創(chuàng)業(yè)者必知的17條真理解讀

無論是在大學(xué)的課堂上還是在平時(shí)的一些書刊雜志上，我們都可以看到很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理論之類的，但是這些理論很多都是在理想狀態(tài)下才能實(shí)現(xiàn)的，今天本文給大家介紹的，是你在平時(shí)絕不不會(huì)輕易看到的，都是什么呢?　　一、關(guān)于失敗　　自然大學(xué)不可能教會(huì)這個(gè)。

任何人都會(huì)覺得，如果你花了10萬美元，然后學(xué)到的是關(guān)于失敗的內(nèi)容，你會(huì)覺得你在浪費(fèi)錢。

　　二、關(guān)于銷售　　銷售的訣竅，包括如何展示你的激情，如何表達(dá)你的想法，如何成單簽約讓對(duì)方心甘情愿地掏錢，但我從未見過那所大學(xué)有教它。

　　三、關(guān)于談判　　有趣的是，最好的銷售員往往是最糟糕的談判者。

前者總是試圖讓對(duì)方說“Yes”，而后者需要說“No”，而在你希望讓別人說“Yes”的時(shí)候自己是很難說出“No”來的。

　　我至少有5次在談判中吃了大虧，這對(duì)我來說是5個(gè)教訓(xùn)，我希望在大學(xué)就已經(jīng)學(xué)到這些方面的內(nèi)容。

　　四、關(guān)于幸福　　幸福是一個(gè)很模糊的東西，我們不知道我們吃的食物、我們的健康、我們的創(chuàng)新能力、我們的情感關(guān)系、我們的能力如何結(jié)合成一個(gè)叫做所謂“幸福”的東西。

　　就我而言，我去過解體前的蘇聯(lián)，練瑜伽來保持健康，到南美游歷，做志愿者，等等。

　　五、如何對(duì)待背叛　　我覺得大學(xué)應(yīng)該開一堂《各種背叛》之類的選修課，內(nèi)容包含：合作伙伴的背叛、投資者的拋棄、被女朋友甩掉、叛逆的小孩、被朋友/家庭背叛，等等。

　　這還沒完，最重要的一課是自我背叛，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)世界中，你需要賺夠足夠的錢，在此不再多敘述。

　　六、晚餐會(huì)　　我在大學(xué)從未學(xué)過關(guān)于晚餐會(huì)的內(nèi)容，但對(duì)于一個(gè)社會(huì)人來說，各式各樣的交際是必不可少的。

你要一邊拿著酒杯一邊和別人周旋，談?wù)摳鞣N各樣的話題。

　　說真的，大學(xué)應(yīng)該教會(huì)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這種場(chǎng)面，如何在正確的時(shí)間和場(chǎng)合說正確的話。

　　七、關(guān)于政治　　大學(xué)里都會(huì)有政治，更不要說畢業(yè)后的“辦公室政治”了。

尤其是和逐利的VC們的相互算計(jì)，我希望在我花的10萬美元中有學(xué)到這部分內(nèi)容。

　　八、“優(yōu)秀的藝術(shù)家靠借鑒，偉大的藝術(shù)家靠竊取”　　先不要急于反對(duì)，聽我把話講完，不是所有偉大的創(chuàng)業(yè)理念都是原創(chuàng)的。

推特可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經(jīng)有人在臉譜上這樣做了，而且比這更早些，人們?cè)趫D片上加上說明文字，可以看作是當(dāng)時(shí)的推文。

　　九、“目標(biāo)明確”　　很多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能有10個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)想法，但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該只關(guān)注其中一個(gè)。

創(chuàng)業(yè)者不要像杰克·凱魯亞克(美國(guó)“垮掉的一代”的代表人物)的作品風(fēng)格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向另一個(gè)目標(biāo)。

　　十、“地理位置至關(guān)重要”　　地理位置不僅僅只對(duì)房地產(chǎn)重要。

如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。

如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的是一家戶外用品公司，那么將公司設(shè)立在田納西州就是自然而然的事。

如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡，那么就將公司設(shè)在這些大企業(yè)還無暇顧及的某個(gè)小城內(nèi)。

　　十一、“數(shù)字比文字更重要”　　如果創(chuàng)業(yè)者正準(zhǔn)備花幾周的時(shí)間撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書，那么我認(rèn)為這實(shí)在沒有必要。

商業(yè)計(jì)劃更應(yīng)該是一份數(shù)據(jù)詳實(shí)的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。

計(jì)算出相關(guān)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內(nèi)容都會(huì)隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化。

所以，目前應(yīng)當(dāng)將注意力放在數(shù)據(jù)上。

　　十二、“一步到位”　　不要想著走捷徑。

例如，不能因?yàn)楣べY低，就聘用沒有經(jīng)驗(yàn)的平面設(shè)計(jì)師。

當(dāng)他們提交的平面設(shè)計(jì)一團(tuán)糟時(shí)，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費(fèi)掉的時(shí)間了。

　　十三、“銷售額不是最重要的”　　銷售額不等于現(xiàn)金流。

在資金有限的情況下，現(xiàn)金流才是公司生存的必要條件。

　　十四、“員工要不僅能工作，還要能創(chuàng)造價(jià)值”　　初創(chuàng)公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠?yàn)楣緞?chuàng)造附加值。

最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)初期，有能力的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)在用人方面總考慮節(jié)約的。

　　十五、“最麻煩的客戶是你最好的老師”　　比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)到更多的東西。

因?yàn)槟銊倓偲鸩剑愕暮芏嗯笥选⒓胰撕屯虏辉敢鈱?duì)你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。

　　十六、“做商業(yè)計(jì)劃之前先做好生活規(guī)劃”　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)將個(gè)人財(cái)務(wù)和公司財(cái)務(wù)劃分開來管理。

在開始創(chuàng)業(yè)前，要先保證你的個(gè)人生活不會(huì)出現(xiàn)問題，否則你很難取得成功。

創(chuàng)業(yè)者可以通過貸款解決公司運(yùn)營(yíng)資金的需求。

創(chuàng)業(yè)是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創(chuàng)業(yè)。

　　十七、“當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退”　　最后，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)定好退出策略，可以選擇轉(zhuǎn)讓、出售公司或者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)者也一定要知道何時(shí)該進(jìn)，何時(shí)該退。