從年收入超千萬、開百萬豪車到三個月睡辦公室，環球捕手李瀟圖什

杭州有一個淘寶賣家小圈子，他們是最早一批在淘寶淘金的人，只用了幾年的時間就實現了財務自由，爾后就一直穩坐淘寶細分品類頭幾名。

李瀟便是其中一員，他們的財務自由是什么標準的呢？用李瀟的話來說，一年收入千萬輕輕松松，開一百萬的車算是最普通的。

看似令人羨慕、嫉妒、恨的生活，不是靠爹，也不是靠投機，李瀟說全部是白手起家干出來的。

出生在江西農村的他，幼時記憶最多的畫面就是一邊瞌睡一邊幫家里剝蓮子賣，因此一進大學的門，別人忙著學習、談戀愛，而他一心想的是怎么賺錢不再增加父母負擔。

已上了賺錢的道兒，如果李瀟只想做一個賺錢的生意人，他的日子相對會過得容易點。

但剛過而立之年的李瀟想做一件價值感更大事：創立全球最大的吃貨平臺。

在流量紅利枯竭的今天，建平臺注定就逃脫不了挫折與懷疑、創新與非議。

李瀟結束瀟灑至極的日子開淘寶店躺著就能賺錢的年代，李瀟算是趕上了。

大三那年李瀟偶然注冊了淘寶店，雖然剛開始一個月只能賺幾千，但他看好的是淘寶的發展速度，于是學建筑材料的他棄了本專業，畢業后直接到了杭州專心開淘寶店，以銷售海外保健品為主。

李瀟畢業于福州大學，在早期的淘寶店中，他非常精通數據計算，在運營和管理上有著明顯的優勢。

“高中時數理化可以考到全校第一，但英語能考及格就謝天謝地。

老師們要提高我語文和英語，希望我能考上清華北大，但是我不喜歡的東西，就是沒心思琢磨。

”而開淘寶店，李瀟說自己用心到全力以赴，憑著一股沖勁與精細化的打法，李瀟的店鋪穩居淘寶海外保健品類目第一，頂峰時公司發展到100多人。

“店鋪卡好了位，需要我插手的地方不多，有段時間每天中午才起床去辦公室，傍晚約朋友喝喝小酒，玩到凌晨才回家。

”在外人看來瀟灑至極的日子，李瀟過了一段時間就不想過了。

一是從長遠來看，李瀟認為做做代購沒有未來，二是淘寶孵化出天貓，李瀟的天貓品牌專營店與別人的品牌旗艦店競爭優勢不大。

“那時淘寶競爭不激烈，只要會買直通車廣告，貨就能賣出去，就能看到利潤，但這樣的日子我覺得總有終點。

”這個時候，李瀟想到賣掉淘寶代購店，轉身做自有品牌。

一次偶然的機會，他看到了一個在細分類目中能做到第一的機會。

“2011年，我太太沈丹萍懷孕了，她在網上買燕窩，盡管大品牌很多，但總買不到滿意的產品，我們過去一直跑保健品供應鏈，蟲草、燕窩這些我們可以找到最好的貨，所以我們覺得自己能做出自有品牌。

”幸運的是，2011年前后是微信大擴張的年代，而沈丹萍是最早一批經營微信粉絲的人，她和李瀟用社群的玩法經營燕窩品牌“燕格格”，不到兩年時間銷量就在淘寶燕窩品類名列第一。

沈丹萍就算有長遠的安逸還不夠賣別人的品牌不心安，把自己的品牌做強總是一條長遠的路吧？李瀟本來也是這么想的，但很快他又發現沒施展空間了。

“說句最真心的話，燕格格已經占了淘寶燕窩品類一半的份額了，不管我怎么努力，淘寶不會再讓我漲到哪里去了。

”杭州的電商小圈子這么評價李瀟：沒有極大的賺錢野心，但有往前沖的好勝之心。

2014年的冬天，李瀟被天使投資人陳瑞貴邀請出席年會，一同受邀的還有貝貝網創始人張良倫、如涵創始人馮敏等人，這些李瀟抬頭不見低頭見的創業者過去一年公司估值大漲，還在賣燕窩的李瀟忽然發現，如果繼續只賣燕窩，下一次的年會就不好意思再去了。

零售業變革涌動不容自帶闖勁的李瀟停下來。

“如果我是一個人生閱歷豐富、內心滄桑、回歸自然的人，穿著道家風格的衣服，手上掛著一串珠子，不求規模，1年就做1個億，用心打磨產品，這條路很適合我。

但我才30歲，這種日子肯定不對勁呀。

”李瀟想到了兩條出路。

一是把“燕格格”當做一個大IP，不斷擴展品類。

就像三只松鼠一樣，從賣堅果到賣整個零食品類、甚至賣起服裝，2016年三只松鼠年銷售規模漲到55億人民幣。

二是自建食品平臺，在淘寶之外做一個封閉的用戶群。

小小琢磨了一下，李瀟放棄了第一條相對容易的路，理由是：燕格格就是一個燕窩品牌，賣其它什么都多余，不想因為自己的需求，去給品牌畫蛇添足。

理清思路后，李瀟就朝著第二條路出發了。

“這么多年創業，我決定要進入一個新領域最先考慮的一點是：我們有沒有可能做到第一，如果不可能就不動手做，因為第一名才是市場規則的制定者，跟著別人跑日子注定是不好過的。

雖然第二條路不易走，但是我看到了可以做到第一的可能性，中國就沒有一個讓消費者買食品買得很爽的平臺，而我們一直在賣高端食品，知道這部分客戶的痛點在哪里，是有能力有資源搏一搏的。

”帶著胃藥跑供應鏈反而心安2015年前后，做互聯網餐飲的市場時機很好，賣煎餅的賣牛腩的都拿到了投資，他們的共同特點是互聯網營銷做得特別好，但口感卻不被吃貨認同。

而李瀟決定做平臺“格格家”第一件事就是跑供應鏈，他定下的選品標準是：所有上架的產品，必須是團隊吃過覺得好吃才行。

平臺創建初期，李瀟帶著三個同事去日本北海道的食品展選品，從進門開始吃，一整天沒停下來，最后每隔半小時吃一次胃藥才挺下來，四個人一天吃完了20幾包胃藥。

從公司組織上也能看出李瀟對選品的重視程度，很長一段時間格格家40%的員工是在干選品的事兒。

通常情況下，篩選比例至少為200:1，也就是在同一個品類里，至少嘗過200種食品，才選出1種。

選品的團隊忙著找好吃的產品，技術團隊沒日沒夜搭平臺。

自從格格家正式啟動后李瀟連續三個月在公司打地鋪，和團隊一起經常工作到凌晨三點。

格格家開會討論選品的辦公桌如此狠干，格格家APP上線第一天成交了3000多單，賣了六十多萬。

“那個時候淘品牌不被資本市場看好，淘寶店主創業也不被主流資本圈看好，所以做格格家的第一年我就沒想融資，打算自己先拿出1000萬出來做。

”但格格家的發展速度把自己推到了資本面前，從2015年年中到2016年底，格格家一共拿了三輪投資。

“前期如果不是我們玩命干，節奏稍松一點，就不可能在資本寒冬融到資。

”不想死在流量上這一件事上可是，創業路上，一向不是玩命努力就能活下來的。

到了2016年年底，同時期獲到資本青睞的垂直電商，死得差不多了，剩下沒幾家在寒冬中熬著。

他們最大的難題是：沒有給用戶創造鮮明的有別于京東、淘寶的價值，而大平臺就像一個越來越大的漩渦，對流量的吸力越來越強，幾乎沒給其他獨立平臺留下一口氣呼吸。

李瀟的日子也談不上有多好過，但相對于其他獨立平臺來說，他占便宜的地方是選擇了一個高頻消費、粘度高、又有門檻的品類。

“如果食品像化妝品、母嬰用品那樣品牌集中，格格家也不用玩兒了。

中國用戶對零食品牌的認知度很低，大平臺上的商家又魚龍混雜。

吃貨們其實很需要一個平臺為其選貨，一旦他發現隨手買都能買到好吃的就離開不你了。

”但現在的電商環境，已經不允許一家平臺單靠口碑積累用戶了，只有高速增長才能聚人、拿投資。

李瀟說，格格家最愁的就是流量太貴了。

“現在已經沒有便宜的流量了，獨立平臺一個月能賣幾百萬都很難。

除了個人的社交流量，其他流量都在阿里和騰訊手里。

”雖然電商創業圈創業者一片哀嚎，但也有人的成績單閃瞎人眼，比如初期讓用戶自動在微信拼團拉流量的拼多多，只用了15個月就把月GMV做到了20億人民幣。

看到了社交電商的爆發力，很多商家開始跟進。

其中，杭州有兩家倒騰出了新玩法，一家是淘寶四金冠賣家肖尚略創立的云集，還有一家就是李瀟的環球捕手，有別于拼多多利用社交圈做拼團模式，云集和環球捕手是讓消費者可直接開店，并用抽成的方式促使他們利用社交平臺向他人推薦產品。

億邦動力網了解到，云集和環球捕手為店主提供包括商品、內容、客服、IT系統、培訓在內的后端支撐，店主只要做好與用戶溝通這件事。

與淘寶等開放平臺不同的是，云集和環球捕手的用戶來源相對封閉，主要靠用戶在社交圈相互推薦而來。

為了激勵店主，店主介紹來的用戶每一次下單，店主都能在平臺拿到獎勵。

甚至，云集的店主關店，其介紹而來的用戶也不能再下單了。

與淘寶吸引大網紅不同的是，環球捕手和云集的主流店主不是粉絲量最大那批人，而是只有三五千、三五百粉絲的普通人。

“就是喜歡在淘寶天貓寫評價的那些人，你讓他們去做生意其實他們沒有時間，但是這些人的連接規模，我個人的武斷判斷，是大網紅+中網紅帶來商業價值的10倍。

你去看微博和微信之間的差距就知道了，微博其實是大中網紅的主站，但是微信就多了一個普通個人，這兩者的體量差異就很大了。

”云集CEO肖尚略告訴億邦動力網。

自此，李瀟在自營平臺格格家之外，又計劃做一家共享式社交電商平臺“環球捕手”。

“我們的思路是用不同的模式抓不同的用戶，供應鏈是共享的。

”銷量和非議一起爆發了自從做了環球捕手，李瀟所有的時間都撲在工作上了，最初幾個月在辦公室熬到下半夜是家常便飯，以至于完全沒時間陪才幾歲的兒子。

“別人孩子動不動出國，我家孩子去個商場就非常開心，說實話我心里很愧疚的。

還好生個兒子，要是生個女兒，我這么創業太虧欠孩子了。

”話雖這么說，李瀟在家會盡力與兒子多相處。

在與億邦動力網編輯溝通時，李瀟偶爾會連聲咳嗽，細問原因是加班+陪孩子很折騰導致反復咳嗽。

“咳嗽十幾天了，快好的時候陪兒子睡了，他晚上八點睡，我凌晨兩點睡，四點他動一下我就掛了，這兩天我不和他睡了，現在基本快好了，前幾天很慘的。

”不過李瀟不覺得自己不算太賣命。

“我不是謙虛，所有出來的創業者都這樣，從上班的角度來說小也（云集創始人肖尚略的花名）比我拼多了，他的耐性很好。

”李瀟的努力很快見到回報，社交圈的精準流量推薦帶來的爆發量是驚人的。

云集創始人肖尚略透露，云集用兩年時間從一個月只五六十萬銷售規模，做到現在一個月將近八九個億的銷售規模。

不出意外，兩年半可以達到百億級銷售規模。

環球捕手最新銷售數據暫未公開，但據同行透露就是因為速度一度飆太快才招來了“非議”。

億邦動力網了解到，外界對環球捕手與云集的爭議主要有兩點：一是成為店主必須交“入門費”；二是存在多級分銷規則，一個店主能從其發展來的店主的銷售中提成獲利。

這兩點讓他們戴上了“涉嫌傳銷”的帽子。

對此，李瀟向億邦動力網回應了兩點。

“傳銷都有受害者，說我是搞傳銷的，你去找一個受害者給我看看。

”第一，環球捕手店主所交的費用不能稱之為“入門費”。

“他們花199元買的是正規品牌產品，不是雜牌，甚至比在天貓、京東買還要便宜，不滿意還可以退換貨，和正常的消費沒有任何區別。

傳銷的入門費可以退嗎？賣的是正規品牌嗎？我們之所以要求店主需消費199元，是因為只有自己買了覺得好才有推薦的動力與說服力，線下超市不也有消費到一定額度成為鉆石會員的例子么？”第二，說到多層級利潤分成，環球捕手的分銷只有一級而非多級。

“他們所說的多級是指我們以前找合作伙伴發展店主，現在我們已經切斷與之合作了。

”李瀟解釋說，環球捕手和格格家最大的不同是，格格家必須挖空心思找各種便宜流量，捕手是自帶流量。

“格格家找流量花的錢，和環球捕手給店主的獎金是差不多的，但環球捕手帶來的銷量是格格家的兩倍。

”據有贊創始人白鴉透露，今日頭條與微信為淘寶商家倒流非常可觀，社交平臺會成為未來最大的零售場景。

“就算在微信不能直接打開淘寶的鏈接，淘寶客來自微信的流量不小。

我有個大膽的預測，去年騰訊的廣告收入接近百度的三分之一，騰訊是200多億，百度是700多億，不出意外未來12～15個月，騰訊的廣告收入會超過百度，因為現在的流量越來越呈分布式的了。

”為了搶占最快的跑道，最初的半年李瀟給店主的激勵力度非常大。

令李瀟感到不平的是，為何推廣費給百度等大平臺，外界覺得正常，給了個人就招來如此多的非議。

一位新零售創業者則表示，環球捕手招來非議的直接原因是觸動了某些人的利益。

“過去個人做微商，賣的貨不好，也沒平臺支持，云集、環球捕手進來之后很多微商轉投他們，這就觸動了一些人的利益，他們會不斷向工商局投訴；另外，環球捕手對店主的激勵措施大，難免會吸引個別牛鬼蛇神進來開店，這些人又喜歡在社交平臺炫富，外界只看到這些店主就給環球捕手他們貼標簽，才不管他們真實的內核。

”走在時代潮頭就不懼風浪好在，總有人看得透徹。

財經作家吳曉波說，從他實地調研來看，云集模式或有可議之處——比如向店主收取培訓服務費，采用了類似直銷的計算收取方式，但是要定性為傳銷，恐怕是處罰過度了。

針對云集、環球捕手的爭議之處，億邦動力網詢問過深入研究電商、微商、農村電商多年的社科院信息化研究中心主任、十三五規劃專家委員會委員汪向東，他認為對社交電商的認知是個過程，監管應該考慮到問題的復雜性，鎖定核心要監管的實質是欺詐，而不是幾級代理這樣的形式，要尋找到監管的更準確特征。

與此同時，也有律師與吳曉波交流時表示，云集通過發展注冊店主，銷售商品給消費者，同時店主獲得返利，是基礎于移動社交圈的分銷模式，無論在主觀目的還是客觀表現上，都與欺詐性質的傳銷有區別。

而今天的電商體量、用戶規模非常之大，不像當初淘寶剛創立時不被大眾關注，所以云集和環球捕手的爭議之處也被過渡放大了，甚至出現了惡意抹黑。

比如拿李瀟的車做文章。

“他們說我拿投資人的錢買豪車，其實他們不知道的是，我的車是在拿投資之前買的，而且過去我每年都換新車，自從做了格格家后我再也沒換車了。

”李瀟說初聽這些無中生有的話很想罵臟話，后來想明白了每一種新事物出現時都會有爭議，就不計較了。

阿里巴巴曾鳴在提S2B2C的新零售模式時，就把云集的模式列為代表。

在他看來，這種模式整合制造商資源，同時集成一張大的服務網絡，在倉儲配送、客服、內容、培訓及IT系統上提供全方位商業支持，賦能小店主，鼓勵他們通過社交媒體服務于消費者。

在李瀟看來，環球捕手、云集的快速崛起，除了模式創新之外，更重要的是外人看不見的積累。

“環球捕手剛做時，格格家已經有100人了，供應鏈成熟了。

環球捕手APP第一個版本非常流暢，格格家第一個版本后臺都沒有的，商品也沒多少，環球捕手一上來就有幾千個商品。

再說遠一點，如果我和小也沒做那么多年的淘寶店，拼多多的老板黃崢沒做那幾年天貓代運營，我們都不會這么快就摸索出社交電商該怎么玩。

”從江西農村的一個窮青年，到福州開淘寶店的大學生，再到杭州屈指可數的淘寶店主，以及后來的格格家、環球捕手的掌舵人，李瀟的每一步轉變，都沒錯失時代賦予一個普通青年能抓住的機會。

其實，在人群中，他不像是一個走在時代潮頭的逆襲者：穿著不講究，說話有點害羞，性格直來直往。

內在支撐李瀟走到今天的是他的“不服氣”，別人能干的事情他覺得自己也一定能做好，一旦看準了機會，沒有猶豫直接用盡力氣抓住。

好比現在，環球捕手雖然經歷一些風波，但李瀟想把它做成全球最大的美食平臺的想法從未改變。