揭秘中國情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)：90后帶頭做內(nèi)衣，如今身家上千萬

每每談到情趣用品的時候，悠悠是處于一個“眾人皆醉，唯我獨醒”的心理狀態(tài)。

直到最近看了一個視頻，我再也清醒不下去了。

因為我發(fā)現(xiàn)，這個曾讓父輩感到“羞恥”的行業(yè)，竟然可以暴利到這種地步！因此，我希望各位讀者在閱讀的過程中，盡量克制住自己的“私欲”，用心去感受勤勞致富的真理，去體會這個小鎮(zhèn)里的人的樸實與艱辛。

90后少年的“情趣內(nèi)衣夢”位于江蘇省連云港市的灌云縣，在去年7月拉開了當(dāng)?shù)厥讓们槿?nèi)衣秀的序幕，身材高挑的模特們穿著當(dāng)?shù)厝俗约鹤龅膬?nèi)衣。

嫵媚撩人，媲美一場小型維密秀，而站在邊上的雷叢瑞，也掩蓋不了心中的喜悅。

91年出生的雷叢瑞，是當(dāng)?shù)厍槿?nèi)衣產(chǎn)業(yè)的帶頭人，瘦高瘦高的，戴著一副眼鏡，看起來斯斯文文，其實身家已超千萬。

不愛讀書的雷叢瑞，總愛鉆研怎么賺錢。

十幾歲的時候就拿著電飯煲給同學(xué)煮泡面，一次一元；去西湖游玩也不放過掙外快的機會，得空就給路人講笑話，好笑就給一元；不好笑的話，聽聽樂呵樂呵也就罷了。

2006年，淘寶熱度升溫，點燃了全國各地創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志，才15歲的雷叢瑞也要跟風(fēng)上趟，琢磨起這個“新玩意兒”來。

雖然一窮二白，年紀(jì)輕輕，但是他賣得東西常常讓人跌破眼鏡：保健品、避孕套、化妝品，久而久之他對情趣用品的性概念淡化了，自然也就臉不紅心不跳的四處尋找貨源，只身穿梭在各大情趣用品廠商之間。

起初沒有穩(wěn)定的貨源和足夠大的市場，他只能做C2C，麻煩的是銷售數(shù)額一直上不去，客戶流失速度也快。

翻滾打爬了兩年后，雷叢瑞才慢慢摸清了情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈的門路。

他通過網(wǎng)絡(luò)尋找供銷平臺，終于在1688平臺上找到了靠譜的情趣用品生產(chǎn)廠商，進而轉(zhuǎn)型做B2B市場。

貨源的落實是轉(zhuǎn)型的根本保障，這次他明確了運作方向，專注情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)。

但是單純靠供銷平臺提供貨源，盈利速度仍舊達不到理想狀態(tài)，而且國內(nèi)大品牌的內(nèi)衣廠商在情趣內(nèi)衣板塊，并沒有形成有組織的品牌團隊。

個體廠商無法利用批發(fā)價格獲取額外收益，種種條件的限制下，雷叢瑞鼓起勇氣，退出供銷平臺，決定開廠自營。

創(chuàng)業(yè)之路總是舉步維艱，好在小雷家的收益一直維持在行業(yè)水平之上。

剛滿18歲的雷叢瑞在2009年，便攢足了開廠的資金，并且取了一個很有情趣的名字：“午夜魅力制衣廠”。

那些年，敢做情趣內(nèi)衣的廠家并不多，“午夜魅力”獲得先機，占領(lǐng)了部分市場，僅當(dāng)年的訂單量就超過了2000單。

特殊的產(chǎn)品再配上快遞這樣的運輸方式，既能保障私密性又十分迅速，完全滿足了互聯(lián)網(wǎng)原住民85后的需求。

不過很多人無法理解，18歲的雷叢瑞是如何將這樣的產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起的，這背后，不得不提一個偉大的女人....挑選爆款內(nèi)衣的“女司機”如果說男人是情趣用品的“施暴者”，那么女人就是情趣用品的“受害者”。

為什么這么說呢？因為通過購買人群性別和銷售商品類別的數(shù)據(jù)顯示，我們發(fā)現(xiàn)：在情趣產(chǎn)品當(dāng)中，女性用品占總銷售數(shù)量的72%，而男性購買者占總體購買者的數(shù)量達到78%。

也就是說男性更愿意為自己伴侶的性福主動出擊，而女性是最大的需求群體。

因此作為最大的需求群體和“受害”群體，女性在情趣內(nèi)衣產(chǎn)品上獲得了更大的話語權(quán)，而在“午夜魅力制衣廠”中，最具話語權(quán)的便是雷叢瑞的媽媽——常紅麗。

出自農(nóng)村的她，早年間在灌云縣城里開服裝專賣店，常年背著大包小包的服裝游走在市場與供應(yīng)商間。

她自己也做過不少衣服，但是每次做新衣服前，都會四處走訪，看看哪家做的爆款更讓人印象深刻，久而久之便從旁觀者做到了專家。

在內(nèi)衣設(shè)計上，母親很有想法，常常會為4、50歲的阿姨們考慮，在2011年的時候就做出了一款材質(zhì)為透明蕾絲薄紗的內(nèi)衣。

朦朦朧朧又略顯保守，沒想到在第二年便成為了淘寶爆款。

而那時雷叢瑞給自己定的小目標(biāo)是一年賺100萬，沒想到不到一年就達到了預(yù)計目標(biāo)。

隨后幾年的爆款內(nèi)衣，幾乎都出自母親的手下，總計300多款。

如今常紅麗仍然在挖掘更多新穎風(fēng)格，努力解讀新一代年輕人的品味。

當(dāng)然啦，爆款往往也是有規(guī)律可循的，商家更需要琢磨的是如何挖掘市場潛力，了解客戶真實所需。

然而這樣一個“灰色行業(yè)”，都是如何滿足顧客的真實需求呢？情趣內(nèi)衣市場何在？其實，情趣內(nèi)衣在中國發(fā)展受限十分嚴(yán)重。

一方面是國人礙于傳統(tǒng)觀念，人們購買和使用情趣用品還比較保守；另一方面購買者多數(shù)屬“一次性”消費，試探性的購買帶有極大的不確定性因素。

而灌云縣之所以能“稱霸”情趣內(nèi)衣行業(yè)，很大程度是因為以下幾點原因：1、上了“電商”的車自從有了互聯(lián)網(wǎng)、淘寶，中國人的購物欲大幅度提升。

而在十幾年前，中國情趣內(nèi)衣及相關(guān)產(chǎn)品主要用于對外出口。

廉價的勞動力“搭配”優(yōu)質(zhì)原材料，使得產(chǎn)品價格被大幅度降低。

而倡導(dǎo)性文化的歐美國家，面對這樣物美價廉的產(chǎn)品，自然抵抗不住。

所以，雷叢瑞的第一桶金，很大部分是國外友人掏了腰包。

而國內(nèi)，目前的主流市場分布在廣東、東北和江浙滬一帶，已經(jīng)趨向飽和的三角地帶呈現(xiàn)的只是一個區(qū)域性的繁榮“假象”，想要打通國內(nèi)市場，還需要更多觀念正確的“性文化輸出”。

2、灌云縣抱團發(fā)展，家庭式作坊集中在灌云縣，雖然雷叢瑞的公司已從家庭式作坊轉(zhuǎn)向正規(guī)公司，但是還有很多不受“約束”的家庭作坊，在默默耕耘。

這些倒大不小的廠房，工作效率還不算太低。

平均一天下來，女工們大概能完成100件情趣內(nèi)衣，每件加工費通常在0.8-3元之間，工人薪資則是按件計算，每月收入1000多元到7000多元不等。

抱團取暖的灌云縣，在全國情趣內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售市場占比已達到50%—60%，且全縣有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和銷售網(wǎng)店共500多家。

如今，連政府都有集資打造灌云縣特色“衣趣小鎮(zhèn)”的想法了。

3、了解用戶需求，注重用戶體驗這是情趣產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，甚至決定一個產(chǎn)品的生死。

因此，我們需要關(guān)注的是情趣產(chǎn)業(yè)的“潛規(guī)則”：了解用戶需求，注重用戶體驗。

一款好的情趣產(chǎn)品往往既要滿足消費者的需求，又要符合國人的審美。

那怎樣才能滿足中國人的“雙面”需求呢？首先，需要為用戶匹配一個“靈活”的客服。

之前筆者談過，國人思想較為保守，羞于談“性”，所以會選擇網(wǎng)購情趣產(chǎn)品。

因此，一個優(yōu)質(zhì)的客服通常能夠獲得用戶大量的私密信息，無論是內(nèi)，還是外.....而賣家，要做的，就是利用客服把握住這些用戶的生理及心理需求。

然后，要回到產(chǎn)品本身，男女性觀點分別如下：價格合理、耐撕、能折騰、不脫色——男性觀點舒適、保守（隨著時代發(fā)展，會有所變化）、顏好——女性觀點。

總而言之，得先機者贏天下，贏天下者也要善讀人心。

雖然雷叢瑞和小鎮(zhèn)都因為情趣內(nèi)衣致富，但是這個行業(yè)仍然存在產(chǎn)品同質(zhì)化、抄襲屢增不減、升級提檔困難、品牌意識淡薄、產(chǎn)業(yè)集聚化等問題。

如果想要讓更多的情趣內(nèi)衣走進千家萬戶，那就應(yīng)該像雷叢瑞說的那樣：“把握住中國00后的心。

”