創業初期，創始人應該關注哪些問題？

隨著近年來關于“資本寒冬”的言論甚囂塵上，我們也不難發現的的確確有許多曾經報道中預測的“下一只獨角獸”被湮沒在了時間的車輪下，曇花一現的故事屢屢上演。

俗話說萬事開頭難，創業也是一樣。

在事業的起步期，無論是創業者自身還是企業本身，都處于迷茫和探索的階段。

如何熬過去，如何活下來，是創業者最需要考慮的問題。

在今天的文章中，10 位經驗豐富的企業家分享了他們在創業初期階段重點關注的問題，希望可以幫助大家有的放矢地迎接挑戰。

Enjoy：如果你運營著一家企業，那你應該把主要的精力放到哪里呢？企業家對于這個問題的回答決定著企業未來是否能夠取得成功。

之前在 Product Hunt LIVE Chat 中，曾向 10 個經驗豐富的企業家提過這一問題，詢問他們企業創始人在初期階段應該重點關注哪些問題。

Product Hunt 的本篇文章就這些企業家所給出的建議內容做了整理。

 首先關注收入，其次是融資 分享者： Laila Shabir，Girls Make Games 和 LearnDistrict 的 CEO我提倡首先關注收入，然后才是融資。

在過去兩三年的時間里，我們一直保持自力更生，雖然很難，但也正是在這種情況下才能夠迫使我們： 1）讓客戶開心，保持客戶高滿意度，然后他們會源源不斷的帶來新客戶 2）在自己所能承受的范圍內犯錯 3）學會如何領導 我是一個性格非常內向的人（雖然認識我的人可能不會同意我的這一說法），所以在整個團隊上投入精力，與他們進行互動，對于我來說是很困難的一件事。

我只是希望團隊里的每一個人都能努力工作，推進項目順利進行。

我的聯合創始人 Ish 與我不同，他是一個天生的領導者，能夠非常真誠得將精力投入給周圍的人。

一方面通過耳濡目染得向他學習，一方面自己閱讀相關的書籍，我也慢慢的開始突破性格的束縛，開始意識到不同觀點以及不同工作風格的力量所在。

 在某種程度上可以這樣說，正是我們最開始所做的自力更生這一決定讓我們受益匪淺，推出了重要的課程資源。

如果我們過早的開始融資，重心可能就會發生偏移，不再專注于深化本質服務資源，而是轉向外部的同比增長指標以及媒體宣傳等。

如果那樣做，后期隨著公司發展也會付出相應的代價。

 先確保用戶喜歡你的產品，然后再去執行 分享者：Parker Thompson，股權眾籌平臺 AngelList 合伙人 我的產品能夠提供給客戶什么價值？如何改進？ 我的團隊表現如何？如何能夠讓團隊做的更好？ 我們的銀行賬戶還有多少錢？大約什么時間用完？ 那些最終關停的初創企業，絕大多數是由于沒有人想要他們的產品，這一問題是初創企業在初期面臨的一個主要的威脅。

如果他們成功渡過了這一關，那應該就是由于后續執行出現了問題，所以團隊力量對于初創企業來說非常重要。

 我在上述問題中特意列舉了一個資金問題，主要是因為頻頻發生創始人由于資金耗盡而搞砸的例子。

在我看來，這完全是咎由自取，本質上是創始人不理性的樂觀所導致的結果。

對于早期階段的初創企業來說，資金問題是一個很常見的問題，但其實很容易就可以避免這個問題。

 你所創建的這些東西對你或者其他人來說重要嗎？分享者：Micah Baldwin，連續創業者，創辦了 8 家企業，TechStars 和 500 Startups 的創業導師 1. 我做的事情為什么重要？對我來說重要還是對其他人重要？ 2. 整個團隊是否仍然還堅守使命，還是他們只是在糊弄我？ 3. 我今天想做什么？是睡覺還是起床？如果是想睡覺，那開始改變你的生活吧。

  了解你的服務社群分享者：Anil Dash，Makerbase、數據挖掘應用 ThinkUp 和 Activate 聯合創始人 首先，你需要思考一下這些基本問題，例如通過創立公司，提供產品，你想給這個世界帶來一些什么樣的變化？這是首要的一個問題。

 其次，你服務社群（無論是用戶社群、潛在用戶社群還是其它更廣泛的社群）的效果怎樣？ 最后是一些長期可持續關注的問題。

如果成功了會怎樣？你如何確保事情能按照你當初設想的方向發展，可以說既保持初心，又不至于入不敷出？在我看來，銀行賬戶余額是創始人每天都在考慮的一個問題，所以無需再贅言。

 挺住，企業家之路是一段疲憊的旅程  分享者：Amanda Kahlow，智能預測 B2B 分析公司 6Sense 創始人兼 CEO；Girl Rising 的顧問 做好疲倦的心理準備。

做好放棄生活的準備。

要有打雞血的精神，我的生活非常美好，因為我真的對它充滿熱愛。

如果想成功，我認為你需要的就是超快的決策以及向前看，絕不后退的能力。

 重點是招募到最棒、最聰明的人才 分享者：Craig Shapiro，Collaborative Fund 創始人 1. 知道如何來整合最有價值的成分（即用戶、客戶、投資者和員工等）利益。

 2. 知道如何來招募到最棒、最聰明的人來推進工作項目。

 3. 知道怎樣才能避免耗盡資金。

 對于任何事情，都不要要求即時投資回報率 分享者： Sarah Kunst，Proday Fitness 創始人 用戶、產品和資金耗盡前的關鍵時期，這是最重要的三個問題，其他都無足輕重。

如果你要做的事情對這三點沒有影響，那就不必去做。

但前提是你要確保你了解你做的事情與這三點的聯系。

我之前曾飛到全國各地參加會議，這些行為雖然沒有立竿見影的效果，但之后會慢慢的帶來投資，讓專業運動員加入我們的產品。

所以，做任何事情，都不要期待即時帶來投資回報。

因為許多時候，最富成果的這些環環相扣的因果關系往往需要一些時間才能形成，所以慢慢培養，但是不要被這三點之外的事情分心。

 記住，如果資金耗盡，你的用戶和產品都會隨之遭殃。

不缺錢的人可能才會自負到認為錢無關緊要。

相對于缺乏用戶來說，缺乏資金這一要素才是扼殺更多初創企業的主要原因，而收入能夠解決所有的問題。

一開始最重要的是要產品/市場匹配 分享者：David Skok，Matrix Partners 普通合伙人 創始人所關注的重點問題會隨著企業發展的不同階段而發生變化，但在早期階段，應該是重點關注如何實現產品/市場匹配。

對我來說，這意味著要盡可能多的與客戶交流，詢問他們是否有什么問題需要解決，同類產品他們會如何按優先級進行順序排列，以此來找準我們的產品定位。

在這過程中，我想要弄清楚我們是否擁有足夠強大的價值主張，我們的產品在他們的優先列表中是否足夠靠前，是他們會去買的一樣東西。

 第二個需要考慮的問題就是資金：“我是否有足夠的資金來支撐到下一輪融資？企業要達到什么發展程度才能獲得下一輪融資并實現估值溢價？” 第三個問題是管理團隊：“現在是否已經將合適的團隊成員安排在合適的位置？如果不是，那關鍵是要招聘哪一職位或者做哪些調整？如何才能找到最適合這個崗位的人？” 知道怎樣推銷你的公司 分享者： Byron Deeter，Bessemer Ventures 合伙人 我在這里先列舉以下幾點：知道你們的“超能力”或者是你們相較于其他企業的明顯優勢所在。

你為何會比同一市場領域內的其他企業更加成功？當然，可能是因為你們有一個更好的團隊，那你們的業務以及產品有什么別人不具備的優勢呢？ 知道應該如何去推銷自己的公司，你為什么創立這家企業？是什么驅使你開始創業？為什么你對這一市場領域充滿激情？通常來說，如果創始人沒有一種激情所鑄就的強烈信念，或者一家企業沒有一個背后想要解決的痛點問題，就無法堅持走過初創企業如過山車般跌宕起伏的曲折發展之路。

 一旦企業走到顛簸路段，創始人應親自來抓好你最關心的那些指標。

對于成長階段的初創企業來說， CEO 將這些交給“運營團隊”來處理是讓人無法接受的一種行為。

我們之前合作過的那些知名 CEO（LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann 以及 Twilio CEO Jeff Lawson 等）都能夠做到事無巨細，了解他們的核心指標。

所以，你可以，并且也需要既熟知產品，同時又能夠了解關鍵績效指標和運營規模信息。