他曾花2000元買了一勺鹽，靠賣液體肥皂賺得200億

一位農(nóng)民，沒讀過一天書，因?yàn)閮鹤拥昧?ldquo;僅能活10年”的壞病，他被迫創(chuàng)業(yè)給兒子治病還債。

開始創(chuàng)業(yè)的時候他已經(jīng)50歲了。

靠著一口大缸，一口大鐵鍋，帶著從親戚朋友處湊來的2000塊錢，他開起了自己的液體皂小作坊。

晚上生產(chǎn)皂、白天騎著自行車能走街串巷吆喝賣貨。

做生意，難免吃虧，最大的一次，他花2000塊錢從一位老師傅那里買了一個秘方，竟是1勺鹽。

自那后，他決心抓創(chuàng)新、抓技術(shù)，鼓勵兒子加緊研發(fā)，在失敗了100多次后，終于研發(fā)出了 901 特效去油靈，一款曾在后來的18年里難有人超越的拳頭產(chǎn)品。

36年過去，他的公司從賣皂起家，如今已經(jīng)發(fā)展成為集化工、物流、農(nóng)業(yè)等物流、農(nóng)業(yè)、科技城、投資五大事業(yè)板塊的中國五百強(qiáng)企業(yè)。

作為掌門人，他也成為身家200億的富豪。

他就是，傳化集團(tuán)創(chuàng)始人徐傳化。

1 為救兒命下海1935年，徐傳化出生在浙江蕭山一個普通農(nóng)家，因?yàn)榧依锔F，他沒有上過一天學(xué)，大字不識一個，用他自己的話說，是一塊“白石頭”。

后來夜宵來村里掃盲，徐傳化第一個報(bào)上了名，他認(rèn)真好學(xué)，一個字一個字的學(xué)，一段時間下來，他愣是脫了盲。

盡管文化水平不高，但他好學(xué)、敢想敢干。

蕭山本地有一句土話，叫敢喝“頭口水”，大概意思是敢于嘗試新事物、新變化，徐傳化就是這種個性，他是村里事事沖在前頭的人。

村里辦起合作社，大家伙都不愿意參加，徐傳化第一個報(bào)名；大家都種糧食，只有徐傳化家種草藥，物以稀為貴，草藥總能賣個好價錢，得益于靈活的頭腦，徐傳化家的小日子一直過的不錯。

大家看他賺錢，也紛紛學(xué)他中草藥。

徐傳化覺得，扎堆了，就未必賺錢了，他轉(zhuǎn)而去種苗木，兩年下來，賺了10萬塊，徐傳化成了村里的萬元戶，而且第一個蓋起了四層小別墅。

好日子沒過不久，1985年，徐傳化的兒子徐冠巨患上了溶血性貧血癥，醫(yī)生診斷，如果休養(yǎng)的好的話，能活十年。

為給兒子治病，家里多年攢下的積蓄被花了個精光，還簽下了2萬多債務(wù)。

禍不單行，徐傳化所在的磷肥廠倒閉了，他也因此提前下崗了。

家底已經(jīng)掏了空，既得掙錢給兒子治病，又得還債。

正愁眉不展之時，一個老朋友給他支招，“現(xiàn)下時興辦廠，不如你也開一個液體肥皂廠，正好我小舅子是液體肥皂的師傅，懂配方”。

說干就干，徐傳化只能放手一試了。

他從親戚朋友處湊了2000塊錢，開起了液體肥皂廠。

這個時候，他已經(jīng)50歲了。

2 花2000元買一勺鹽說是一個工廠，實(shí)際上是一個家庭小作坊，這個作坊的設(shè)備只有一口大缸、一口大鐵鍋。

大缸用來作攪拌缸，鐵鍋用來做反應(yīng)釜。

徐傳化請來了行家洪師傅做指導(dǎo)。

晚上做皂、白天徐傳化騎著自行車走街串巷去賣皂，生意很快有了起色，每天能賣10多桶，一天下來能賣100多塊錢。

第二年，徐家液體皂就拿下了600多個供銷社網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額30多萬，凈利潤3萬多，不僅還完了之前的欠債，還有了一點(diǎn)積蓄。

徐傳化父子決定擴(kuò)大生產(chǎn)。

但一個問題橫亙在了他們面前，廠子的技術(shù)嚴(yán)重依賴洪師傅，只要他不在，徐傳化就開不了工。

兒子徐冠巨其實(shí)跟在洪師傅身邊早就學(xué)會了流程，但每次下手做出來的液體皂還是又清又稀，完全用不了。

核心訣竅掌握在洪師傅手里。

只見他每次打開一個小包，將一勺白色的顆粒狀物體放進(jìn)去，皂就神奇的變粘稠了。

不管徐傳化父子怎么想洪師傅請教，他都不肯說。

徐傳化干脆決定，要不我掏錢買下你的秘方如何？洪師傅同意了，對方出價5000元，徐傳化好不容易砍價砍到了2000塊錢，才買下了這個秘方。

但拿到秘方的那一刻，徐傳化父子二人傻眼了，這2000元錢竟然買了一勺鹽！這件事，讓徐傳化很受刺激，他意識到，只有科學(xué)、只有技術(shù)才是核心生產(chǎn)力，于是他讓兒子徐冠巨學(xué)習(xí)化學(xué)知識，多讀化學(xué)書。

漸漸的，徐冠巨有了學(xué)習(xí)成果，自己配出了不少液體皂的的配方。

3 失敗1000多次終成化工大王有一次，徐傳化去客戶那送貨，正好碰見幾個女工人在洗布，上面全是油污，即便費(fèi)好大的力氣也很難洗干凈。

徐傳化心里琢磨，我要是生產(chǎn)出一種能洗布的洗滌劑賣給紡織廠，那肯定供不應(yīng)求、大賺一筆。

他帶著一塊油漬布，回到了家后，跟兒子商量讓他開始研發(fā)出一款洗滌產(chǎn)品。

兒子一頭扎進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，這次研發(fā)并不順利，他每天泡在實(shí)驗(yàn)室里，累計(jì)失敗了1000多次，最終發(fā)明了 901 特效去油靈 ，這是國內(nèi)第一款紡織助劑。

這款產(chǎn)品后來還獲得了北京國際發(fā)明與專利展覽會金獎。

有老化工人感慨不已，沒想到這東西竟是被一個讀高中的后生給搞了出來。

901 特效去油靈成了徐家液體皂廠的拳頭產(chǎn)品，訂單一個接一個的到來，徐傳化父子忙得不可開交。

1995年，徐家業(yè)務(wù)越做越大，產(chǎn)品已經(jīng)不限于液體皂了，而延展到日用化學(xué)品、造紙化學(xué)品、塑料化學(xué)品等領(lǐng)域。

那個小作坊，轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)變成了化工集團(tuán)。

集團(tuán)化業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，徐傳化看著兒子越來越能獨(dú)當(dāng)一面，他放心的把一些核心業(yè)務(wù)交給兒子來打理。

徐傳化也很努力，他每天專心鋪在工作上，沒想到，他的病竟然奇跡般地好了！2004年，傳化集團(tuán)的年銷售額已達(dá)10億，是年，傳化股份在深圳中小板上市。

第二年，傳化集團(tuán)收購了新安股份后，成為旗下?lián)碛?家上市公司的化工集團(tuán)。

此后，徐傳化父子帶領(lǐng)傳化集團(tuán)開始了多元化擴(kuò)張之路，在聚焦化工主業(yè)之外，傳化集團(tuán)開始進(jìn)軍農(nóng)業(yè)、物流、科技城、投資等領(lǐng)域。

農(nóng)業(yè)方面，傳化孵化出了專注樹苗培育和花卉生產(chǎn)的傳化生物；物流方面，徐冠巨在家鄉(xiāng)蕭山建設(shè)了物流基地。

2016年的新財(cái)富500富人榜上，徐傳化父子憑借464億元的財(cái)富成為蕭山首富。

在最新的2018福布斯中國400富豪榜上，徐傳化家族憑借198.7億元財(cái)富，登上榜單前100名。

如今的徐傳化更多的將集團(tuán)事務(wù)交給兒子打理，他自己全心鋪在藝術(shù)團(tuán)上，自編、自演、一年要公益演出200多場，他又發(fā)揮起了愛學(xué)習(xí)的精神頭兒，從60歲起學(xué)會了二胡等6、7樣樂器，現(xiàn)在盡管84歲高齡了，但徐老還經(jīng)常去農(nóng)村公益演出，這種精神實(shí)在令人敬佩！