一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的玩錢7宗問

 無(wú)論你有多么高明、高尚、高雅的理由，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你都無(wú)法回避一個(gè)事實(shí)——商業(yè)公司的第一要?jiǎng)?wù)還是要盈利，要賺錢。

所以，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)玩錢。

　　所謂玩錢，就是從找錢到掙錢，再到分錢、花錢，你要無(wú)所不能。

只有這樣，你才算是一個(gè)合格的CEO型的創(chuàng)業(yè)者，不然的話，在投資人眼里，你顯然不是一個(gè)合格的CEO，還是找機(jī)會(huì)當(dāng)個(gè)甩手掌柜更合適。

　　現(xiàn)在，請(qǐng)大家回到原點(diǎn)，追問自己以下7個(gè)問題，來(lái)完善一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須搞定的7個(gè)關(guān)于錢的那點(diǎn)兒事。

　　1問：怎樣從VC口袋掏錢？　　融資的江湖從來(lái)都不缺乏傳說。

你也許聽說過很多5分鐘搞定2000萬(wàn)、洗手間搞定投資人等神乎其神的傳說，甚至連你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也是受了這些傳說的刺激。

但我想說的是，傳說永遠(yuǎn)只是傳說。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。

你只看到了他的光鮮一面，沒看到他在幕后的辛苦勞作。

　　創(chuàng)業(yè)開始后，你所要解決的不是如何去融資，而是確立自己的商業(yè)模式，想清楚自己到底想要做一件什么樣的事，這個(gè)事又能解決人們的一個(gè)什么樣的問題。

這件事必須得想清楚，先說服自己，再去拜訪投資人，去講你的美妙故事吧。

　　融資絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活，但這個(gè)技術(shù)并不復(fù)雜。

投資人關(guān)注的無(wú)非就那么幾 個(gè)核心要素：1、商業(yè)模式，就是你解決什么問題，怎么賺錢；2、市場(chǎng)規(guī)模，就是你這件事的市場(chǎng)想象空間；3，核心團(tuán)隊(duì)，就是什么樣的牛人在跟你做這件偉大的事。

　　這三件事解決了，也許5分鐘搞定2000萬(wàn)的事，明天就會(huì)發(fā)生在你身上。

　　2問：怎樣從用戶口袋里掏錢？　　從VC口袋里掏錢，只能讓你擁有一個(gè)美好的開始，要想快樂的持續(xù)下去，你必須得學(xué)會(huì)從用戶口袋里掏錢。

這個(gè)問題解決了，你就永遠(yuǎn)不會(huì)被資本踢出局，你就永遠(yuǎn)主宰自己與公司的命運(yùn)。

　　用戶是上帝，也是支撐你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的衣食父母。

但要想從他們口袋里掏錢，讓他們真金白銀的支持你，你就必須得有真本事。

　　真本事的要訣，就是你的產(chǎn)品。

這是決定你能否從用戶口袋里掏錢的砝碼。

現(xiàn)在就請(qǐng)你問自己兩個(gè)問題：1、你的產(chǎn)品是不是真的找到了用戶的痛點(diǎn)，解決了用戶的問題？2、你的產(chǎn)品是不是能讓用戶尖叫，能讓他們主動(dòng)向朋友推薦？　　好的產(chǎn)品會(huì)說話。

只要你的產(chǎn)品真的找到了用戶的痛點(diǎn)，真的解決了用戶的問題，它就一定能讓用戶尖叫甚至跳起來(lái)，能讓他們非常開心的向自己的朋友推薦，那你一定會(huì)成功，一定會(huì)順利的從用戶口袋里大把大把的掏錢。

像喬幫主的蘋果，毫無(wú)疑問，是這個(gè)星球上用戶體驗(yàn)最好的產(chǎn)品之一，所以才會(huì)出現(xiàn)徹夜排隊(duì)欲搶先的瘋狂場(chǎng)面。

 　　你也許會(huì)說，再壞的產(chǎn)品，只要營(yíng)銷推廣做的好，也一樣可以大賣。

但我想說的是，那只是開始，強(qiáng)推只會(huì)帶來(lái)最初的表象繁榮。

一旦用戶使用過這樣的產(chǎn)品，有了更直接的不好的體驗(yàn)后，那么你的厄運(yùn)就該降臨了。

好事不出門，壞事傳千里。

在如今這個(gè)社交媒體風(fēng)行的時(shí)代，傳千里只是分分鐘的事。

　　除非你只想不顧后果的撈一筆錢就撤，否則你就安心的尊重用戶，做好研發(fā)，不斷的升級(jí)你的產(chǎn)品與服務(wù)，然后才有機(jī)會(huì)大把大把的從用戶口袋里掏錢，并得到用戶真誠(chéng)的微笑。

　　3問：怎樣做融資規(guī)劃？　　這個(gè)問題，咱們就用怎么回答投資人詢問的方式來(lái)解答吧。

　　有些創(chuàng)業(yè)者的回答是這樣的：先融第一輪，花完了再融第二輪，直到公司盈利或IPO。

至于融資規(guī)模，盡可能的融多一點(diǎn)吧，這樣更踏實(shí)。

　　嘴上這樣子瞎掰幾句還行，如果你真的是這樣想的，那我只能說，你還不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者，你需要修煉的內(nèi)容還很多。

　　有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)這樣說：我們是一個(gè)專注于技術(shù)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，我們的融資有專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問公司來(lái)負(fù)責(zé)，具體情況您可以跟他們溝通。

　　這個(gè)嘛。

我還是給你一個(gè)建議吧。

融資是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最核心的工作之一，它關(guān)乎公司今天的生存，也關(guān)乎公司明天的發(fā)展，怎么可能交給一個(gè)完全不相干的顧問公司來(lái)負(fù)責(zé)呢？如果你心虛，感覺自己在這方面有欠缺，找個(gè)專業(yè)人士或公司咨詢是沒問題的，但完全的甩手掌柜式的做法，絕對(duì)不可取。

　　我曾經(jīng)這樣回答我的投資人：我們這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)的空間非常大，我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)能力與營(yíng)銷能力也都非常強(qiáng)，現(xiàn)在也有很多VC在跟我們接洽，但我們并不想融太多錢。

我們有信心在A個(gè)月后開始實(shí)現(xiàn)收支持平，現(xiàn)在每月的運(yùn)營(yíng)成本是B萬(wàn)元，所以我們只需要融C萬(wàn)元就夠了。

這筆融資到位后，我們主要做以下幾件事：ABCDE等等。

　　這樣的回答，顯然會(huì)給人一種專業(yè)、靠譜、有規(guī)劃、有掌控力的形象，當(dāng)然更容易打動(dòng)投資人。

當(dāng)然，比打動(dòng)投資人更關(guān)鍵的是，你要真的做到這樣，做到心中有數(shù)，做到胸有成竹，做到比任何人都更懂自己的公司。

　　4問：怎樣做銷售預(yù)測(cè)？　　這個(gè)更是一個(gè)技術(shù)活。

你的產(chǎn)品有沒有經(jīng)過試銷，這個(gè)預(yù)測(cè)的結(jié)果就會(huì)完全不一樣。

史玉柱先生說過，最好的營(yíng)銷大師不是專家，不是教授，而是消費(fèi)者。

只有實(shí)實(shí)在在的研究消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，才會(huì)不斷的完善你的產(chǎn)品，才能成功的把產(chǎn)品賣給他們。

　　所以，做銷售預(yù)測(cè)前，最好先做一下試銷。

根據(jù)試銷結(jié)果，再做出保守的、現(xiàn)實(shí)的和樂觀的銷售預(yù)測(cè)，并且要誠(chéng)實(shí)地將三種結(jié)果講給投資人，讓他們明白，做得好會(huì)是一個(gè)什么樣的讓人心動(dòng)的收獲，做得不好又會(huì)是一個(gè)什么樣的糟糕結(jié)果。

 　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你必須明白，最壞的結(jié)果，不是你把最壞的預(yù)測(cè)告訴了投資人，而是你給他們的是一個(gè)愿景式的答案。

比如“只要投資一到位，我們就可以大規(guī)模的投放廣告，銷售業(yè)績(jī)很快就能做上來(lái)”。

　　這樣的回答只會(huì)讓投資人在心里嘀咕：合著你小子想拿我的錢砸市場(chǎng)啊，砸不開的話，我就跟著你玩完了。

　　5問：怎樣核算運(yùn)營(yíng)成本？　　對(duì)于這個(gè)問題，投資人關(guān)注的除了真實(shí)運(yùn)營(yíng)成本外，還有你對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的管控能力。

　　如果你只是事無(wú)具細(xì)的大到工資、房租，小到物業(yè)、水電，都像流水賬一樣報(bào)給投資人，這只能說明你是一個(gè)清醒的創(chuàng)業(yè)者，你很操心，也很細(xì)心。

但也從另一個(gè)層面上透露出你只是一個(gè)出納的水準(zhǔn)，你還沒有完全理解運(yùn)營(yíng)成本的含義。

　　如果你不服，你可以再看看下面這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的回答。

　　他是這樣說的：從創(chuàng)業(yè)第一天起，我們就非常注重對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的控制。

現(xiàn)在每個(gè)月的成本都能控制在10萬(wàn)元以內(nèi)，但這只是日常運(yùn)營(yíng)成本，由于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本每個(gè)月以40%的幅度在增加，發(fā)貨的物流快遞費(fèi)，每個(gè)月的增速也在20%左右，下個(gè)月還會(huì)再增加5名運(yùn)營(yíng)人員，工資也會(huì)再增加3萬(wàn)元左右。

　　這個(gè)回答涵蓋了日常開支、人工成本、生產(chǎn)成本、銷售成本等多個(gè)品類，還考慮到了動(dòng)態(tài)因素，對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展以及由此帶來(lái)的成本增速等，都考慮的非常充分。

這樣的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然對(duì)投資人會(huì)有更大的吸引力。

　　6問：怎樣分錢？　　分錢就是怎樣做好公司的分配，比如，薪酬待遇，期權(quán)股份等，都需要一個(gè)合理的分配。

　　財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，分錢是必須的，這是一個(gè)公司能夠持續(xù)發(fā)展的必要元素。

不患寡而患不均，科學(xué)合理的分配，更是必須的，不然的話，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)1+1<2，團(tuán)隊(duì)很難形成凝聚力，當(dāng)然難成大事。

　　有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：我投資，我承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我承受壓力，我白天吃不下飯，我晚上睡不著覺，當(dāng)然賺的錢都是我的。

　　這樣的創(chuàng)業(yè)者只能算是一個(gè)生意人，只能招到比自己弱的人，只能做成一個(gè)可以改善家庭生活的小生意。

　　有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：雖然是我投資，但沒有團(tuán)隊(duì)來(lái)具體執(zhí)行做事，累死我自己，也成不了大事，所以收益一定是大家的。

只要大家好好干，除了給大家加薪外，還可以給大家分紅，還要建立期權(quán)制度，給大家分股份。

咱們齊心協(xié)力，早晚把公司做上市，讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能分享創(chuàng)業(yè)成功的果子。

　　這樣的創(chuàng)業(yè)者，只要他選擇了一個(gè)正確的方向，商業(yè)模式清晰，市場(chǎng)空間巨大，堅(jiān)持下去，就一定能成就大業(yè)。

即使商業(yè)模式遇到問題，即使市場(chǎng)風(fēng)云變幻，也沒有問題，他也可以及時(shí)調(diào)整方向，繼續(xù)前行，因?yàn)樗麚碛幸粋€(gè)愿意追隨自己的向心力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

 　　明白了這個(gè)簡(jiǎn)單直白的道理，你就成功了一半。

至于分錢的具體操作方法，那一定是見仁見智的，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，只有最合適的。

只要你愿意分享利益，就一定能找到適合你的方法。

　　7問：怎樣花錢？　　這個(gè)花錢，有兩方面的意思：一是融到錢的怎么花；二是創(chuàng)業(yè)成功賺到的錢怎么花。

　　關(guān)于第一個(gè)方面，融到的錢怎么花，這里不再多說了，詳情參照怎樣做融資規(guī)劃。

需要融多少錢，具體都用到什么地方，融資前你就必須考慮清楚了。

在這個(gè)第7宗問里，咱們只做一件事，暢想一下美好的明天，創(chuàng)業(yè)成功后，賺的這么多錢，我怎么花出去？　　這樣的暢想，一定會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)更有激情。

大部分的人也許都會(huì)說，花錢是我最擅長(zhǎng)的事，給我多少錢，我都能花出去。

當(dāng)然，你肯定能花出去，但花到什么地方，也是一門學(xué)問，它一下子就將你的品味，你的價(jià)值觀等，呈現(xiàn)在人們面前。

　　有了錢，你可以讓自己的很多想法變成現(xiàn)實(shí)。

你可以買一輛豪車，也可以置一個(gè)洋房，你可去環(huán)球旅行。

　　你也可以在老家建一所豪華的學(xué)校，讓老家的小朋友們接受最好的教育。

或者做一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多有想法的年輕人創(chuàng)業(yè)。

相信，從被人幫助實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，到幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，這個(gè)變化你一定會(huì)很喜歡。

　　當(dāng)然，你也可以再次創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)槟闶且粋€(gè)喜歡折騰的人，你是一個(gè)閑不住的人，沒事做你就會(huì)抑郁，創(chuàng)業(yè)雖然又苦又累，但它能給你帶來(lái)無(wú)限的快樂。

因?yàn)閹ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，奮斗，奮斗，再奮斗，直到將所有的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，真的是一件讓人興奮的事。

　　一不小心，又回到了創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)。

沒辦法，這就是命，因?yàn)槟闾焐褪且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者。