APP開發(fā)競爭激烈 ，一文科男如何成功突圍？

APICloud平臺已上線了在線教育、IoT、O2O、電商、直播、社交六大類解決方案，以幫助更多領域的企業(yè)快速實現(xiàn)移動業(yè)務落地。

B2B圈7月2日報道，文：竇悅怡隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是智能手機的普及和移動信號的增強，并在電子商務的刺激及支付行業(yè)、快遞的支持下，很多傳統(tǒng)企業(yè)需要借助APP客戶端實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要把很多業(yè)務搬到APP客戶端上，通過移動化的形式，進行運營、營銷、銷售。

是否擁有企業(yè)定制APP應用，已經(jīng)成為衡量一家公司是否轉(zhuǎn)型成功的標志。

也催生出一大批基于移動互聯(lián)網(wǎng)和從事APP開發(fā)工作的相關企業(yè)也如雨后春筍般冒出市場。

根據(jù)App Annie的一份最新分析報告顯示，到2021年全球移動應用市場規(guī)模將達到6.3萬億美元，而比2016年的1.3萬億市場規(guī)模增長了380%，由此可見，移動APP開發(fā)是一個龐大的市場。

APICloud便是其中之一。

成立于2014年的APICloud是一家提供混合APP技術(shù)開發(fā)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺。

2018年5月，APICloud宣布獲得由復星領投，北極光跟投B輪1億元融資。

創(chuàng)始人CEO劉鑫雖然是做技術(shù)出身，但他卻是一位文科男，大二時自己一個人獨立設計校園網(wǎng)站獲獎，大三放棄留校的機會退學創(chuàng)辦公司，之后離開武漢來到北京加盟和訊，幾年后再次創(chuàng)業(yè)APICloud。

APICloud 創(chuàng)始人 劉鑫B2B圈了解到，一個完整的APP項目至少需要一個項目經(jīng)理、一個UI設計師，一個IOS開發(fā)工程師和一個安卓開發(fā)工程師，另外如果需要后臺數(shù)據(jù)交互，還需要一個后臺開發(fā)工程師，正規(guī)的話還需要一個測試工程師。

對于簡單的APP，設計、開發(fā)加上測試的時間至少需要6到8周，由于移動應用開發(fā)難度以及相關人才的稀缺，導致應用開發(fā)周期較長。

APICloud做的事情是，通過擁有核心知識產(chǎn)權(quán)的混合開發(fā)技術(shù)幫助企業(yè)快速實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)布局，并以生態(tài)之力為開發(fā)者提供全面技術(shù)服務，服務能力貫穿業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化、需求分析、產(chǎn)品原型、項目管理、app開發(fā)、應用運營、數(shù)據(jù)分析等全生命周期。

這樣的好處是可以簡化移動應用開發(fā)技術(shù)，幫助開發(fā)者快速實現(xiàn)移動應用的開發(fā)、測試、發(fā)布、管理和運營的全生命周期管理，縮短移動應用開發(fā)周期，提高開發(fā)效率。

 -構(gòu)筑護城河-  其實，APICloud最初以APP開發(fā)平臺起家，最初是給開發(fā)者提供一套好用的開發(fā)工具。

不過，隨著整個移動應用生態(tài)的發(fā)展進入到長尾期，APICloud 已經(jīng)不滿足于只做一個移動應用開發(fā)者平臺。

在B輪發(fā)布會上，劉鑫宣布APICloud自身定位轉(zhuǎn)型為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺。

 劉鑫解釋道，從拿到A輪融資后，公司相對比較低調(diào)，這段時間一直在積累資源，埋頭做產(chǎn)品，做市場，同時也在思考兩件事：APICloud邊界是什么？2B公司應該如何賺錢？“當企業(yè)發(fā)展到一定程度，需要開始思考企業(yè)的護城河是什么？核心競爭力是什么？如果說你的競爭力是技術(shù)，但是很抱歉，在中國市場里，技術(shù)很難成為企業(yè)的核心競爭力，成為壁壘，你有的技術(shù)，別人也能學會，這不是一招鮮的東西。

我認為，企業(yè)的護城河是一種自然優(yōu)勢，也就是說我有別人沒有。

APICloud的自然是開發(fā)者，但我們傳統(tǒng)的模式就是泛泛的給開發(fā)者提供技術(shù)產(chǎn)品，這樣很難黏住用戶，如果競品推出了一個新技術(shù)或者新產(chǎn)品，他們很快會跑的。

”劉鑫告訴B2B圈。

劉鑫還認為，傳統(tǒng)的盈利模式是，軟件廠商把軟件產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案賣給企業(yè)，按年收費就行，如果有更新迭代，再收取服務費即可。

目前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是照搬復制這個模式，但劉鑫覺得這樣太傳統(tǒng)并且不性感。

“我們需要探索一個有效、新穎的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式，就想到了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺。

”“我們說的生態(tài)，不是指自己的平臺上有多少開發(fā)者，是基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)文化這個需求市場，打造了一個入口，以產(chǎn)品驅(qū)動開始，把自己的基礎產(chǎn)品做好，幫助開發(fā)者從初期的需求發(fā)起、需求梳理，到后期的運維管理、企業(yè)安全等多方面需求，在我們的平臺上都能得到滿足。

平臺上還可以對接各種第三方服務，使企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化中的每一環(huán)節(jié)，在我們平臺上不斷被喚起，再撬動整個行業(yè)，這樣才能構(gòu)建完整的閉環(huán)服務模式，這才是生態(tài)。

”因此，APICloud的產(chǎn)品和服務進行全面升級，在產(chǎn)品形態(tài)上，APICloud開始轉(zhuǎn)向打造一個社區(qū)平臺模塊Store，或者說企業(yè)APP版的“京東”。

（為開發(fā)者和企業(yè)，打造一個入口，這個入口可以獲得開發(fā)者想要的任何技術(shù)，產(chǎn)品，服務。

以自營的模式，除了APIcloud自身的技術(shù)產(chǎn)品，還提供第三方的API接口。

）模塊Store作為開發(fā)者生態(tài)中的重要組成部分，積累了大量成熟的APP功能模塊，在開發(fā)APP時，可一鍵調(diào)用API模塊實現(xiàn)無需單獨開發(fā)，從而大幅縮短開發(fā)周期。

在服務上，APICloud服務能力貫穿業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化、需求分析、產(chǎn)品原型、項目管理、app開發(fā)、應用運營、數(shù)據(jù)分析等全生命周期，可以滿足企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中的整體需求，而生態(tài)的定義，主要是APICloud平臺健全的業(yè)務，包含面向開發(fā)者、企業(yè)客戶、第三方生態(tài)服務商（諸如很多SaaS、云服務等）的生態(tài)服務體系。

例如，APICloud還與100余家主流第三方云服務提供商建立合作，涵蓋支付、 IM、 直播、識別、地圖等豐富功能，滿足各類app的開發(fā)需求，迄今已有超過60萬的用戶使用APICloud移動開發(fā)技術(shù)。

值得一提的是，APICloud參考蘋果以及微信的生態(tài)模式，通過服務與業(yè)務模式，使開發(fā)者通過平臺來賺取收益，所以為平臺開發(fā)者謀取利益，實質(zhì)是應用開發(fā)者生態(tài)的重要核心。

       在今年初，APICloud推出一億元+的生態(tài)分賬計劃。

讓圍繞API經(jīng)濟和面向企業(yè)客戶服務的生態(tài)參與者從中獲利。

  -產(chǎn)品覆蓋整個生命周期-  B2B圈了解到，APICloud的產(chǎn)品歷經(jīng)四個階段變化，在最初的一兩年里，APICloud打造了API與APP結(jié)合的移動云平臺產(chǎn)品，一方面提升了APP的開發(fā)速度，另一方面也使得APP需求方更好的使用第三方服務的云能力，比如用到第三方的支付、登錄等技術(shù)。

當APICloud推出移動云平臺后，發(fā)現(xiàn)整個市場發(fā)展的趨勢是越來越融合的趨勢。

APICloud用一年時間，基于已經(jīng)開發(fā)出的移動云平臺，對外開放了一個積木化模塊化的整合標準，并建造了API模塊Store。

這樣，可以讓所有的行業(yè)生態(tài)伙伴都可以按照統(tǒng)一標準，把他們的服務技術(shù)封裝成這個平臺上的一個模塊，在模塊商店上面展示。

讓企業(yè)可以實現(xiàn)一站式使用國內(nèi)主流第三方的云服務，例如直播、地圖、統(tǒng)計分析等技術(shù)模塊，從而完善移動應用功能，也讓應用開發(fā)更加高效。

第三階段，APICloud做了原生技術(shù)的整合，推出了SuperWebView引擎，目標是把既有技術(shù)植入到現(xiàn)有的應用里。

不管原有的應用是用什么技術(shù)開發(fā)的，都可以在原來的基礎上使用APICloud的引擎，更新功能，用這個融合的技術(shù)達到快速迭代快速更新的效果。

此外，在今年的AI時代的移動技術(shù)革新大會上，APICloud發(fā)布了純翻譯模式的UI引擎，技術(shù)兼容了微信小程序的技術(shù)標準，讓APP與小程序不再是一個單項選擇題，開發(fā)者可以直接復用微信小程序的大部分代碼，開發(fā)出功能更強大的APP，產(chǎn)生更好的客戶體驗同時減少企業(yè)開發(fā)成本。

談到產(chǎn)品和業(yè)務的演進，劉鑫解釋，最初兩個階段的產(chǎn)品研發(fā)，還是從理解市場、適應角度出發(fā)，研發(fā)產(chǎn)品，這樣可以滿足用戶的需求，但是到了后期，我們發(fā)現(xiàn)用戶的需求一直在改變，很難滿足其全方位的服務，于是我們就開始采用API的形式聚合第三方應用。

在產(chǎn)品方面，APICloud生態(tài)平臺能夠滿足企業(yè)移動應用全生命周期的覆蓋，從創(chuàng)建一個應用開始，上傳代碼，選擇第三方云服務模塊，在線生成安裝包測試，上線運營后版本迭代的功能到大數(shù)據(jù)分析都可以完成。

同時，APICloud平臺提供項目管理服務，這套在線項目可視化透明管理系統(tǒng)，讓客戶可以對移動開發(fā)全生命周期有一個清晰地掌控。

簡單來說，當一項互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務被發(fā)起時，團隊間、工具間的協(xié)同則顯得尤為重要，APICloud會將梳理好的需求放到項目管理規(guī)劃中，這樣協(xié)同作用將在團隊內(nèi)外進行擴散，大家可以自由去進行需求探討與業(yè)務溝通，而在協(xié)同應用中。

除了PC端，APICloud還研發(fā)了移動端APP，以及擴展的機器人模式，把所有數(shù)字化信息同步到平臺中。

從而做到數(shù)據(jù)共享，動態(tài)滿足業(yè)務信息的需求。

而對于項目服務中的各個角色，APICloud為項目、產(chǎn)品、研發(fā)、前后端、IT運維等不同工作類目提供產(chǎn)品工具，諸如項目管理依據(jù)、團隊協(xié)作、云運維工具、分析工具等，都對同一標準化、流程化的開發(fā)項目中進行支持，在項目數(shù)據(jù)鏈條一致、產(chǎn)品工具協(xié)同串聯(lián)下，達到工作效率的進一步提升。

PC端、移動端APP、微信群聊、微信小程序等上面都可以觸及到項目的最新狀態(tài)，最終通過項目協(xié)同與產(chǎn)品工具的配合，提升生態(tài)服務的更大價值。

值得一提的是，面對日益龐大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化需求，APICloud以API重新定義行業(yè)應用解決方案，通過靈活、開放、標準化、輕量級、定制方便、積木式擴展的優(yōu)勢，對全行業(yè)移動信息化進行深度賦能，使定制開發(fā)服務具有“開發(fā)效率高”、“技術(shù)門檻低” 、“開發(fā)投入低”的特性，并率先做出 “保上線”的承諾。

目前，APICloud平臺已上線了在線教育、IoT、O2O、電商、直播、社交六大類解決方案，以幫助更多領域的企業(yè)快速實現(xiàn)移動業(yè)務落地。

其中，Intel、海爾、中興、上汽集團、碧桂園、中信集團等各行業(yè)大型企業(yè)都在使用APICloud的產(chǎn)品服務。

此外，根據(jù)劉鑫介紹，APICloud預期2018年的營收為1-2億元，已經(jīng)實現(xiàn)盈利。