創(chuàng)業(yè)選擇正確目標(biāo)市場(chǎng)的3個(gè)技巧

    很多創(chuàng)業(yè)者在糾結(jié)選擇什么行業(yè)，如何影響客戶。

事實(shí)上，就市場(chǎng)而言，很多創(chuàng)業(yè)者不愿意讓自己被限制，他們常常自信自己的創(chuàng)造具有廣泛的吸引力，他們也總是設(shè)想服務(wù)更多的行業(yè)、地理人口和應(yīng)用。

但是整一張大網(wǎng)對(duì)于獲得早期的銷售來說是一個(gè)糟糕的方法。

沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人會(huì)放太多壓力在他們脆弱的企業(yè)上。

創(chuàng)業(yè)選擇正確目標(biāo)市場(chǎng)的3個(gè)技巧    在高水平的定位上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尋找那些試圖解決同樣、具體問題的企業(yè)。

同時(shí)，開始應(yīng)用諸如地理、公司規(guī)模和強(qiáng)調(diào)特定的活動(dòng)這樣的過濾器，直到他篩選目標(biāo)市場(chǎng)形成一個(gè)同質(zhì)池。

    美國Sales Engine 的CEO和創(chuàng)始人，Craig Wortmann最近在INC上撰文，指出當(dāng)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問三個(gè)問題。

做市場(chǎng)允許他的企業(yè)去：    1.快速地交付真正的價(jià)值嗎？早期的客戶應(yīng)該對(duì)使用一個(gè)還沒有泛濫的產(chǎn)品感覺滿意。

他們必須有參與到研發(fā)過程的一員，提供豐富的產(chǎn)品特性和早期使用沒有小故障。

有一個(gè)在甚至部分減輕痛苦的客戶部門會(huì)歡迎這個(gè)產(chǎn)品嗎？    2.獲得了大量客戶？和僅僅一個(gè)客戶工作的創(chuàng)業(yè)企業(yè)冒險(xiǎn)創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品會(huì)過于具體，而不容易重復(fù)銷售。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該和一小群初始用戶一起努力，確保他們的產(chǎn)品能被廣泛使用。

    3.能聯(lián)系到類似的行業(yè)？一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)銷售給一個(gè)市場(chǎng)會(huì)使現(xiàn)金流正向。

但是要真正成長(zhǎng)，它最終要多樣化。

這么做要求形成一個(gè)案例，在第一市場(chǎng)為客戶解決的問題，與后續(xù)市場(chǎng)的買家相關(guān)，哪怕這個(gè)產(chǎn)品需要實(shí)質(zhì)性的修改。

    那些目標(biāo)在窄，精確定義的市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)者更容易建立企業(yè)案例、推薦、故事和數(shù)據(jù)，這些也為他們打開其他的門。

更重要的是，他們只針對(duì)他們能成功服務(wù)的客戶。

客戶分享的特點(diǎn)越多，越少客戶化定制和額外的架構(gòu)被需要。

公司從一個(gè)具體的客戶群學(xué)到的更多，他們服務(wù)這個(gè)小市場(chǎng)就越好。

最好的策略是離開那些未知的迷人水域。

要知道你的公司長(zhǎng)大以后，那些水域很可能仍在那里。

    在我們實(shí)際接觸到一些創(chuàng)業(yè)者，一些人喜歡完美和宏大，他們的思緒總是很多，恨不得一下子覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，做減法才是成功的關(guān)鍵。