一粒堅果，一個女人，讓他從街頭混混到年入50億

十幾年前，我是一個小混混，我希望能像周潤發那樣，咬一根牙簽、叼一根煙，我很享受那種感覺。

——章燎原從"小混混"到堅果大王有些事，做出來比想起來更可怕。

比如說，一個賣堅果的，做到一年銷售50億，只用了5年。

這個創造了行業神話的企業就是三只松鼠，他的創始人叫章燎原。

21歲以前，章燎原就像陌陌的創始人唐巖一樣，一只木棒縱橫于街巷，想象著像唐人那樣過著 “十步殺一人，千里不留行”的生活。

三只松鼠創始人章燎原一次偶然的機會，他目睹了有錢表哥的行事派頭，決心洗心革面，開創一番事業。

此后，他賣過光碟，開過摩的、當過油漆工、做過泥水匠。

27歲時，章燎原成為一家食品廠的銷售員，因為業績突出，2年后他成為公司的營銷副總。

存夠了一筆錢后，他開始嘗試著做互聯網零食。

2011年，章燎原的淘寶店 “殼殼網”上線，通過萬人免費試吃活動，一天的銷售額達到5萬，8個月后日銷售突破10萬，章燎原的營銷天份得到充分展現。

2012年，章燎原在蕪湖成立三只松鼠，一家專注于堅果類產品的垂直電商，通過天貓等平臺銷售。

2012年6月，三只松鼠正式上線，在當年的雙11賣出了3500多萬元，一炮而紅。

2013年5月，三只松鼠的年銷售收入突破3.26億元;2014年，銷售額突破25億元。

2016年，全年銷售額突破50億元。

2017年3月底，三只松鼠提交了上市申請。

從街頭小混混到堅果大王，在這個互聯網時代，只要你有理想，同樣的故事每天都會發生。

三只松鼠為什么這么紅？章燎原的偶像是馬云，三只松鼠的運營也全面滲透了阿里的風格。

比如說，阿里有18羅漢，三只松鼠有創始5鼠;馬云很喜歡向人兜售理想，章燎原有事沒事也會跟自己的員工談理想。

所以，三只松鼠爆紅的背后，其實也是有規律可循的，要不然，它怎么可能做到連續三年在天貓雙11平臺創造零食堅果類第一？其一，定位清晰。

三只松鼠將消費目標定位于是85后的互聯網原住民，這些人易于接受新鮮事物，是電商消費的主力軍。

其二，做好品質和供應鏈。

三只松鼠不直接生產產品，它對品質的掌握主要是對供應鏈的把控，比如說供應商的篩選上非常嚴格。

同時，在堅果的主打產品 “碧根果”上，三只松鼠加大了研發力度，幾乎做到了極致，讓消費者一提到堅果就會想到三只松鼠，就和一提到快餐就想起麥當勞一個道理。

其三，營銷上用心。

首先是創意營銷。

三只松鼠能從一大堆食品品牌中脫穎而出，萌營銷功不可沒：三只松鼠的LOGO由三只萌鼠構成，同時在包裝設計上漫畫涂鴉式的插畫風也很合年輕人的口味。

其次是另類營銷。

比如說，2017年2月，章燎原帶頭砸掉了三只松鼠蘇州店，理由是它是“三只松鼠歷史上裝修最爛”的門店。

在開年大會上，章燎原帶頭剃成了光頭， “剃個光頭，從頭開始，一鼓作氣，干他300億!”，這些都為三只松鼠賺足了眼球。

其四，體驗消費。

三只松鼠的線下實體店給人的感覺，不以賣貨為主，而是休閑娛樂。

他們還在研發一個類似于迪斯尼主題的松鼠小鎮，把這種原產于天貓的新零售玩法做到了極致。

最后，注重細節。

都說魔鬼存在于細節，三只松鼠的細節也做到了極致。

比如說，它會在貨品中附贈開箱器、果殼袋、濕巾等東西，這些貼心的服務會在無形中獲得客戶的好感。

如何不失其本心？如今，三只松鼠已成為行業標桿，其發展前景更是被包括劉強東背后的女人——著名投資人徐新的追捧，三只松鼠的下一個目標是登陸資本市場。

早在今年4月，三只松鼠就披露了IPO招股說明書，擬登陸深交所創業板，但經過幾個月的審查，上市的情況并不樂觀。

三只松鼠遲遲未能上市的主要原因，是其對于食品安全沒有做到100%的保障。

比如說，今年8月，國家食藥總局將其生產的某產品列入不符合食品安全國家標準，三只松鼠一時之間陷入風口浪尖。

所以對于三只松鼠而言，在上市之前，它需要思考的東西還有很多。

其一，萌蠢的路線還可能走多久？其二，林子大了后，如何避免什么鳥都有的情況發生？其三，如何迎接新農哥、百草味的強力挑戰？作為一個互聯網創業公司，三只松鼠走到這一步非常不容易，不管在發展的過程中還有什么問題，我們都應多給這樣的企業多一些時間，多一度寬容。

畢竟，這個世界總需要堅果，就像好萊塢需要美女與野獸！