從記者到游戲直播，從YY、虎牙到BIGO，李學凌的創業故事不簡單

一個讓雷軍、周鴻祎等大佬都看好的人，一個曾經兩次創業成功過的人，一個懂技術、有遠見、能先人一步的人，這樣的人，成功會是他很好的朋友。

他叫李學凌，與雷軍相識于2005年。

雷軍比李學凌大五歲，雷軍曾評價他“志存高遠又腳踏實地”，而李學凌則說：“人生能夠認識一個比自己大五歲、比自己更成熟的人是特別大的幸福，他的綜合判斷能力、他的思想成熟度，正好能夠幫到你現在的狀態。

”李學凌是歡聚時代（YY）創始人和CEO，YY是中國最早的一批直播平臺之一，于2012年在納斯達克上市，如今已經成為了一家市值達到數十億美元的企業。

YY旗下的虎牙是中國領先的游戲直播平臺，虎牙在今年5月于紐交所完成上市。

李學凌也是東南亞領先直播平臺BIGO的創始人和CEO。

在2005年創辦YY之前，李學凌曾擔任網易的總編輯。

近日，李學凌做客紀源資本“GGV996”播客節目，與主持人談論了他如何創辦YY、虎牙和BIGO，以及與雷軍的相識，和對游戲直播行業的前瞻性看法。

- 1 -人生轉折點：創立YY主持人：我們認識已經10多年了，在過去的10年中，無論是對于中國還是對于你自己，很多事情都已經發生了改變。

當你回首過去，你覺得你人生的轉折點發生在什么時候？李學凌：我覺得最重要的轉折點就是YY成立的時候。

YY成立之前，我們是一家基于web的企業。

隨著YY的成立，我們變成了一家基于軟件的企業，并且我們還成為了一個社交平臺以及社區業務企業，這是一個和以前完全不同的業務。

那時候我想，并沒有幾家公司完成了從網站到軟件的轉變。

主持人：作為一家媒體屬性的企業，你們與技術的交集并不多，并不是一家軟件科技企業。

媒體企業的發展規模都會遇到一個難以突破的天花板，全球的媒體公司都在試圖尋找有關如何獲得增長的答案。

你是如何決定讓公司變成一家科技驅動的軟件平臺，并且以YY的形式打造社交網絡？你是如何做出的這個決定，又是如何讓它變成現實的？李學凌：因為我從來不把自己限定在某一領域之內。

在我成立YY之前，我曾是一名記者，但是3年之后，我放棄了記者這個職業，自此之后就再沒寫過報道，而且我現在覺得自己這輩子都會不再寫報道了。

我辭去了記者的工作，并且覺得自己能夠成為一名好的編輯，我不用再自己寫報道，但是我可以很好地改寫其他人的報道，而且編輯不像記者那么辛苦，因此我可以讓自己多活幾年。

但是在那之后，我又辭去了編輯的工作，而且再也沒有編輯過文章。

在離開網易之后我創建了多玩。

我那時覺得自己永遠不會再觸碰新聞業務，因為在網易的時候，我負責整個門戶的工作，而門戶的主要組成部分就是新聞。

但是在我成立了多玩之后，我決定不再接觸新聞，我們提供的是娛樂。

當多玩發展到一定規模觸碰到天花板之后，我們考慮將它變成另一種企業。

當我們決定涉足軟件領域的時候，我們還沒有可用的工程師。

那時公司內的工程師都是寫Java程序的，沒有人懂C++。

但即使在這種情況下，我們還是決定改變公司的方向，進入一個全新的領域。

那時候我們把自己的資金進行了拆分，10%用在網站業務上，另外90%用在新的業務上。

主持人：你是如何找到新的工程師的？李學凌：我們招募了新的工程師來開發這個業務。

在新業務開始之后，我是唯一一個從老業務中轉過來的人。

我對新業務進行了分析，并且開始招募人才，我很幸運，給自己找了一個非常優秀的搭檔。

主持人：他是誰？李學凌：他的名字叫陳洲，那個時候他在網易已經工作了5年的時間，并且寫了一個名叫泡泡的軟件。

那個時候泡泡是繼QQ之后中國第二大的即時消息軟件。

- 2 -做不一樣的事，進入游戲市場主持人：當你創辦YY的時候，它最初是一個線上游戲門戶網站，針對的用戶是游戲玩家，并且為游戲玩家提供溝通和社區工具，有點像美國的Discord。

你為何會選擇這個市場？李學凌：那時候我還在網易。

因為那個時候我覺得或許我們能夠趕上新浪，但是卻很難超越新浪。

我覺得，如果我們想要在未來5年中成為一家比新浪規模還大的媒體，我們就要做和新浪不同的事情。

那時候，由于新浪已經專注在媒體服務上了，于是我想：“不行，我不能專注在媒體上。

我應該專注在信息業務上。

”因此，我計劃在四個頻道上進行投資，它們分別是游戲、地產、汽車和IT。

我想投資這四個頻道，而且每個頻道都成為一個獨立的品牌，我們要為讀者提供服務，而不只是提供新聞。

但是公司并不同意我的想法，我也沒有能力說服公司。

我曾經想過告訴公司我要用自己的錢對這四個頻道進行投資，就算公司沒錢，我也可以用自己的錢對這個業務進行投資。

又過了一段時間之后，我離開了公司，開始了自己的業務。

主持人：為何選擇游戲這個市場？李學凌：因為它是我之前看上的四個市場之一。

我沒有足夠的錢把四個業務都做起來，所以我從中選擇了一個，另外雷軍也推薦我做游戲。

主持人：那時候雷軍還在金山，所以他對游戲非常熟悉。

你和雷軍是在站長大會上認識的嗎？李學凌：我和雷軍認識的很早，是在2005年的時候。

主持人：YY的產品這些年是如何發展的？李學凌：我覺得它的誕生非常自然。

那時候我辦公室里的所有人都玩游戲，晚上9點下班之后，我們會聚在一起玩兒游戲，直到午夜才散去，我們也經常在一起談論游戲。

整個公司都會在一起玩游戲，但是有的時候，一些人不在辦公室里，而是在其他地方玩游戲，這時候我們發現與他們交流起來會出現困難。

之后我們意識到這是一個機會，它能夠創造很大的需求。

于是這個產品就誕生了。

主持人：我記得那個時候還有其它企業也在做類似的產品，例如iSpeak，但是你們成功超越了其他競爭對手。

盡管你們不是這個行業內第一家企業，但是卻成為了最成功的企業。

李學凌：我們進場的時間非常早，但是由于我們沒有好的工程師，于是其他公司借機超越了我們，獲得了非常快速的增長。

所以我們才決定拿出90%的資金來投資這個業務。

- 3 -改變業務模式，出售虛擬商品主持人：你是如何想出用虛擬商品進行盈利這個主意的？李學凌：首先，我曾經是一名記者，我的工作是撰寫文章。

我是一個媒體人，我討厭廣告，因為我覺得廣告有兩個弊端。

第一，它會干擾用戶體驗；其次，它會影響媒體的編輯準則。

我那時候不想賣廣告，我覺得這不是一個好業務，也不是一個好的業務模式。

我想要改變媒體的業務模式，所以我那時候說我們永遠不會賣廣告。

那個時候，我也不知道虛擬商品是否能起到作用。

我那時候甚至不知道虛商品品這種業務模式。

主持人：你們不久前發布了新的游戲，這個游戲是有時間限制的，玩家如果想要玩更長時間就需要付費。

另外玩家也可以在游戲內購買虛擬商品，例如更厲害的武器等等。

你是如何想到用虛擬商品進行貨幣化這個主意的？李學凌：我們從來沒有考慮過，而是用戶給我們帶來的靈感。

那時候有很多人YY平臺上唱歌，于是我們想出了一個主意，搞一個YY歌手排行榜。

那時候平臺上有大概幾千個歌手，如何對它們進行排名？于是我們想到了讓用戶進行投票這個方法。

每個用戶每個月可以投一次票，投票是免費行為，但是每個月只有一票。

大約兩到三個月之后，我們發現有人開始在淘寶上出售自己的投票權，每一票的價格為2.5元。

于是我們決定自己銷售投票權。

在我們的平臺上，每個投票權的售價為1元，相比淘寶上2.5元的價格低很多，而且這種購買投票權的方式更加安全。

那一年，這個出售投票權的業務給我們帶來了400萬元的營收。

主持人：那你們是如何把出售投票權變成出售虛擬商品的，例如鮮花、跑車等等？李學凌：這是一個很自然的事情。

那時候有用戶說：“我投票了，并且我想要看到自己的投票。

”于是我們做了一個圖標，當用戶進行了投票之后，這個圖標就會出現。

如果你投了兩次，這個圖片就會出現兩次。

這就是一切的開始。

主持人：用戶刷禮物的過程中，價格最高的一次是多少錢？李學凌：我忘記了。

主持人：我聽說有人送過價值100萬的虛擬禮品。

李學凌：我不知道，我不在乎營收。

- 4 -未來直播將會有很大的市場規模主持人：2017年，YY 92%的營收都來自直播，能否談談中國和美國的直播市場，以及直播有什么與眾不同的地方？李學凌：我認為未來直播將會有很大的市場規模。

傳統電視無法像網絡直播一樣與單個觀眾進行互動，觀看者可以參與到節目或事件中來，這一點非常重要，這也是計算機與電視之間的區別。

主持人：你是如何認識李宏瑋（YY投資人、GGV Capital合伙人)的？李學凌：是雷軍介紹我們認識的。

主持人：你們第一次見面都聊了什么？李學凌：那時候我們的營收增長速度不算很快，但是我們的用戶基數增長很快。

我們經過討論發現，如果我們開始運營游戲，并且自己為用戶提供游戲，我們一定會獲得營收。

主持人：虎牙的業務與YY有什么區別？李學凌：虎牙的業務非常依賴游戲內容。

如果游戲企業不和我們合作，它們的發展就會很困難。

主持人：你會如何向不熟悉虎牙的人介紹這個業務？李學凌：我認為虎牙的原始概念就是游戲內容直播，但是隨著它的發展，我們發現它能夠為電競和線上電競提供完整的解決方案。

當我們意識到這一點的時候，我們發出自己找到了一個規模非常大的市場。

主持人：現在的游戲玩家已經不滿足于自己玩游戲了，他們還希望在網上看其他游戲高手玩游戲。

李學凌：是的，我們看到了這個趨勢，騰訊也看到了這個趨勢。

主持人：是的，這也是你們兩家公司進行合作的基礎。

李學凌：如果我們不和騰訊合作，就要與它們進行競爭。

我認為在競爭中我們只能得到游戲直播的市場份額，我們沒有時間開發游戲。

而騰訊手里擁有大量游戲，它們也需要游戲直播平臺與它們進行合作。

有人說騰訊需要一家游戲直播平臺與其進行合作。

但是我并不這么認為，我覺得它們需要所有游戲企業都與它們進行合作。

主持人：沒錯，所以騰訊既投資了虎牙，也投資了斗魚。

斗魚的商業模式與虎牙類似，兩家企業都在嘗試Twitch的模式。

這個市場的規模是否足夠大，大到能夠同時容納虎牙、斗魚和其他類似的企業？李學凌：不夠大，我覺得最后的情況就是騰訊會將斗魚和虎牙聯合在一起，形成一個整體。

- 5 -直播出海，創立BIGO主持人：我們現在來聊聊你的國際市場擴張工作，你為何將BIGO從公司中獨立出來？李學凌：我們當初成立BIGO是因為我們想要提供免費的國際電話服務，但是這個服務讓我們遭到了嚴重的虧損，我在10個月內損失了5000萬美元。

這是一個巨大的損失。

因此在我們在這個項目上燒錢之前，我們就已經意識到這個服務太依賴資金。

于是我們將其剝離出來，接受外部投資人的資金，試著給這個業務重新注入資金。

主持人：今天這個業務依然在燒錢嗎？李學凌：不。

在燒完5000萬美元之后，我們就停下了。

我們發現它可能是個無底洞，會一直把錢燒下去。

BIGO的免費國際電話業務已經關閉了。

主持人：那么BIGO現在的核心業務是什么？李學凌：在關閉了那個項目之后，我們開始考慮接下來要做什么，因為我們當時還有大約3000萬到4000萬美元的資金。

于是我們將BIGO的核心業務變成了海外直播業務。

主持人：BIGO上現在最受歡迎的內容和類別什么？李學凌：和YY非常類似，唱歌、聊天、脫口秀等等。

主持人：你會在某一天讓YY收購BIGO嗎？李學凌：YY現在已經擁有了BIGO的購買選項。

主持人：100%收購還是只收購控制股權？李學凌：控制股權。

李學凌：一個月以前，我們向BIGO投資了2.55億美元，我們的管理團隊和我投資了7000萬美元。

加在一起，BIGO一共融了3.2億美元。

主持人：BIGO最終會自己進行IPO還是會被YY完全收購？李學凌：以當前的估值來看，YY已經沒有收購BIGO的能力了。

主持人：除了東南亞之外，BIGO會進軍拉丁美洲、歐洲等世界其它市場嗎？李學凌：你應該知道，中國的互聯網市場發明了很多東西。

我認為很多互聯網概念都是在中國出現的，這些概念最終都會到達海外，我們也是其中之一。