他剛剛25歲，卻已手握10個億，憑什么

他天生愛折騰，16歲就開始創(chuàng)業(yè)，從賣雜志做到賣教材，從賣明信片到賣小禮物，23歲已經(jīng)是億萬富翁，他就是禮物說的創(chuàng)始人，溫城輝。

有志者事竟成93年出生的溫城輝，是廣東潮汕人。

受父輩影響，他不滿足于打工，有了小本錢，就想自己當(dāng)老板。

他初中辦過一份叫做《零點一度》的雜志。

高三畢業(yè)前夕，又搞了一場“六月七號晴”輔導(dǎo)教材銷售活動，小賺了1萬塊。

在大學(xué)，溫城輝認(rèn)識了愛好手繪的陳安妮，一個有錢，一個有手藝，二人一拍即合，成立了工作室，主打明信片。

很快，一套講述學(xué)子校園生活的系列明信片“2在廣外”出現(xiàn)熱銷。

畢業(yè)前夕，溫城輝更是為即將畢業(yè)的大學(xué)生定制一份“我愛大學(xué)城”系列明信片。

涵括貝崗夜市，381公交車、租自行車環(huán)島騎行、中心湖慵懶的午后、美食中心、傍晚內(nèi)環(huán)慢跑等等8個序列。

滿滿都是青春，滿滿都是回憶，最終那套明信片賣出去8000多套，差不多每個畢業(yè)生人手一套。

此后，溫存輝就搬進(jìn)了廣州天河100多平的寫字樓，成立了貼貼科技。

考慮到傳統(tǒng)明信片，書寫篇幅小，內(nèi)容有限，溫城輝發(fā)明了有聲明信片。

用手機(jī)掃一掃明信片上的二維碼，就能通過微信、微博、QQ等社交平臺，收到寄信人發(fā)來的圖片、文字、音頻和視頻……“用繪筆珍藏時光，用聲音傳遞溫情”。

半年后，溫城輝拿下了廣州20多所高校，明信片銷量達(dá)100多萬張，他賺到了人生的第一個20萬，也順利獲得了來自創(chuàng)新谷的100萬天使投資。

2014年2月，溫存輝揮師北上，殺到北京。

“做不一樣的90后”這一次他推出的是“禮物說”。

那么問題來了，明信片賣得好好的，為什么會做禮物說？因為2014年愚人節(jié)，溫城輝確實被愚弄了。

由于語言不靈光，加上不懂北京行情，他2個月才搞定了3所高校，而且全是密云、平谷等市郊不入流的學(xué)校！要知道，此前在廣州一個月就橫掃了20多所院校。

一分錢進(jìn)賬都沒有，但是房租、水電、倉儲費等卻一個字兒不能少。

溫城輝郁悶至極，轉(zhuǎn)而去五道口的天橋下買了一瓶二鍋頭，結(jié)果4個人喝倒了3個人，唯獨溫城輝越喝越清醒，“必須轉(zhuǎn)型！”往哪里轉(zhuǎn)？答案就是禮物。

因為他在淘寶上搜索“禮物”二字，前前后后翻了50多頁，就是找不到想要的東西。

而且，在百度上搜索“送什么”，結(jié)果出現(xiàn)100多頁，讓人無所適從。

溫城輝立馬意識到，小小的禮物里面有大文章!“一來國家禁止三公消費，煙酒茶等傳統(tǒng)禮品會淡出。

二來移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，會給價值1000元以下的小商品帶來巨大的商機(jī)。

”“就它了！”3個月后2014年7月，“禮物說”APP正式上線。

顧名思義，禮物說就是推薦禮物，送給男友，送給同事，送給長輩，送給閨蜜...…首頁就是禮物攻略，每天早上8點更新攻略，精選穿搭、美護(hù)、鞋包等最新樣式，“不同季節(jié)，不同節(jié)日，不同推薦。

”每個禮物會配2張圖片，顯示禮物的價格，有多少粉絲喜歡，“可以評價，可以收藏，可以分享，”當(dāng)然點擊進(jìn)去就可以一鍵購買。

攻略的背后是大數(shù)據(jù)。

溫城輝會根據(jù)統(tǒng)計模型，計算禮物的點贊數(shù)、收藏量，然后把熱門的禮物放在一起，增大購買概率。

“美好小物”的版塊，每天會推薦10款便宜的小禮物，文具啊、零食啊、小飾品等等。

不過，搞零售不砸錢，不推廣，不宣傳，誰知道你賣什么？關(guān)鍵時候，紅杉資本和英諾天使基金站了出來，投出了天使輪。

關(guān)鍵時候，陳安妮站了出來。

此時她已經(jīng)是800萬粉絲的漫畫博主，隨便發(fā)一條微博，分分鐘閱讀量就過100萬。

“今天為你們準(zhǔn)備了有史以來最龐大的一份禮物，10萬張明信片，看完這個故事，轉(zhuǎn)發(fā)@一個好友，就可以在鏈接中填寫地址，我會免費幫你郵寄！”陳安妮畫了一組漫畫，講述了溫城輝創(chuàng)業(yè)的故事，一連發(fā)了3次。

結(jié)果，半個月之后，禮物說的注冊用戶超過50萬。

當(dāng)然，溫城輝也沒有閑著，他帶領(lǐng)員工到人大等50多個高校，免費贈送校園手繪明信片，“掃一掃，就可以下載禮物說APP。

”同時，溫城輝開發(fā)出一款類似微信跳一跳的小游戲，“撲倒小明”，“用戶一邊玩游戲，一邊收5元的小禮物。

”很快，這個游戲在朋友圈形成病毒式傳播，短短兩天，參與人數(shù)超過20萬。

如此這般，注冊用戶順利突破100萬。

此后，溫城輝越戰(zhàn)越勇。

2015年8月12日，他參與優(yōu)酷暑期《最懂禮物的90后》節(jié)目的錄制，那期節(jié)目兩天點擊量超過了178萬，一個星期后閱讀量達(dá)到300萬。

當(dāng)年9月，溫城輝參加北京衛(wèi)視的《我是演說家》，講述了自己創(chuàng)業(yè)的故事，當(dāng)晚“禮物說”粉絲數(shù)暴增30萬。

6個月后的2016年，禮物說用戶超過1000萬，交易金額達(dá)到10個億。

“當(dāng)簽下溫城輝三個字的時候，就算完成了3000萬美金的B輪融資，那一刻，我感慨自己的簽名第一次這么值錢!”溫城輝拿到B輪融資后如此感慨。

“你們?yōu)槭裁丛敢馔顿Y我?”“我們覺得你有可能成為90后的馬云，我們愿意賭你，陪你一起走!”自此，溫城輝有了“90后馬云”的稱號，他也是當(dāng)時拿到融資最多的90后創(chuàng)業(yè)者，公司估值一度高達(dá)10個億。

在質(zhì)疑聲中前行然而，進(jìn)入2017年以后，禮物說就被傳出了裁員的消息。

有人說是戰(zhàn)略偏差，禮物說就是個淘寶傳送門，缺少自有產(chǎn)品。

有人說禮物就是偽需求，缺少定制工藝品，不可能走得長久。

也有人說，用戶需求太窄！溫城輝回應(yīng)，“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是優(yōu)秀的人要賺更多的錢，而不是平庸者的避風(fēng)港。

”這其實不是他第一次裁員，創(chuàng)業(yè)初期，溫城輝曾把團(tuán)隊砍得只剩下4個人。

“只要判斷這個業(yè)務(wù)是沒有前景的，馬上砍掉，毫不猶豫。

一猶豫，公司的子彈又少了，同事們的青春也浪費掉了。

”“90后不像80后、70后，加入一家公司就要忠于老板，或者要老板養(yǎng)一輩子。

”但是，創(chuàng)業(yè)成本越來越高，流量越來越貴是不爭的事實，因為BAT幾乎截流了所有的流量。

就在溫城輝大舉擴(kuò)張的時候，網(wǎng)紅與微信公眾號也在大舉攻城掠寨。

一個走格調(diào)，一個走文娛，隨隨便便一篇好文就是10萬+的閱讀量，那就是流量，那就是宣傳啊。

痛定思痛，溫城輝開始打造自有品牌，他跑遍了江浙、華南地區(qū)的工廠，“去整合優(yōu)質(zhì)工廠，做一些更適合送人的禮物。

”此后，禮物說的平臺上超過16%的是自營品牌。

2017年5月，推出的零食禮盒品牌“味蕾之詩”，短短5個月就有了1000多萬的銷售額。

2017年6月，溫城輝在白云山的商業(yè)街，開設(shè)第一家線下實體店，重點瞄準(zhǔn)周圍的大學(xué)生人群。

2018年年初，溫城輝重視微信營銷。

今年2月，開始內(nèi)測小程序，“沿用微信紅包的操作方法，區(qū)別在于紅包里不是現(xiàn)金而是禮物。

”官方數(shù)據(jù)透露，禮物說小程序已擁有3000名高端用戶和50多萬大眾用戶，月留存率達(dá)26%。

“去做下一波浪潮比直接殺入紅海要強(qiáng)太多，雖然不一定有多厲害，但總算是個對社會有價值的公司。

”