畢業(yè)兩年負(fù)債百萬，他用線上1V1起死回生，少兒編程教育已成新風(fēng)

不過一年有余，提起2016年上半年的一次路演，袁哲棟一直用“那個時代”來形容。

“那一年印象太深刻了，我站在臺上路演，開口說‘我是做青少年編程教育的’，現(xiàn)場就笑了，那種能夠聽到的哂笑”，袁哲棟苦笑道：“那個時代還是太早。

”袁哲棟是傲夢編程素質(zhì)教育的創(chuàng)始人，2014年，還是上海某家手游公司程序員的他兼職做起了青少年編程教育。

彼時，國內(nèi)的課外教育還是這樣一番景象：英語、奧數(shù)這樣的課程輔導(dǎo)遍地開花；樂器、繪畫、圍棋等興趣教育屢見不鮮，但編程教育大多還存在于職業(yè)教育的范疇。

不過兩三年間，袁哲棟明顯感覺到，市場的風(fēng)向已經(jīng)有所轉(zhuǎn)機(jī)，“頭兩年一度覺得做不下去了，畢業(yè)不過兩三年，欠銀行一百多萬，怎么能不焦慮……現(xiàn)在不一樣了，當(dāng)有投資人開始追著你投的時候，我就知道機(jī)會已經(jīng)來了”。

學(xué)了編程就要做程序猿？狹隘！提起青少兒編程，很多家長的第一反應(yīng)往往是“我家孩子又不做程序員，為什么要學(xué)習(xí)編程？”，“孩子還小，讓他學(xué)編程，學(xué)的會嗎？”，“孩子學(xué)門藝術(shù)日后還有可能加分，學(xué)編程會有用嗎？”……諸如此類的認(rèn)識誤區(qū)，袁哲棟告訴新芽NewSeed，少兒編程教育并不是僅僅教小孩子寫代碼那么簡單，“編程是一門跨學(xué)科的工具，對于語言表達(dá)、空間想象，數(shù)據(jù)計(jì)算、邏輯推理等各個方面都有很有幫助，所以我們一直在探索把編程教育和其他學(xué)科教學(xué)進(jìn)行融合。

”“就拿6歲的孩子來說，他可以自己學(xué)做一些拖拖拽拽的游戲，辨識各種各樣的圖形，比如三角形、外角內(nèi)角這些。

這些都是基礎(chǔ)數(shù)學(xué)與編程知識的結(jié)合，既能輔助其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，又能激發(fā)孩子的興趣，提高審美感知。

我們希望能給孩子認(rèn)知世界提高一個全新的角度，很多學(xué)校都開設(shè)了計(jì)算機(jī)課程，隨著人工智能的發(fā)展，編程納入義務(wù)教育體系也指日可待”。

 傲夢創(chuàng)始人 袁哲棟傲夢將自己的目標(biāo)受眾定位于5~18年齡段的孩子，覆蓋全年齡段。

“任何年齡段的孩子過來都要從頭學(xué)起，每個孩子的學(xué)習(xí)周期大約要3~5年，每個階段我們都有相應(yīng)的課程跟進(jìn)”。

當(dāng)前，傲夢的課程續(xù)費(fèi)率超過90%。

2017年，隨著人工智能的乍然興起，少兒編程教育的市場有了轉(zhuǎn)機(jī)，徐新點(diǎn)贊，張泉靈力挺，高瓴資本、清流基金、君聯(lián)資本等紛紛入局，“編程貓”、“小碼王”、“編學(xué)邊玩”等少兒編程教育平臺先后獲得資本加持。

這在袁哲棟看來一片利好，這個市場終于開始長起來了。

“越來越多的機(jī)構(gòu)進(jìn)駐這個領(lǐng)域的時候，說明少兒編程已經(jīng)開始被市場接受。

”在國外，少兒編程早已不是新興物種。

在美國，微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨13歲便開始學(xué)習(xí)編程，扎克伯格接觸編程的時間更早，11歲。

根據(jù)映魅咨詢提供的數(shù)據(jù)，截至今年8月，少兒編程在全球已融了超過18億美元，美國、英國、以色列居于融資數(shù)量榜首。

聯(lián)訊證券的數(shù)據(jù)則顯示，未來中國少兒編程市場的規(guī)模會達(dá)到230億元到350億元左右。

線上1V1教學(xué)，一年扭虧為盈當(dāng)前，傲夢青少兒編程的課程主要集中在線上。

兩年時間內(nèi)，市場規(guī)模以每年10倍的速度倍增，遍布全國24個城市，單月營收數(shù)百萬元，團(tuán)隊(duì)也由袁哲棟獨(dú)自單打獨(dú)斗擴(kuò)充為現(xiàn)在的百人以上。

取得這樣的成績并非一日之功，2015年以前，袁哲棟還在為是否要堅(jiān)持下去發(fā)愁。

最早開始做青少年編程教育的時候，傲夢的運(yùn)營和課程均在線下。

每個月八萬元的房租開支，加上裝修費(fèi)用、市場投放、運(yùn)營費(fèi)用等等，袁哲棟很快便負(fù)債累累。

15年初，袁哲棟開始重心考量傲夢的命運(yùn)，這時，朋友告訴他，在百度SEM搜索里，傲夢在青少兒編程教育領(lǐng)域還是居于首位。

“因?yàn)槲覀冞@個領(lǐng)域里最早吃螃蟹的”，袁哲棟解釋道。

有線下的前車之鑒，袁哲棟對自身的業(yè)務(wù)模式開始了更深的考量，“編程是增量市場，市場比較分散，從線下導(dǎo)流會比較困難，如果轉(zhuǎn)移到線上，就能夠打破地域壁壘。

而一對多的模式，同一班級不同學(xué)生的上課進(jìn)度又會受到學(xué)生對鼠標(biāo)、鍵盤的熟練程度、軟件熟練程度等的影響，整體課堂節(jié)奏很難把把控，教學(xué)質(zhì)量亦會參差不齊。

”想及此，袁哲棟決定將線下的業(yè)務(wù)全部砍掉，專心做線上業(yè)務(wù)，很快他發(fā)現(xiàn)不同于其他門類，編程教學(xué)在線上進(jìn)行完全可行，甚至要優(yōu)于線下。

對比了各種上課形式，最終采取線上一對一的教學(xué)模式。

“一對一的教學(xué)具備較高的容錯率，盡管成本高一些，但客單價也相對高。

這樣的模式也更利于品牌與口碑的積累”。

在課程設(shè)計(jì)上，傲夢以國際領(lǐng)先知識體系為標(biāo)準(zhǔn)，自主研發(fā)編程教育課程體系。

當(dāng)前，傲夢的直播課已經(jīng)實(shí)現(xiàn)視頻、語音、涂鴉的互動，外加共享代碼的工具，老師可以根據(jù)學(xué)生上課時的表情、聲音、涂鴉的筆記、寫的程序代碼等，了解學(xué)生的掌握程度與學(xué)習(xí)進(jìn)程。

師資方面，傲夢的老師有國內(nèi)外一流院校的相關(guān)專業(yè)背書，一對一使得上課時間也相對自由。

從學(xué)員寥寥數(shù)人到累計(jì)學(xué)生近5000人，轉(zhuǎn)型之后的傲夢編程素質(zhì)教育開始了加速快跑。

采用三元教學(xué)法，模式跑通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，袁哲棟也在進(jìn)行自我身份的轉(zhuǎn)型與調(diào)整。

從單兵獨(dú)戰(zhàn)到百人團(tuán)的管理者，他開始搭建新的運(yùn)營體系、管理體系，規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)體系也在日漸完善。

在具體的教學(xué)過程中，傲夢的課程設(shè)計(jì)理念均采取三元教學(xué)法，即把情境、語言、編程符號結(jié)合在一起進(jìn)行教學(xué)，互動性極強(qiáng)。

每節(jié)課都會分為情境、思考、操練、演說四個環(huán)節(jié)。

老師通過相應(yīng)的情境引入教學(xué)內(nèi)容，然后孩子根據(jù)自己的觀察去歸納演繹，接著跟著老師或是自己獨(dú)立操練，最后每個孩子都要用自己的語言將所學(xué)內(nèi)容表達(dá)出來。

從而，孩子的思考、實(shí)操、歸納、表達(dá)能力都得以提升。

袁哲棟與傲夢學(xué)員資本也開始找上門來。

當(dāng)前，傲夢已經(jīng)完成了三筆融資。

最近的一輪是2017年12月完成的數(shù)千萬元A輪融資，由青松基金領(lǐng)投，東方富海、原子創(chuàng)投、知名投資人王剛跟投，所融資金將用于擴(kuò)大師資力量與課程研發(fā)。

在青松基金董事總經(jīng)理亓驥才看來，當(dāng)前的傲夢素質(zhì)教育整體運(yùn)營模式已經(jīng)跑通，市場空間不斷延展，當(dāng)前越來越多的家長開始意識到編程學(xué)習(xí)的價值。

在他的投資邏輯里，創(chuàng)新型項(xiàng)目一直是自己所喜歡的項(xiàng)目類型，市場前景、模式上是否具備優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、成長前景是否具備有較高的壁壘與快速復(fù)制能力是自己最為看重的考量標(biāo)準(zhǔn)，而傲夢正符合了自己的預(yù)期。

“編程教育易于標(biāo)準(zhǔn)化，未來成為主流學(xué)科的可能性較大，傲夢青少兒編程所采用的在線1V1教學(xué)兼顧著好的教學(xué)體驗(yàn)與模式快速復(fù)制的能力。

一旦品牌積累起來，就會形成自己的競爭壁壘。

”亓驥才表示。