既沒錢又不會(huì)忽悠的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人怎么能招到人才？

一開始做公司的時(shí)候，公司需要的首先不是幾個(gè)員工、職員，而是合伙人，所謂合伙人，那就必須是全才嘍！至少得像我這樣，會(huì)講課，能寫文案，能做PPT，銷售、BD、美工樣樣精通，要不然怎么能使合伙人呢？　　后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。

　　即使是全才，也會(huì)有一個(gè)自己最擅長的事情，我需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是相互協(xié)作相互配合相互補(bǔ)充的，這個(gè)時(shí)代，不是一個(gè)英雄闖天下的時(shí)代。

　　想想自己的公司現(xiàn)在的主要項(xiàng)目是什么，拆分這個(gè)項(xiàng)目，看看有那幾個(gè)版塊，然后針對(duì)版塊招聘相應(yīng)的高手。

　　比如我們公司，主要做網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的培訓(xùn)，我的核心資源是我的講課能力，我還需要的是一個(gè)文案高手，把我們的產(chǎn)品用文字的形式表現(xiàn)出來。

　　其次需要一個(gè)BD經(jīng)理，拿我們的課程去和其它一些機(jī)構(gòu)合作，比如和微信公眾賬號(hào)職場(chǎng)充電寶合作、比如和騰訊課堂合作，比如和樊登讀書會(huì)合作，和朝夕日歷合作，比如和一些行業(yè)協(xié)會(huì)、社群合作，看看能不能用他們的渠道去推廣我們的培訓(xùn)課程；還有就是要去邀約一些優(yōu)秀的講師，比如曾經(jīng)合作過的簡書頭牌V先生、騰訊興趣部落運(yùn)營總監(jiān)蘇蘇老師、留幾手團(tuán)隊(duì)合伙人周智勇老師、蕭秋水、深圳之窗的南方銹才，這些都是有真本事的人，而且能講的很好的人，要找他們合作。

　　最后我們還需要一個(gè)社群運(yùn)營高手，拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化，裂變，維護(hù)好我們的西瓜會(huì)社群，在各大社群里游刃有余，有一個(gè)新的課程之后能迅速在各大渠道推廣(主要渠道是微信群、QQ群)，有學(xué)員咨詢的時(shí)候能迅速解答對(duì)方的問題，維護(hù)好每一個(gè)我們的客戶(也就是學(xué)員).　　2. 公司的目標(biāo)、文化　　如果你的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是造一艘船，與其告訴隊(duì)友們?cè)齑璧牟牧虾筒襟E，不如告訴他們大海有多遼闊，在大海中航行有多美妙、多享受。

　　有的人認(rèn)為“目標(biāo)”“文化”對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司是很虛的東西，我則不這樣認(rèn)為。

　　我們公司的(小)目標(biāo)是一年之內(nèi)賺到100萬，一年有65天/年-104天/年(休息日)-10天/年(法定休假日)=251天，也就是一天要實(shí)現(xiàn)3.9K的收入，平均目前我們做線上培訓(xùn)報(bào)名費(fèi)10元，一天能有超過100個(gè)人報(bào)名，這就是1000元，如果我們能增強(qiáng)一下銷售能力和找更多的對(duì)外合作渠道，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該不難，我們的成本幾乎不變，所需要做的就是復(fù)制和擴(kuò)張。

　　這是一個(gè)比較實(shí)際的目標(biāo)，說的是錢，那么我們公司到底希望能做成一家什么樣的公司呢？　　我們做培訓(xùn)，目前主要培訓(xùn)微信、新媒體、事件營銷、工作方法這塊兒，之后我們會(huì)基于這些去做一個(gè)延伸，比如微博營銷、郵件營銷、論壇營銷、產(chǎn)品運(yùn)營、如何寫軟文、如何操縱媒體，如何做廣告，目前我們開發(fā)的系統(tǒng)課程有兩個(gè)，一個(gè)是《微信公眾賬號(hào)漲粉方法大全》、另外一個(gè)是《快速工作效率的60條建議、工具和方法》，現(xiàn)在我們正在研讀一本書叫《瘋傳： 讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》，之后會(huì)把這本書講解出來，用視頻、音頻和PPT、思維導(dǎo)圖的形式表現(xiàn)出來，我們的目標(biāo)是希望做成像羅輯思維、樊登讀書會(huì)這樣的公司。

　　我們公司文化的第一條，辦實(shí)事、不坑人、不作惡。

比如我們和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)方宣傳課程的時(shí)候?qū)懝帜疚魑魇鞘裁次⑿艥q粉第一人，我們就和對(duì)方說這樣宣傳我們就不合作了，我們可以換個(gè)更好聽的說法，但是必須建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上，我們不要做成一家陳安之一樣的公司。

我們對(duì)外宣傳我們的課程的時(shí)候，主要宣傳的是課程大綱和課程體系，而不是講師有多么多么牛逼，更不會(huì)拿什么電商第一人，漲粉第一人，銷售女神這種LowB的做法去做宣傳。

　　3. 用什么去吸引別人加入你的公司　　有一種情商特別高的人，能用理想甚至夢(mèng)想、情懷等東西來吸引別人加入他的團(tuán)隊(duì)，獲取廉價(jià)甚至免費(fèi)勞動(dòng)力，這種人如果是當(dāng)年的馬云，之后成功了那當(dāng)初跟著他的人就是十八羅漢；如果不是馬云，之后失敗了，你說的再怎么天花亂墜你都是一個(gè)騙子。

　　大學(xué)時(shí)期我曾經(jīng)跟著一個(gè)學(xué)長(張凱)創(chuàng)業(yè)，跟了他一年，沒有工資，后來我離開了他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，剛離開他團(tuán)隊(duì)不到一個(gè)月他就做了一個(gè)生意賺了30萬，后來我又想回到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他說不好意思。

后來我一個(gè)人來到深圳闖蕩。

最初我們四個(gè)人跟著凱哥創(chuàng)業(yè)，都在他最艱難的時(shí)候離開了他，后來他成功了，他是一個(gè)情商很高的人，我從來沒有覺得他忽悠我，跟著他還是離開他，都是我選擇的。

　　不管去那個(gè)公司，都是你自己選擇的，怨不得別人。

　　我們公司的希藝歐也就是我，趙曉西，情商特別低，我不會(huì)說那么好聽的話，我也沒有能力用高薪去吸引人才，那怎么辦呢？　　現(xiàn)在我需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)，而不是員工，前五個(gè)人入職都保留聯(lián)合創(chuàng)始人身份，一個(gè)星期試用期，試用期內(nèi)公司和面試者雙向選擇，不合適的話按天發(fā)工資走人(月薪5000)，一個(gè)星期過后試用期一個(gè)月，試用期內(nèi)公司和面試者雙向選擇，不合適的話下個(gè)月5號(hào)發(fā)工資走人(試用期工資按5000計(jì)算)　　前五個(gè)人試用期過后沒有工資，沒有五險(xiǎn)一金，按照每個(gè)月公司賺錢利潤分成(每個(gè)月5號(hào)分錢)，一年之后簽訂股份協(xié)議，成為正式合伙人。

從第六個(gè)人開始為公司員工，按照正式員工工資計(jì)算工資、五險(xiǎn)一金全部配齊，但是工資不會(huì)有5000這么高，根據(jù)能力計(jì)算。

　　我們公司文化第一條辦實(shí)事、不坑人、不作惡，這也符合我們公司的文化。

我曾經(jīng)去過這樣的公司，第一個(gè)星期試用期內(nèi)走人的話沒有工資，第一個(gè)月走人的話需要再等到下個(gè)月20號(hào)才能領(lǐng)到工資，這就是變相的坑人，找工作的人一般都比較拮據(jù)，不能這樣坑他們。

　　4. 雖然是小公司，但是也有必要讓自己的公司變得更加專業(yè)，幫助員工成長　　所有人出來做事，為的無非兩個(gè)東西，“錢”、“前途”。

而想要獲取到這兩個(gè)東西，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司，那就必須提高自己的工作能力。

　　我們公司要求所有人必須寫工作日?qǐng)?bào)，第一總結(jié)自己當(dāng)天的工作內(nèi)容，第二做第二天的工作計(jì)劃，第三反思自己今天做的則么樣有什么收獲，遇到什么問題，第四是一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的工作交接。

不再需要浪費(fèi)時(shí)間開會(huì)，我只需要看一眼你的工作日?qǐng)?bào)，我就知道你遇到了什么問題，需要什么樣的協(xié)助，你明天要做什么，我應(yīng)該怎么配合你。

　　阿里巴巴的產(chǎn)品經(jīng)理蘇杰寫的一本書《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》就是他歷年來工作日?qǐng)?bào)的一個(gè)合集，我的書《怪木西西的微信營銷輪》也是我在上任公司工作日?qǐng)?bào)的一個(gè)合集。

工作日?qǐng)?bào)除了能養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣之外，還能提高個(gè)人的寫作能力，其實(shí)寫作很簡單，今天做了什么，學(xué)到了什么東西，遇到了什么問題，有什么想法、感悟，把這些流水賬的東西記錄下來，就是一篇文章，寫的多了就會(huì)寫了。

　　我們公司還有一個(gè)要求交標(biāo)準(zhǔn)化流程化模塊化，比如之前在我們公司實(shí)習(xí)的一個(gè)大學(xué)生，她做社群運(yùn)營，我就要求她把建群的流程、話術(shù)、學(xué)員有問題改怎么回復(fù)，全部寫出來，總結(jié)出來。

要求是公司來了一個(gè)新人，把這份資料給到他，他就能迅速上手，而這份《西瓜會(huì)社群運(yùn)營手冊(cè)》會(huì)一直源源不斷的補(bǔ)充，放入我們公司的藏經(jīng)閣中。

　　再比如我們做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，流程必須是：調(diào)查問卷(企業(yè)調(diào)查/培訓(xùn)學(xué)員調(diào)查)→個(gè)性化診斷→競品分析報(bào)告→正餐(一套標(biāo)準(zhǔn)化的PPT用于演示)→主菜(疑難解答、課后作業(yè))→工具福利包→講師評(píng)估表→復(fù)盤→內(nèi)訓(xùn)案例庫。

　　還有一個(gè)比較變態(tài)的要求是合伙人每兩周必須看完一本書并寫讀書筆記，員工每個(gè)月必須看完一本書并寫讀書筆記，書籍是指定的書籍，會(huì)專門安排一個(gè)下午的時(shí)間交流讀書心得，因?yàn)閱T工的成長速度必須跟上公司的成長速度，否則就會(huì)被淘汰。

　　5. 先問公司能為你做什么，再問你能為公司做什么　　如果你做我們公司的社群運(yùn)營經(jīng)理，你能學(xué)到如何運(yùn)營和管理一個(gè)社群，拉新、留存、轉(zhuǎn)化、促活、裂變。

你要和西瓜會(huì)的每一個(gè)付費(fèi)學(xué)員溝通，了解他們需求，解決他們的問題，你要學(xué)會(huì)溝通，成為他們的朋友，你是群主，你要做一個(gè)熱心的群主，讓大家都信服你，你要加入更多的微信群，更多的QQ群，在這些群里你都要成為群紅，和每個(gè)群主處好關(guān)系，對(duì)每個(gè)群的群規(guī)了如指掌，知道那個(gè)群里用哪種方式宣傳和溝通最為有效。

把你說過的每一句話、學(xué)員咨詢你的每一個(gè)問題，都總結(jié)歸納寫入《西瓜會(huì)社群運(yùn)營手冊(cè)》中，這就是你的財(cái)富。

　　如果你做我們公司的新媒體運(yùn)營經(jīng)理，你能學(xué)到國內(nèi)有哪些媒體平臺(tái)，這些媒體平臺(tái)是如何運(yùn)作的，怎么發(fā)文效果更好，什么時(shí)間段發(fā)文效果更好；一個(gè)課程，一個(gè)產(chǎn)品，要如何寫文案包裝宣傳？是突出課程的專業(yè)性？列出課程提綱？還是突出老師的知名度？如何在不吹牛在事實(shí)的基礎(chǔ)上把話說的更好聽？如何讓別人看了我們的課程就特別想報(bào)名？你要告訴別人你聽了我們的課程《快速工作效率的60條建議、工具和方法》之后就可以再也不用加班了，有更多的時(shí)間陪愛人、孩子，而不是說聽完之后你的工作效率會(huì)提高多少多少倍，你要洞悉客戶的需求，標(biāo)題、配圖、文案、海報(bào)，這些都是你會(huì)學(xué)到的。

　　如果你做我們公司的BD經(jīng)理，你要學(xué)習(xí)的主要是談判，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，所謂合作是建立在雙贏的基礎(chǔ)之上，你要尋找、發(fā)現(xiàn)、并認(rèn)識(shí)更多的媒體渠道商、合作機(jī)構(gòu)，了解他們，和他們合作，分成，篩選掉那些不值得合作的機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兏揪蜎]有影響力，找到適合我們合作的合作伙伴，了解他們，看看他們之前和誰有過合作，數(shù)據(jù)是什么樣的？如果我們要合作，應(yīng)該怎么合作？　　如果你愿意，公司把你培養(yǎng)成你想要成為的那種人，無論是資源還是技能，但是有一點(diǎn)，這些都是建立在你能正常上手工作的基礎(chǔ)上，絕對(duì)不是說你是個(gè)小白，什么都不會(huì)，你來了公司我們就每天教你這些，如果你是抱著這樣的想法來，請(qǐng)交學(xué)費(fèi)，我們還不給你發(fā)工資。

　　6. 人性化管理　　我們是創(chuàng)業(yè)公司，而且招來的前五個(gè)人都是以合伙人身份入職，所以一定會(huì)有加班，加班是給自己加的，不是給別人加的。

將來我們招聘來員工，那么加班就一定會(huì)有加班費(fèi)、加班餐等福利。

　　每周工作六天，周六上班，但是周六上班時(shí)間可以是11點(diǎn)，周六的主要工作是總結(jié)一周以來的工作，不去做新的工作。

　　如果晚上有微課，需要加班，回家打車的話一定會(huì)報(bào)銷打車費(fèi)。

　　如果你是夜貓子，你當(dāng)然可以懶床，跟老板說一下就好，每個(gè)人的生活、工作習(xí)慣都不一樣，只要你能做出成績，公司并不在乎你幾點(diǎn)上班。