干貨！早期創業成功必備5個關鍵點

創業先想清：我是誰，從哪里來，到哪里去　　公司按千萬級別的估值拿到天使投資，過一定時間按過億的估值拿到A輪投資，然后再進入下一輪，直至新三板掛牌或上市后退出。

這是我們站在投資人角度，希望創業公司走出的一個理想曲線。

這里我們有兩個觀察發現需要專門說明下： 　　1、企業是臺階式發展的，而非線性發展的　　在企業的發展曲線中，大家希望企業能線性發展，但現實中我們觀察發現，企業是呈臺階式發展的。

企業很多時候是處于一種爬行的狀態，然后找到一個關鍵的突破點，實現一個跳躍式的發展。

企業在不同的發展階段有不同的重點，有不同的問題要解決和克服。

當把這些關鍵問題解決后，企業就能上一個臺階，融資就能進入下一輪，估值也能上一個臺階。

　　典型來講企業的發展階段：　　天使階段主要是確定企業的方向，組建初期的團隊，拿出MVP(最小可用化產品)，或者產品能落地，在市場能初步打個樣出來。

　　A輪階段要能初步驗證出商業模式，或者能拿下一個區域性的市場，建立起灘頭陣地。

　　而到了B輪階段，要爭取拿較大的一筆錢，迅速去攻城略地，實現規模性發展，建立起自己的領先地位。

　　所以每個階段，作為創始人要找到自己企業需要實現的關鍵目標和任務，突破這個關鍵點，使企業實現一個臺階式的提升，走出一個相對垂直的曲線。

　　2、方向與路徑：想清楚你是誰，從哪里來，到哪里去　　站在投資人的角度思考，我是要從天使投資到IPO；站在創業者自己的角度，則需要想清楚你的方向和路徑，搞清楚“我是誰，我從哪里來，我到哪里去”。

　　所謂方向，是指你希望做成怎樣一個企業，有怎樣的遠景和目標；所謂路徑，就是實現遠景的階段性方法與目標。

企業的發展往往不是盡如人愿的，可能是非常曲折的一條路徑，所謂的商業計劃書最后可能成了一張廢紙。

但總體來講我還是希望創業者在起步的時候，能夠做沙盤推演，能夠有大的方向，以及實現方向的大致路徑。

　　影響創業成敗的5個關鍵因素：方向、切入點、速度、時機、團隊　　我總結了我們在早期投資尤其是天使階段投資時考慮的5個關鍵因素，我認為這也是影響早期企業成敗的關鍵因素：　　1、方向：選擇比努力更重要　　其實我們做任何生意或事業都不容易，三年時間可以把一家餐館做好，三年時間也有可能成就一家上市公司，但不管是開餐館或做一個所謂改變世界的事業，都需要我們百分百的投入和不懈地努力。

站在一個投資人的角度，我希望創業者能找到一個好的方向，大家投入自己的青春和熱血，能夠成就一番不小的事業。

　　關于方向，有三點要講：　　首先，方向要大，足夠大的市場和長長的雪道，假以時日和努力，能滾出一個大大的雪球。

　　舉個例子，如果這個市場的規模是十億級別的，我們覺得還是太小了，可資本化的市場要始終給后續的投資人留出足夠的空間去發展和想象，即使上市的時候也需要給二級市場足夠的發展空間。

如果只能做到十億，二級市場的投資人是沒有人愿意來買股票的。

所以十億級別是不是夠的，至少百億級別，最好是千億、萬億級別，在這個市場里面能做到1%都是很大的蛋糕。

　　其次是對未來的判斷：站在月亮看地球，以5年以上的時間長度去想行業變遷。

　　這是對于行業趨勢的判斷，所謂站在月球看地球，我們需要跳出來看一看這個行業可能會怎樣變遷，尤其今天這個移動互聯時代，各個行業都在發生迅速變化。

有的行業可能過三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墻，再怎么努力也扶不起來；有的行業正在面臨成本結構的重組，有的環節會消失；有的行業可能會被顛覆。

所以我們出發的時候，必須把自己的眼光放長遠，想一想五年之后，這個行業會是怎樣的。

　　最后是世界觀與格局觀：自己在行業里的位置。

　　這個行業會演變成怎樣的格局，我們又會在這個行業格局里扮演怎樣一個角色，站到怎樣一個位置，守住什么環節，發揮什么作用，產生多大價值。

這都來自于我們對世界、對行業的一個認知與判斷，這也有助于我們明確自己的目標和方向。

　　2、 切入點：足夠小的切入點，以針扎破天　　如果說方向的關鍵詞是大，那么切入點的關鍵詞就是小，足夠的小，從而銳利到能捅破一個市場。

如果你一開始切入的時候做的就是大事情，那巨頭們一下就把你給滅了。

小的好處就在于，大公司們可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不見。

也只有足夠小，你才能夠把這個事情做到最好，做到極致，才能夠成為第一。