創業除了做一個好的BP 還需要準備些什么？

當與 VC 會面談融資時，很多創業者會醉心于自己的 BP，試圖從各個角度說服面前的投資人——“你看，我要做的這件事有多么靠譜”。

而事實上，smart money 關注的點可能并不在此。

因為他們知道，你眼下說的這件事，在未來三年、五年、甚至十年(如果公司還活著的話)，可能會變換無數次方向;當最終“偉大”的那一刻，你做的事可能也與此刻描述的相去甚遠了。

　　因此，投資人更在意的，其實是你是否有潛力做十年的事，在這個過程中，不論遇見什么困難，是否都能夠堅持下去，兵來將擋，水來土掩。

關于創業者應該想多遠的問題，Foundry Group 董事總經理 Brad Feld 做了一些思考，以下編譯自他的 blog 。

　　如果我們今天投資了一家初創公司，公司發展很不錯，那么到 2025 年，公司可能已經小有成就。

但是慢著，讓我們再想一想。

　　在如今這個社會，似乎商業—創業—就是這么運作的。

近年來，創業話題已經足夠讓人興奮激動，這里面充斥著大量的短期思維。

事實上，我所看到，聽到的短期思維還在變得越來越多。

這非常危險，尤其對于公司的創始人來說。

　　以我 5月底在波士頓的經歷為例。

那一天，我見了三撥人。

首先是一家 2011 年就創辦的公司，他們的生意現在才算步入正軌。

然后是 Techstars 孵化器的 Demo Day，這個孵化器是 2006 年開始做的， 2009 年才開始在波士頓做路演。

最后是與 Harmonix 的聯合創始人 Alex Rigopulos 共進晚餐，他與 Eran Egozy 在 1995 年聯合創辦了這家公司，2007 年的時候賣了，2010 年又買回來，公司今時今日還在正常運作。

　　聯想到今天的商業社會，一般有三種典型的度量尺寸：月，季度，年。

　　我發現很多公司會把事情按“日”來度量，這使得“決策”在這樣的情況下變得尤為困難，特別是當你把“人”的因素也考慮進去;大多數的“以月度量”則是回頭看的(例如財務報告)，當然也有一些是按照發展的節奏來(例如產品的發布周期，基本是每個月一次或者兩次)。

　　而當你按“季度”去度量的時候，公司才有一定的計劃性。

如果你是管理團隊的一員，每個季度你會反復問同一個問題：這個季度做的怎么樣?如果公司對于未來的規劃有一個好的節奏，你會在回顧當前季度的同時，計劃并調整下一個季度要做的事。

　　以“年”為度量周期一般是可預測的，也很普遍，這里不再多言。

　　我要強調的是，盡管以上這些都很重要，但是它們中沒有一個屬于長期的維度。

　　作為一個創始人，如果你把自己的思維局限在一年，那么在長期時間里，你肯定要出問題。

人們對線性思維很熟悉，但不擅長非線性思維，而非線性思維恰恰是每一個創新的核心。

　　如果你想進一步了解這個問題，不妨去研讀 Ray Kurweil 的經典論文 The Law ofAccelerating Returns，在那篇文章中他探討了直覺的線性思維和歷史上的指數思維。

　　讀到這里，我們已經探討了日、月、季度和年的度量，現在來思考一下 10 年的長度。

你能想象一下你公司的下一個 10 年會怎樣嗎?　　對于那些超級成功的公司，比如 Facebook 和 Twitter，我們很容易產生一種時間被壓縮了的感覺。

但你再想一下 Nike 的 1964 年 - 1974 年，星巴克的 1971 年 - 1981 年(那時候還沒 Howard Schultz 什么事，他是在 1982 年加入的)。

類似的，你可以去研究一下每一家偉大公司的第一個 10 年。

　　每家偉大的企業固然有迥異的成功路徑，我個人最喜歡的例子還是上文提到過的 Harmonix 公司。

要知道，Harmonix 的第一個10 年，每年都差點倒閉，最后終于因為“Guitar Hero”游戲幾乎一夜成名。

　　以下是 Inc. 雜志在 2008 年時對這家公司的回顧——　　這一切都不會輕易發生。

“我們在死亡的邊緣掙扎，過去 10 年，我們在鬼門關走了可能有 10 次”，Rigopulos說。

Harmonix 幾乎完全錯過了互聯網泡沫時代的“現金井噴”，公司所要實現的想法一個接著一個破滅。

1999 年，當一個股票馬甲賬戶控制的線上寵物商店融資 5000 萬美金的時候，Harmonix 正在經歷裁員，公司創始人時常給人以搖擺不定的感覺。

去年，某個視頻游戲大會的主辦方邀請 Rigopulos 去做一個主題為“夢想成真”(living the dream)的演講時，他做了一頁關于公司每年盈利和虧損狀況的 PPT 。

他把 2006 年，即公司實現業務突破的那一年，標記為“夢想”。

而從 1995 年到 2005 年，整整 10 年時間，公司一直處于虧損，他把這一段標記為：夢想之前。

　　到今年 12 月，我就 50 歲了。

現在我花越來越多的時間來思考“時間”本身。

到 2025 年，我將 60 歲。

這對于我參與的早期公司而言，是一個很好的標記節點。

作為一個VC，我熱衷于陪伴一家公司從 nothing 到真正實現價值，對于我在時間上的承諾而言，最好的描述莫過于：當我 60 歲，你的公司真正成為了一家很棒的公司。

　　下一次談話的時候，告訴我，你的公司在 2025 年會變成什么樣吧。