55歲老太退休后創(chuàng)業(yè)，靠一個(gè)易拉罐年收76億

你55歲退休后，你會(huì)選擇做什么?環(huán)游世界、跳廣場(chǎng)舞，還是顧著照顧孫子?有一個(gè)老太，在她55歲的時(shí)候，放棄安享晚年的機(jī)會(huì)，選擇了創(chuàng)業(yè)!她靠一個(gè)不起眼的易拉罐，利用自己半輩子存下來的30萬，將一個(gè)只有16個(gè)工人的小工廠，發(fā)展成一個(gè)市值200億的上市公司!她的客戶，都是鼎鼎有名的大企業(yè)：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒...你在市面上看到的易拉罐，幾乎都出自這家企業(yè)!一年銷售額達(dá)76億元，凈利潤(rùn)11.54億!這個(gè)了不起的女人叫做：關(guān)玉香。

不跳廣場(chǎng)舞不帶孩子55歲老太退休后創(chuàng)業(yè)關(guān)玉香1939年出生，是北京儀表廠的員工，工作了30多年，終于可以退休了。

一般人退休，都會(huì)到處游玩，關(guān)玉香也不例外，1994年，55歲的她來到了海南旅游。

關(guān)玉香一邊游山玩水，驚訝于海南的自然風(fēng)光，一邊在和當(dāng)?shù)厝说慕涣髦校l(fā)現(xiàn)了一件事：海南資源豐富，飲料產(chǎn)業(yè)非常紅火，椰汁、芒果、咖啡等飲品都很受歡迎，問題是，做飲料的廠子很多，做包裝的很少，也沒有做罐的。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)，55歲的關(guān)玉香一下子興奮起來，腦子產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：做一個(gè)制罐廠，專門為飲料產(chǎn)業(yè)提供易拉罐!這個(gè)念頭一出，周圍的人都覺得她瘋了，55歲的老太太，安享晚年才是正事，有空就幫兒子照顧孫子，創(chuàng)什么業(yè)?但關(guān)玉香的想法很簡(jiǎn)單，我眼前就有一個(gè)機(jī)會(huì)，怎么能因?yàn)槲业哪昙o(jì)而錯(cuò)過?于是，她不顧周圍人的反對(duì)，拿著自己辛苦攢下來的30萬元，來到人生地不熟的海南，在文昌成立了海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。

剛開始時(shí)，這家小廠只有16名員工，一條簡(jiǎn)陋的生產(chǎn)線，偶爾接一些小訂單。

但在1995年，關(guān)玉香的機(jī)會(huì)來了——紅牛進(jìn)入中國(guó)，在深圳設(shè)廠，需要尋找易拉罐供應(yīng)商。

歷經(jīng)艱難拿到紅牛大單讓質(zhì)疑她的人啪啪打臉紅牛這個(gè)大單，誰都不愿放過，不少易拉罐生產(chǎn)商一涌而上，關(guān)玉香也不例外。

問題是，當(dāng)時(shí)的奧瑞金只是一個(gè)小廠，沒資源沒人脈，生產(chǎn)條件也很簡(jiǎn)陋，比其他競(jìng)爭(zhēng)者差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

哪怕你再誠(chéng)心，技術(shù)不達(dá)標(biāo)說什么也沒用。

眼看關(guān)玉香和她的廠子就要出局了，一個(gè)消息傳來：當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的紅牛，對(duì)產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格，易拉罐焊縫必須采用粉末補(bǔ)涂。

在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)所有易拉罐焊縫技術(shù)，都是用液體補(bǔ)涂技術(shù)，因此很多廠家只能無奈放棄和紅牛的合作。

關(guān)玉香覺得自己的機(jī)會(huì)來了，她決定必須掌握粉末補(bǔ)涂技術(shù)，拿到紅牛這個(gè)訂單。

為此，她和兒子?xùn)|奔西走，跑了好多國(guó)家，終于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。

關(guān)玉香孤注一擲，把這幾年做生意賺的所有錢拿出來，引進(jìn)技術(shù)人員、設(shè)備，終于把這項(xiàng)技術(shù)引進(jìn)中國(guó)。

直到5年后，國(guó)內(nèi)的其他企業(yè)才開始掌握和運(yùn)用這門技術(shù)。

有了技術(shù)，但事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

紅牛還是嫌棄奧瑞金只是個(gè)小破廠，關(guān)玉香只能帶著兒子多次去深圳和紅牛溝通，希望能得到他們的信任。

關(guān)玉香的兒子周云杰后來回憶：“母親以近乎卑微的姿態(tài)，求得了與紅牛的合作機(jī)遇。

在近2個(gè)月的時(shí)間里，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達(dá)41次。

”終于，紅牛被打動(dòng)，把訂單交給了關(guān)玉香，關(guān)玉香終于成功了!55歲的關(guān)玉香，靠著自己的堅(jiān)持和努力，終于做到了別人做不到的事情，也讓那些曾經(jīng)嘲笑她的人被啪啪打臉!不顧一切抱緊紅牛大腿終于做成200億企業(yè)靠著紅牛這張大單，奧瑞金一飛沖天，越做越大，關(guān)玉香的心中有著雄心壯志：做制罐業(yè)中國(guó)十強(qiáng)!1997年，紅牛決定在北京建廠，關(guān)玉香二話不說，選擇跟隨紅牛北上，就在紅牛800米外建了個(gè)廠房。

這一決定，再次讓周圍人驚訝，不少員工紛紛表示反對(duì)：在海南做得好好的，為什么要去北京那么遠(yuǎn)冒險(xiǎn)?當(dāng)時(shí)，一個(gè)職位很高的高管和一個(gè)資深工程師相繼辭職，因?yàn)樗麄儾辉敢飧ケ本?/p>

但關(guān)玉香就是一意孤行，她決心要跟緊紅牛。

后來，紅牛又在湖北建廠，關(guān)玉香又跟到了湖北，和紅牛在同一個(gè)廠區(qū)建廠。

在廣州，奧瑞金的廠子甚至和紅牛的廠房貼在一起，連辦公室、飯?zhí)煤退奚岫际且黄鸾ā?/p>

就這樣，奧瑞金和紅牛達(dá)成了聯(lián)盟，紅牛走到哪里，奧瑞金就跟到哪里，形成一種“混居”、“共生”模式。

不僅做罐，奧瑞金還為客戶提供灌裝服務(wù)，生產(chǎn)線完全嫁接在一起，控制了生產(chǎn)效率和成本。

就這樣，奧瑞金的生意越做越大。

2012年，奧瑞金成為一家市值200億元的上市公司!2016年，奧瑞金成為紅牛中國(guó)市場(chǎng)唯一的易拉罐供應(yīng)商，營(yíng)收高達(dá)75.99億元人民幣，凈利潤(rùn)11.54億!從55歲退休老太到億萬富翁這3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)惚仨氈?5歲的退休老太太，居然靠一個(gè)小小的易拉罐，做到了今天的成績(jī)，靠的就是自己的勇氣和智慧。

那么，她有哪些值得我們學(xué)習(xí)的智慧?有以下3點(diǎn)：1.抱緊大腿不放松做生意，講求借勢(shì)。

有一句話說得好：同樣是跑步，你的跑道設(shè)在地上，你就一天只能跑幾十公里;如果你的跑道設(shè)在飛機(jī)上，那么你不怎么費(fèi)力，飛機(jī)都能帶著你一天跑幾千公里。

所以，做生意最重要的，就是找到能帶著自己跑的那架飛機(jī)。

就像關(guān)玉香，她一直緊緊抱住紅牛這條大腿，從深圳到北京，從北京到湖北，紅牛去到哪里，她就跟到哪里。

抱緊紅牛，意味著穩(wěn)定且龐大的訂單，意味著有了更堅(jiān)固的后盾。

正如馮侖所言：做企業(yè)要學(xué)會(huì)傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起!2.為客戶解決問題縱觀關(guān)玉香的辦企業(yè)經(jīng)歷，很容易發(fā)現(xiàn)她一直有一個(gè)理念：為客戶解決問題。

紅牛需要粉末補(bǔ)涂技術(shù)，別人都沒有，她就拍著胸膛說：沒事，我去引進(jìn)這個(gè)技術(shù)。

紅牛要在其他地方建廠，她的想法是：你去吧，我也跟著你，為你提供易拉罐。

甚至，關(guān)玉香還為紅牛提供灌裝服務(wù)，讓紅牛可以更省心、成本更低。

時(shí)時(shí)刻刻，她腦子里面想的都是怎么為客戶好，為客戶解決問題，這樣做企業(yè)，有誰不喜歡?3.有服務(wù)的意愿，還要有服務(wù)的能力!不少人也知道要為客戶解決問題，但就是做不到，原因很簡(jiǎn)單，他們根本沒這能力!就說易拉罐，看起來好像挺簡(jiǎn)單的一件事，但紅牛需要粉末補(bǔ)涂技術(shù)，全國(guó)居然沒一家企業(yè)能做到。

也就是關(guān)玉香東跑西跑，才引進(jìn)了這項(xiàng)技術(shù)。

后來，關(guān)玉香發(fā)誓，哪怕做易拉罐，也要做出最好的易拉罐。

她先后投入巨資在上海、北京成立科研中心，僅2009-2011年，研發(fā)投入費(fèi)用就達(dá)到近億元。

無論從產(chǎn)品、工藝到選材，都是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做，已經(jīng)獲得了12項(xiàng)國(guó)家專利。

現(xiàn)在，市面上的易拉罐只能做到0.19mm的規(guī)格，但奧瑞金生產(chǎn)出來的易拉罐卻能達(dá)到0.135mm!更薄的產(chǎn)品，意味著更低的成本，也能節(jié)省更多資源，這也讓奧瑞金的產(chǎn)品更受歡迎。

55歲都能創(chuàng)業(yè)成功你還在懷疑自己?不少人都會(huì)問，我今年30歲了，年紀(jì)這么大了，還能創(chuàng)業(yè)嗎?關(guān)玉香用她的事例證明了：別說30歲，就是55歲也能創(chuàng)業(yè)!因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)和年齡無關(guān)，只看你內(nèi)心有沒有超越自我、戰(zhàn)勝困難的勇氣。

有些人20歲，但內(nèi)心已經(jīng)蒼老，只想混吃等死，都不愿意去挑戰(zhàn)困難;有些人60歲，但依然充滿干勁，覺得人生還有很多可能性，無論如何都要去嘗試一下。

55歲的關(guān)玉香，做出了200億的上市公司;60歲的王斌章，靠2000元起家，做出了年收入20億的“天堂傘”;90歲的褚時(shí)健，現(xiàn)在依然在繼續(xù)“褚橙”神話。

老一輩們都在熱血地追求著自己的夢(mèng)想，作為年輕一代的我們，還有什么理由不努力?!