創業這四個點，具備兩個就能生存，做到三個就是百億美元公司

▲李志剛午餐會第十一期現場開場依舊是李志剛耿直而誠懇的發言：「通過今天這頓飯，你們把最關心的幾個問題提出來，我盡量給你們解答，也許沒有答案，但是我可以給你方向和思路。

所謂千金難買一句話，這就是我們能創造的價值。

新經濟100人是一個創投平臺，未來是一個優秀CEO的平臺，只要是優秀的創業者，我們愿意幫助你。

」席間，CEO們提出了很多公司實際面臨的問題，我們節選了部分有代表性的問題和不涉及提問公司隱私的回答，分享給大家。

問題1：打下沉城市有沒有一些應該注意避免的坑？答: 中國有兩千八百六十個區縣，最好是根據當地的GDP進行篩選，重點攻十個縣比全國廣撒網好。

區縣跟北上廣等大城市不一樣，縣城是封閉的，但人口密度高，更容易形成裂變式口碑傳播。

問題2：體量不是特別大，又沒特別好的壁壘，怎么讓市場認可？答：首先，你要打磨「單位模型」，產業做得重一點，更精細一點，然后再想「單位模型」怎么規模化，如果最終不能規模化，資本和市場都沒興趣。

此外，要先保證活著等到春天，有些行業很多投資人看不懂，但你不能盲目積極，否則很容易掛掉。

問題3：to B行業是否會隨著大數據人工智能的發展而存在一些拐點？答：中國移動互聯網紅利結束了，未來是精細化時代，精細化更為注重效率。

to B不像to C可以爆發式增長，to B的本質一定是個慢生意，不需要好看酷炫，而是能創造什么結果，解決什么問題。

to B行業里面，教育行業比較特殊，其他行業的模式應該是規模越大越經濟，但教育行業如果靠人工老師的話，規模越大成本反而會升高，管理也會是個問題。

這里就存在一個拐點——通過技術的手段結合人工是未來趨勢。

問題4：未來的門店將會面臨什么樣的生存環境？現在開門店不光要交稅，還要給美團20%傭金。

目前門店外賣訂單大概占30%，如果占比再增加門店會更難受，可如果直接切掉，供應鏈、人員配備等各方面又會出問題。

答：門店最終想要活得更好，我認為還是要自己做。

在任何平臺做，你永遠活在別人手上。

問題5：當下一些品牌數據和平臺數據從法律層面上不能互相開放，如何將不同數據結合，創造進一步的價值?答：首先，未來可能百億級的數據才有比較大的價值。

其次，中國法律上突破不了，你把兩方的數據結合了，其中一方會覺得這個結果不是你的。

如果只看自己手里的數據，百萬級別不會有太大價值，除非用到某一個特定的功能或領域才可能產生一定但有限的價值，所以不建議耗費太多精力在這上面。

【本期核心觀點】巨頭喜歡三件事：輕；標準化；可快速大規模復制。

對創業公司來講，巨頭喜歡輕，你就要做重；巨頭喜歡標準，你要搞成非標的；巨頭喜歡大規模復制，你如果有前兩個他就很難大規模復制。

如果在離巨頭很近的情況下，很不幸處在同一賽道怎么辦？你要想方設法做「重」，巨頭臟活苦活累活他不干，你要干。

我提出的「李志剛四殺」適合所有模式，叫「重公司、非標、高科技、全球化」。

這四個點，只要具備兩個就能生存；如果做到三個，那就是百億美元公司；如果四個全做到就是千億美元了。

【CEO餐友心得】▲非碼科技CEO 陳寶平「志剛老師的真才實學是在這放著的，也不說誆我們的話，說的都是實實在在的，不像我們跟人家聊，故弄玄虛。

我今天確實能感覺到，至少有幾個地方我得到驗證了。

李老師后邊講的『重公司、非標、高科技、全球化』，還有給我提的商業模式策略，我覺得是非常好的。

」▲壹號餐桌創始人兼CEO 朱奇山「感謝李老師，去年我們還很小的時候就一直在關注我們，在我們前進過程中給了我們很多信心。

我覺得李老師每次跟我們說的都很接地氣，很實用，在公司進程當中碰到問題時，在我們思想不確定時，尋找到這樣一個領路人，他有專業的經驗分析，所以我們可以安心地走下去。

」▲學吧課堂CEO 齊明鑫「李老師講的內容，第一視角比較高。

『重公司、非標、高科技』這三個點其實我們都是相關的，但是我從來沒站在那個高度上去看過自己做的事。

第二就是您給我的建議，不管是市場定位，還是將來管理老師的辦法，我覺得這是挺犀利的一個建議，這兩點對我幫助特別大。

」▲極課大數據創始人兼CEO 李可佳「我覺得任何一個創業公司在成長的過程中，一定是有幾個非常關鍵的重要選擇，決定了一家公司未來可以走到一個什么樣的位置，對創業來講最大的成本，其實是選擇失誤。

所以我覺得志剛老師在我創業的過程里面扮演的這個角色，就是在每一個路口，能夠給我們指明方向，這其實是創業最最重要的事情。

」▲新經濟100人創始人兼CEO 李志剛李志剛想對創業者說的話：所有CEO每年會面臨一次重大的選擇，ABC三條路，選A是死路，選B是僵尸，選C可能是陽光大道。

三個選擇在當下都是對的，否則你就不會糾結選擇哪一個。

其實對企業和CEO來講，我們是一個優秀CEO的大數據公司。

我們的大數據建議你選C，選另外兩個可能就要掛了。

當然，最終決策還是在你們自己。