一個(gè)百億級(jí)市場，成為讓整個(gè)日化行業(yè)聞風(fēng)喪膽的“野蠻人”。

到2013年，云南白藥的傳統(tǒng)粉狀白藥(主要是膠囊)，其營收只占到總營收的1.8%。

同一年，片仔癀的傳統(tǒng)中藥主產(chǎn)品營收仍撐起總營收近半壁江山，藥品品類總體占到總營收的91%。

“時(shí)間會(huì)證明一切”在美國評(píng)選的“你必須知道的10個(gè)中國品牌”中，云南白藥是唯一的本土中藥品牌。

有人認(rèn)為白藥藝高人膽大，這些年跟強(qiáng)生等跨國大廠貼身肉搏，遇強(qiáng)則強(qiáng)。

有人說主要靠王明輝這員神將，上任16年帶領(lǐng)白藥營收翻了96倍。

還有人說白藥的靈魂是創(chuàng)新和改革，在國有體制下保持了難能可貴的敏銳和格局……浴火重生或壽終正寢，這是國有老字號(hào)的宿命。

“現(xiàn)在都信息時(shí)代了，片仔癀還靠口口相傳，北方知道的人很少……能做做廣告嗎?”這是片仔癀股東的質(zhì)疑聲。

云南白藥一年的銷售費(fèi)用是36億，這個(gè)數(shù)字備受爭議。

近五年，片仔癀的銷售投入從8%緩慢爬升到10%，同樣受到爭議——散戶們抱怨片仔癀太“佛”了。

2014年片仔癀高層換屆。

新班子提出“一核兩翼”的大健康策略，在醫(yī)藥生產(chǎn)這個(gè)核心產(chǎn)業(yè)之外，正式對(duì)醫(yī)藥流通、日化化妝、保健食品等分支產(chǎn)業(yè)的基本面進(jìn)行清晰布局，營銷上也不再深藏功與名。

從財(cái)報(bào)上看，片仔癀中藥主產(chǎn)品占公司營收的比重，已經(jīng)由原來最高占比80%，降至30%左右。

這說明大健康的方向已經(jīng)得到貫徹。

目前，片仔癀在華東地區(qū)(江浙滬皖魯)的營收已大大超過華南和境外，北方市場也漸有起色。

今年5月底，片仔癀的市值一度逼近800億元，如今雖回落至500億，仍在群雄爭霸的醫(yī)藥制造板塊名列前茅，足見市場對(duì)這家國寶名藥的偏愛。

幾年前，曾有投資者問片仔癀公司：片仔癀和云南白藥同屬國家絕密保護(hù)品種，為什么投資者更看好云南白藥?片仔癀當(dāng)時(shí)回答：“時(shí)間會(huì)證明一切”。

希望這不僅僅是自信。