30歲躋身行業(yè)大佬，8年后更是手握1300億，他說創(chuàng)業(yè)要對(duì)得起良心

他23歲在北大讀研時(shí)開始做家教，一節(jié)課掙70塊，此后一發(fā)不可收拾，7年就登上了紐交所，38歲更是做到1300億市值。

他就是好未來的創(chuàng)始人張邦鑫。

地位可以卑微，靈魂必須高貴1980年，張邦鑫出生于江蘇揚(yáng)中。

父母都是農(nóng)民，半輩子都是面朝黃土背朝天，一年到頭最大的希望就是能吃飽飯。

為此，他的父親做過加工餛飩皮等十多種小買賣，遺憾的是都失敗了。

所以，少年的張邦鑫沒有玩具、沒有零食、沒有新衣服，有的只是一條穿了四五年的補(bǔ)丁褲。

那種苦難日子帶給他的是無窮無盡的自卑，那是農(nóng)村孩子根深蒂固的自卑。

金融學(xué)高級(jí)課程班（符合條件可申請(qǐng)博士學(xué)位）但是，自卑的盡頭是自強(qiáng)。

因?yàn)樽詮?qiáng)，張邦鑫從來不和同學(xué)比吃穿。

6歲之前，最感興趣的是《三國演義》的連環(huán)畫。

上學(xué)后，一本《小學(xué)數(shù)學(xué)習(xí)題集》被他倒背如流，經(jīng)常幾分鐘就能解出雞兔同籠的奧數(shù)題。

此后，初中，高中，張邦鑫數(shù)學(xué)成績(jī)一路領(lǐng)先，并多次參加省、市奧數(shù)比賽，獲得過100多個(gè)大大小小的獎(jiǎng)項(xiàng)。

因?yàn)樽詮?qiáng)，1997年張邦鑫即便考入川大生命科學(xué)學(xué)院，還是不滿足。

整個(gè)大學(xué)四年，他根本無暇游覽武侯祠、杜甫草堂等歷史古跡，也無暇顧及身邊的成都美女，而整天泡在圖書館。

當(dāng)2001年“紅樓”西側(cè)的梧桐樹再次變綠的時(shí)候，張邦鑫也實(shí)現(xiàn)了自己的夙愿，“考入北大，碩博連讀。

”因?yàn)樽詮?qiáng)，到了北京后，張邦鑫就不再跟家里要錢，“想要，家里再也拿不出。

”所以研一，他就開始了自力更生。

小水牛刀剛開始，幫人做問卷調(diào)查、發(fā)小廣告。

往往辛苦忙乎一個(gè)月，勉強(qiáng)賺到100元，而一旦遇上無良老板，就是白忙乎。

再后來，張邦鑫就嘗試做家教。

這時(shí)候，“北大研究生”的牌子就值了錢，很快就有家長(zhǎng)找上門來。

而且，張邦鑫記憶力極好，“初中、高中數(shù)理化的內(nèi)容全在腦海里。

”所以，教過的家長(zhǎng)及學(xué)生反映都不錯(cuò)。

于是，2002年他干脆在網(wǎng)上搞了個(gè)數(shù)學(xué)論壇，把自己的教學(xué)心得放上去。

沒有想到，不出3個(gè)月，論壇就火了。

整個(gè)研一，張邦鑫沒睡過一個(gè)完整覺，“白天要做六、七份家教，晚上還要維護(hù)網(wǎng)站。

” 那一年，他瘦了12斤，換來了人生的第一個(gè)1萬塊。

匪夷所思的2003年2003年的春天，一場(chǎng)突如其來的“非典”把首都人民的生活節(jié)奏打亂了，包括張邦鑫。

從2月底開始，他的絕大多數(shù)家教課都停了，“因?yàn)榇蠡锒己ε聜魅旧蟂ARS。

”唯獨(dú)一個(gè)部隊(duì)大院的六年級(jí)小學(xué)生死活不肯停。

其實(shí)，那孩子是他所教七八個(gè)孩子中最不開竅的一個(gè)，尤其是數(shù)學(xué)成績(jī)一直在60多分徘徊，張邦鑫自己也覺得很失敗。

但是，哪有把送上門的財(cái)神爺推走的，他只好硬著頭皮教。

也不知道是張邦鑫放松了，還是那孩子有了主動(dòng)學(xué)習(xí)的欲望，反正那孩子復(fù)課以后就接連考了3次100分，把孩子的父母、班主任都驚住了。

那位母親遂一口氣給張邦鑫介紹了3個(gè)六年級(jí)的學(xué)生。

正是那個(gè)孩子的經(jīng)歷給了張邦鑫一個(gè)啟示，“孩子的智商差不到哪里，只是開化早晚而已。

”所以，他一改以前的題海戰(zhàn)術(shù)，主要以思維啟發(fā)為主，“每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)點(diǎn)到為止，主要讓學(xué)生自己領(lǐng)悟。

”3個(gè)月后，4個(gè)學(xué)生有3個(gè)考上了區(qū)重點(diǎn)，那個(gè)部隊(duì)大院的孩子更是考上了北京四中。

張邦鑫信心大增，“家教大有干頭！”于是，2003年8月28日，張邦鑫在知春路22號(hào)，租了一間12平米的辦公室，連同一張舊沙發(fā)、一臺(tái)二手電腦、一個(gè)破柜子，開始了“學(xué)而思”的創(chuàng)業(yè)生涯。

創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新盡管新東方的俞老師是張邦鑫的北大師兄，又是老鄉(xiāng)，但是，張邦鑫卻決定不盲目跟風(fēng)，“中國不需要第二個(gè)新東方。

”他要做新東方?jīng)]有做過的事。

第一個(gè)是培優(yōu)。

在中國人的傳統(tǒng)概念里，補(bǔ)習(xí)班就是給差生開小灶，補(bǔ)不足。

當(dāng)時(shí)，北京的10多家教育機(jī)構(gòu)都是這么做的。

“必須另辟蹊徑，”張邦鑫決定做培優(yōu)，最先開設(shè)的是他最擅長(zhǎng)的數(shù)學(xué)。

不過，你想啊，教學(xué)環(huán)境不好，又沒有名牌教師，有哪個(gè)家長(zhǎng)愿意把孩子送來做試驗(yàn)品呢？所以，張邦鑫只好天天拿著宣傳單到學(xué)校門口挨個(gè)發(fā)，“免費(fèi)試聽，不滿意不要錢。

”晚上則在論壇上刷帖子，灌水。

“當(dāng)時(shí)還下了一場(chǎng)很大的雪，擔(dān)心一個(gè)人都不來。

”沒有想到一下子來了20多個(gè)家長(zhǎng)，尤其是那個(gè)部隊(duì)大院孩子的母親又給介紹了11個(gè)。

35天后，寒假的課上完了，一位學(xué)生問張邦鑫，“老師，下學(xué)期還教嗎？”“你下學(xué)期還學(xué)嗎？”“你教我就學(xué)”“你學(xué)我就教！”第二個(gè)是允許退費(fèi)。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采取“先交費(fèi)，再聽課”。

而錢一旦進(jìn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口袋，家長(zhǎng)想要退學(xué)可就難上加難了。

“家長(zhǎng)可以旁聽，不滿意就退費(fèi)，讓家長(zhǎng)免除了后顧之憂，”張邦鑫決定利用這一痛點(diǎn)，吸引更多的學(xué)員。

不過，會(huì)計(jì)發(fā)話了，“這不是把自家往火坑里推嗎？”張邦鑫一拍桌子，“得對(duì)得起自己的良心！”當(dāng)然，退費(fèi)的背后是變革。

首先變革的是匯報(bào)路徑，由員工匯報(bào)改為領(lǐng)導(dǎo)每月向下屬做報(bào)告，“領(lǐng)導(dǎo)和部門的目標(biāo)，由多個(gè)人協(xié)同完成。

”其次變革的是績(jī)效評(píng)價(jià)方式，由領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)改為360度評(píng)價(jià)，“大家認(rèn)為好，才是真的好”。

結(jié)果半年以后，員工流失率從20%一下子下降到了5%。

從此，每到寒暑假報(bào)名日，就有一大堆家長(zhǎng)凌晨四五點(diǎn)趕到海淀區(qū)中鼎大廈，拿著小馬扎排隊(duì)，“想讓孩子在你們這培訓(xùn)，但是名額太少了。

”第三個(gè)是培養(yǎng)師資。

其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是挑選區(qū)重點(diǎn)、市重點(diǎn)的名師坐鎮(zhèn)，“讓家長(zhǎng)放心。

”唯獨(dú)張邦鑫放出風(fēng)聲，“招新手，自己培養(yǎng)！”而且，相當(dāng)多都是“211”、“985”高校的應(yīng)屆畢業(yè)生。

“學(xué)而思有足夠的耐心來培養(yǎng)！”招聘的大學(xué)生在上崗之前都要經(jīng)過一個(gè)月到半年不等的實(shí)習(xí)期，在所有指標(biāo)都通過后再嘗試講課。

一位通過了復(fù)試的老師因?yàn)槠胀ㄔ挷粯?biāo)準(zhǔn)，最后每天口含花生朗誦半小時(shí)，在聽了11次試講后才被允許正式上崗。

第四個(gè)是擴(kuò)張模式。

對(duì)于機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，張邦鑫的速度可以說是蝸牛級(jí)別。

4年后的2007年，他已經(jīng)拿到了3000多萬美元的融資，才在北京設(shè)立了15個(gè)教學(xué)點(diǎn)，同期其他幾家機(jī)構(gòu)的教學(xué)點(diǎn)早已經(jīng)是上百個(gè)了。

而且，張邦鑫的發(fā)力點(diǎn)不在線下，而在線上。

首先是通過e度網(wǎng)做普及教育。

通過在線網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供一個(gè)信息交流、學(xué)習(xí)和資源分享的平臺(tái)。

其次是通過ICS智能教學(xué)系統(tǒng)鎖定受眾群體。

老師可以運(yùn)用音頻、視頻等做媒體軟件制作課件，使受眾群體從0歲一直覆蓋到18歲。

最后是通過網(wǎng)校的遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

最初學(xué)而思網(wǎng)校是錄播模式，后來又探索“錄播+直播輔導(dǎo)”，再后來轉(zhuǎn)型為“直播+錄播+輔導(dǎo)老師”模式，用“直播+服務(wù)”的方式服務(wù)幾千萬家長(zhǎng)。

到了2009年，每年培訓(xùn)學(xué)員超過40萬，旗下網(wǎng)站每月獨(dú)立訪問量超過2800萬，學(xué)員遍布100多個(gè)國家和地區(qū)。

每年，有300多學(xué)員考上清華北大，更有數(shù)位學(xué)員獲得國際數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)奧林匹克競(jìng)賽的金牌。

生于憂患，死于安樂2010年10月21日，學(xué)而思正式登陸紐交所，成為國內(nèi)第一家在美國上市的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市值達(dá)到288億。

那一年，張邦鑫剛剛30歲，從企業(yè)創(chuàng)立到赴美上市，他只用了7年。

2013年8月19日，學(xué)而思成立的第十個(gè)年頭，張邦鑫把集團(tuán)正式更名為“好未來”。

2015年新春年會(huì)，張邦鑫講了3個(gè)女孩的故事。

第一個(gè)女孩叫劉智昕，小時(shí)候在山東長(zhǎng)大，初中一年級(jí)跟隨爸媽來到北京，在學(xué)而思培優(yōu)學(xué)了六年，成為2015年北京高考理科狀元。

第二個(gè)女孩叫苑貝貝，被伯克利大學(xué)錄取，她媽媽跟蹤了好未來兩年多，后來成為了好未來第一位高管。

第三個(gè)女孩叫李一格，是首批進(jìn)入美國一所顛覆性的創(chuàng)新大學(xué)Minerva大學(xué)的中國學(xué)生，而好未來正是Minerva的投資方。

沒錯(cuò)，從學(xué)而思成立到上市，再從學(xué)而思到好未來，張邦鑫已經(jīng)是棵大樹。

“樹大招風(fēng)，根本不可能偷偷摸摸做出一個(gè)東西來，而真正的威脅我們還沒看到，就在我們看不到的地方誕生了。

”所以，投資就成了張邦鑫破解盲區(qū)的重要砝碼。

除了主營(yíng)業(yè)務(wù)K12領(lǐng)域，張邦鑫已經(jīng)投資教育領(lǐng)域的半邊天。

“凡是早幼教、國際教育、STEAM綜合教育、教育培訓(xùn)的公司都投。

”他先后投了寶寶樹、小伴龍、嘿哈科技、鯊魚公園、學(xué)科網(wǎng)、作業(yè)盒子、輕輕家教、順順留學(xué)、勵(lì)步英語等70多家公司，包括Minerva大學(xué)、備考平臺(tái)LTG、游戲化學(xué)習(xí)產(chǎn)品Enum等國外教育科技公司。

目前，張邦鑫已經(jīng)為“好未來”規(guī)劃了未來10年的三步走戰(zhàn)略，包括實(shí)現(xiàn)教育和商業(yè)的平衡、避免高分低能、在培優(yōu)和普及優(yōu)質(zhì)資源之間取得平衡。

“教不好學(xué)生等于偷錢和搶錢；不是靠口碑招來的學(xué)生，我們不受尊敬；跟客戶不親的學(xué)校，沒有好的未來。

”“做到第一句可以對(duì)得起良心，做到第二句可以立于不敗之地，而做到第三句，可以成為一家偉大的公司。

”