一個主流、可復制的創業16步

從一無所有到事業有成，創業者是怎樣一步一步走來的？從 idea 到可出售的產品再到百千人的公司，創業的種子是怎樣長大的？不同的人和公司肯定有不同的方法，但在如今這個時代，一個主流的、被驗證的創業過程可以復制。

一些人所共知的故事可能與眾不同，但細節上的差異不影響創業者對大局的理解。

團隊與融資齊飛，產品共營銷一色的創業主流時間線就是這樣了：1、了解用戶需求：第一步，也是貫穿始終的一步。

用戶需求決定你的創意是否適合創業，還是只適合當作興趣。

雪中送炭的項目好于錦上添花的項目，錦上添花的項目好過閉門造車的項目。

有人會懷疑能不能真正地找到用戶需求，這時候你可以考慮下自己的需求，并且尋找和你有類似需求的人。

只要你的產品能滿足自己，需求又不太小眾，你就很容易找到其他用戶啦。

2、擁有一個創意：創業的是你而不是其他人，這是因為你更早想到一個靠譜兒的點子。

偉大的創業從興趣開始，你更容易在你喜歡的、熟悉的產品或行業中發現痛點，并且想到一個絕妙的創意去解決這個痛點。

3、組建合伙團隊：一個人開始創業聽起來很酷，實際上很不現實。

在發不出工資的時候，先找同甘共苦的合伙人吧。

你的朋友和生意伙伴是個好選擇，你的家人是個爛選擇。

4、最小可行產品：如何驗證我的創意是否靠譜兒？完美主義是創業初期的毒藥，不要把大力氣投入前途未卜的工作。

少砸錢少招人，用最小的成本做一個產品原型出來。

即使失敗，也是廉價失敗；即使失敗，也可以快速轉型。

從這一步開始，創業觀是否正確的差異就體現出來了。

5、找到初期用戶：在一個小圈子里測試你的產品。

你的同學、家人、以前的同事（如果此時你還未辭職的話，就給現在的同事看看），你熟悉的行業人群，只要有渠道。

收集他們的反饋，不必在意細節，而是在意大方向——這個產品對于多數用戶是否有正面意義，還是給市場添了個亂。

注意：不要用調查問卷代替真正的產品投放！人們的態度沒有意義！6、改進產品：如果多數人表示他們需要這個產品但是有 blablabla 的意見，說明他們認真對待了你的創意，你離成功又近了一步。

結合自己的觀念與用戶的需求，改進產品吧。

這時候你應該考慮全職創業而不只是當作興趣了，同時，你要為你的團隊多花點兒錢，把之前無法做或來不及做的功能和細節完善起來。

7、擴大用戶數：社交網絡用起來，硬件類產品把眾籌玩起來。

不同于向小規模的早期用戶投放產品，經過幾番改進后拿出來的產品應該是你的得意之作，你有理由向世界展示它。

一般情況下，這個階段的產品相較于大公司成熟的產品還會稍顯幼稚，很難形成有規模的用戶群。

如果這個時候就能傳播得很廣，聚集大量用戶，那么你離成功已經很近了。

8、天使輪融資：在這之前必須完成公司注冊。

撰寫你的 BP（商業計劃書），準備好一套前途遠大、邏輯自洽且激動人心的演說詞，跑到車庫咖啡去見投資人吧。

如果你缺少投資人資源，天使匯 AngelCrunch 等股權眾籌平臺是你不錯的選擇。

9、構建公司基本構架：創業公司走上正軌了，這里開始是創業的關鍵階段，大部分公司也正是死在這里。

你不太可能繼續依賴你的小團隊和簡陋的辦公環境了，否則你也不需要拿天使投資。

從這里開始，你不再是一個專注于項目的開發或產品，你也不能在任何一個崗位太過專注。

作為創始人，你要開始發揮你管理者的才能；如果沒有，你需要快速學習。

市場不等人，你必須盡快讓企業成長到有競爭力的水平。

10、繼續改進產品和增加用戶：這是任何階段都要做的事情，此時擴大用戶也許需要品牌、公關和營銷方面的技巧了。

要在用戶數量上有一定野心，不能得過且過。

記住，你的產品決定你的未來，而產品的用戶數量直接影響你公司的估值。

想走到下一輪，你需要一定的運營數據積累。

11、A 輪融資：在 A 輪之前天使輪之后，一些項目會選擇 Pre-A 輪融資進行過渡）危險的一輪，也是相當困難的一輪。

你可能要開始接觸機構投資者，比如各類 VC，他們對項目的要求會比天使投資人更為刁鉆。

融資條款中開始出現陷阱，你要仔細斟酌股權分配、棘輪條款和對賭協議。

機構的進入代表你的背后開始有小皮鞭的催促，發展，或者死。

12、思考并檢驗商業模式：與心懷善意的天使投資人不同，VC 急于看到你的公司賺錢。

不管之前是做半公益的項目還是成本太高一直入不敷出，你需要開始控制預算，增加收入。

當然，A 輪時期并沒有太多企業能做到盈利，但是明確的商業模式必須開始探索，你是企業而不是慈善機構。

13、B 輪融資：你公司的估值已經過億，必須接觸不止一家機構投資者了。

這個時候你往往已經有了一個不錯的高管團隊可以替你分擔一些煩擾了，身為 CEO，拿出精力去對付投資人吧。

接下來的故事，要看公司是否盈利，有三種不同的講法。

14、無法盈利，繼續探索商業模式：C 輪-D 輪-E 輪……因為無法盈利，公司的繼續發展不得不依賴融資。

此時的投資者押注在你的前途上，進入 C 輪的企業已經都是在天使階段最為優秀的少數項目了。

值得一提的是，鑒于互聯網企業盈利難但仍具社會價值的特點，證監會傳達出了虧損網企有望上市的消息。

做最好的產品，總會有人買單的。

15、開始盈利，向著上市沖刺：你仍然需要經歷 C 輪 D 輪等融資，上市不是一蹴而就的。

上市前的準備工作成本極高且耗時甚巨，是一項大工程。

但擁有一家上市企業的快感是不言而喻的，股份流通使創始團隊終于可以獲得極高的財務回報。

創業并未走到終點，但此前的辛苦都已值得。

16、開始盈利，轉型私企：你的公司結構完整，不需要股東們的的支持。

你的利潤相當豐厚，不追求股權套現。

你也沒打算與更多人分享創業果實，可能也不喜歡頻繁的信息披露和面向公眾的宣傳，或者你單純覺得上市很麻煩或很粗俗。

那么，慢慢回購大股東們的股權，將企業轉為私企吧。

你仍然可以坐享大量分紅，不失為一條可選之路。

再次重申：一些特別有錢或者技術特別牛的創業者也許不走尋常路，我們描繪的是一個主流的、可復制的創業圖景。