創業指導：在一周內摸清一個行業

如何在一周內摸清一個行業?這是個非常非常好的問題。

這個問題的核心是是否可能在很短的時間(一周)內摸清一個陌生行業?先擺答案：一周內足夠一個門外漢摸清一個陌生領域，而且這種能力是可以通過訓練得到的。

以下將從職業咨詢師的角度和創業者的角度進行解答。

一、 定義：何為“摸清一個陌生行業”?“摸清一個陌生領域”，并不等于了解一個領域的方方面面，而是選定目標鎖定范圍后進行的高效調研。

一個行業里的所有人，都處于“盲人摸象”的狀態，所了解的都是一個行業的某些方面：有知道象鼻子形狀的，有知道象腿重量的，等等等等。

即使有三五十年的時間，能了解一個行業方方面面的人是不存在的。

問題中的“摸清一個陌生行業”如果指的是了解一個行業的方方面面，這個問題顯然沒有任何意義。

咨詢業所謂的“摸清一個行業”，更多的是指這個行業的商業模式和商業環境，而并不是這個行業的全部。

做咨詢的人可能不知道象牙什么形狀，不知道大象有沒有尾巴，但咨詢業并不關注這些。

咨詢業關注這頭大象每天吃多少糧食，喝多少水，能走多遠的路，以及前面的路是高山還是河流，明天的天氣是晴天還是雨天。

優衣酷近幾年在中國大陸的成功離不開埃森哲的功勞，但埃森哲的那幫咨詢師并不一定懂面料懂生產懂時尚。

二、職業咨詢師如何“摸清一個行業”?在事先決定好的調研范圍合精度下，所需信息量是有限的第一部分已經講過，咨詢業中“摸清一個行業”更多地在指搞懂這個行業的商業模式和商業環境。

設定了調研范圍和調研精度目標后，調研所需要的信息量并不是無限的。

了解一個行業的商業模式，要搞懂這個行業的顧客是誰?為顧客創造了什么價值?通過什么渠道提供這個價值的?需要進行哪些投資?利潤率有多少?而商業環境方面，市場規模如何變化?法律政策稅收如何?成本和收益如何變化?以上的這些內容，信息量有限且通過常規方法都可以查的到，這就為我們短時間內了解一個陌生行業提供了可能性。

合理運用benchmark企業，經一步減少所需信息量我們還有一些方法對所需要調查的信息量進行進一步的縮小。

最經常用的一種方法是對標桿企業(benchmark)進行分析。

標桿企業的各類數據水平都是該行業中最接近理想水平的，最能代表該行業的情況。

比如研究中國互聯網行業主要分析BAT三家就足夠了，沒必要分析所有的互聯網公司。

圍繞目標，運用框架分析，提高有效信息消化率在信息量和調研時間一定的情況下，決定“能否摸清一個行業”的要素就只有一個，我稱為“有效信息消化率”。

行業信息量把握度=有效信息消化率*時間這里給大家介紹一種提高有效信息消化率的方法。

我稱之為“框架填空法”。

具體做法是：先確定一個調查目標，然后將此目標分解為幾個框架，然后將得到的框架繼續分解，直到最終的框架內容變得很具體。

舉個簡單的例子，比如你為了調查大象每天能走多遠的路，入手了一本講大象的書。

這本書里講了關于大象的各種信息，但對你不一定都有用。

你可以把你的目標問題分解成大象的速度和行走的時間兩個問題。

然后繼續分解，速度可以跟大象腿的長度建立函數關系，行走時間可以跟大象每天攝入的食物量建立函數關系，這樣你只用在書中查找大象腿的長度和每天的飲食量就行了。

然后把這兩個變量帶入你之前分解的框架。

這種方法的核心是關注你的目標，并只注重與你的目標相關的信息。

這種方法的優點是對信息檢索和利用的高效，難點是如何建立好的分析框架，即思維方式。

這一點從業經驗會起很大的作用，我相信每個咨詢師都有自己獨特的分析框架。

初學者可以多看比較優秀的行業報告或研究優秀咨詢師的分析框架，最終形成自己的分析思維方式。