二三線城市創業指南 二三線城市創業，最需要什么？

2014年的O2O，2015年的VR，2016年的直播，2017年的共享單車，風口年年變，但不變的是其傳播路徑，從一線城市傳播到二三線城市，再到層級更低的城市去。

不得不說在資源和認知上，二三線城市的創業者跟一線城市創業者有著天然的差距。

但在另一方面，近些年，國家在大力發展實體經濟，二三線城市又是以實體經濟為主要的發展模式。

財經專家吳曉波曾對2018年有一個預測，其中非常重要的一個方向就是大城聚能，中部崛起。

二三城市特別是中部的二三線城市正在迎來不新的發展機遇。

在機遇和挑戰并存的情況下，二三線城市如何實現破局突圍？2月9日，由產業創新服務平臺億歐主辦的“2018賀歲產業創新論壇·鄭州站”在國家知識產權創意產業園舉辦。

本次論壇圍繞“渠道下沉 消費升級”為主題，將新技術、新理念、新政策傳達給二三線城市的創業者，惠及家鄉。

活動特邀請三萬資本創始合伙人、3W咖啡副總裁黃鶴，啟富匯河南公司總經理焦慧波，UU跑腿高級副總裁周鴻運來探討創業維艱，二三線城市創業者如何破局突圍？黃鶴：大家好，這是我第一次來到億歐河南的回鄉沙龍，感覺很親切。

我們3W咖啡是中國最早做雙創孵化的，克強總理也曾親切的慰問過我們。

我們在全國有18個孵化器，2018年也會在鄭州建立一個孵化器；除了3W咖啡，我們還有個招聘網站-拉勾網；此外我們還有自己的消費模塊，基本上3W就是這么個情況。

作為一個做雙創出身的企業，從2015年下半年開始，我們就在關注一些消費的模塊，做以創業咖啡入口的產業布局。

焦慧波：我們啟賦資本旗下有兩個孵化器，一個叫第四象限，一個叫水簾洞。

2015年時候，啟賦資本落地到鄭州，當時就開始在河南省內，主要是在鄭州地區找一些符合我們投資方向的項目。

當時主要關注產業互聯網方向的項目。

但在河南省內，產業互聯網相關的項目，能達到投資標準的比較少。

所以我們也結合了河南本地的一些產業結構的優勢等，在2017年，我們把我們在河南地區的項目投資重點放在了教育板塊。

從2017下半年到現在，我們已經投了三個教育板塊的項目，2018年目標是教育行業的投資項目數量從三家增加到六家，所以在座的教育項目創業者，需要資金的，可以積極跟我們聯系。

周鴻運：大家好，我是因為崇拜一個男人，才來到UU跑腿這家公司。

其實我以前也是做投資的，我先簡單介紹下UU跑腿，在過去兩年半時間，我們已經有將近60萬跑男配送人員，超過2000萬用戶，也得到了河南網絡同仁的一致認可。

未來希望在河南這片熱土，UU跑腿還能夠和大家一起為共享經濟的發展貢獻綿薄之力。

也希望在河南這片互聯網的鹽堿地上，創業者們能夠通過自己的努力，在更多新興產業比如區塊鏈等方面，開出更多絢麗的花朵！二三線城市創業，最需要什么？黃鶴：我覺得還是要找到適合自己的賽道，我看今天來的嘉賓，有好幾個創業者做得都是做共享經濟，有共享人力，共享汽車等。

但為什么河南的共享經濟是兩個賽道發展比較好呢？我認為這跟當地的人口結構有關系。

河南有較多的人口，但資源相對匱乏，那怎么去解決資源匱乏的問題呢？必然要用共享的方式來解決。

創業就是解決需求問題嘛。

解決需求問題，則一定要結合當地優勢。

我們河南當地除了人杰地靈外，還有哪些資源優勢呢？我看鄭州其實是有區位優勢的，做供應鏈相關創業，可能機會就更大。

此外，河南人口眾多，如果能夠做出相對具有資源獨特性優勢的項目，成功的機率也會更大。

比如巴奴就找到了一個相對細分的賽道，因此，在海底撈獨霸天下的時候，還能走出一條屬于自己的道路。

其實創業的起點，就是要找到一個你能比別人做得更好的方向，這個比較關鍵。

焦慧波：我覺得黃總說的選對賽道很重要，是對的。

但在我看來，對的賽道很多，但找到適合自己的那條賽道更重要，這一點我感觸頗深。

我們這些年也看了不少項目，發現一個共性，就是大多數的創業者大家其實并不是特別知道自己在做什么。

他們都很有激情，但到底他們付諸激情的這件事情適不適合他做，或者這件事情在行業當中到底是什么情況，他該從哪里切入，他都比較茫然。

所以其實，很多創業者并不了解自身的優勢。

因此，我建議現在已經開始創業，或者想創業的大家，一定要想清楚一個問題，就是“你真正喜歡的是什么？”其實之前的嘉賓也提到了這一點，那就是，你創業必須是自己喜歡的，感興趣的方向，是每天雖然只睡幾個小時，仍然能夠精力充沛；是你可以持續不斷的付出激情和汗水，有足夠強的內驅力去做這件事的時候，我覺得這才是你選對了賽道。

就算你選擇的賽道再好，但不是你感興趣的，那你花費再多的人力、物力也徒勞無功。

其實，我們任何一個人出身在世上都是有使命的，你的使命是什么，你需要去找到它。

這是一個方面。

第二個方面，我認為對于創業者來說，更重要的是要學會成長。

不管我們現在是什么樣的能力和水平，我們都必須找到自己的優勢，持續不斷去學習，獲取我們的資源，保持對趨勢的關注，然后打造自己成為不可替代的人才。

創業者更應該是一個復合型人才，因為一個復合型人才的成功率會大大提高。

如果你只懂技術，你的團隊里沒有人懂產品和市場，那你的創業歷程注定是舉步維艱。

創業者一定要把自己打造成全方位的人才，你可以不用每個方面特別精，特別專，但除了自己的核心能力外，你在另外的領域也要做到自己知道自己可以。

要做到這一點是需要持續不斷的學習的。

所以我認為這兩點是創業者必須具備的素質。

周鴻運：我這一年多，經歷了從一線城市到二三線城市的工作環境的變遷。

因此，對今天的主題“二三線城市如何破局突圍”也有些自己的感悟。

其實，我一直不太認可一個觀點，就是中國的人口紅利沒有了。

因為我認為人口紅利，不是單純人口數。

我們國家，從建國之后，一直處于供需不平衡的狀態。

人民生活水平一直在提高，但生產力提高的不明顯，這就造成了供需不平衡，因此，現在國家提出供給側改革。

我覺得創業者在中國創業，一定要了解在國家的大政方針和政策，才能知道找到正確的方向。

第二點創業者還要明白目前的消費者需求是到哪個階段？我們運用馬斯洛的需求理論來看，過去社會大眾的需求還停留在生理需求層面，現在，滿足了基本的生理需求后，消費者開始追求品質，人群的需求已經逐漸變成了社交需求。

就像你買車的人一樣，絕大多數不是為自己買的，而是為了社交或者說面子。

另外，其實對于一線城市的風口，很多都是資本造出來的，但我覺得真正的風口一定不是資本的風口。

從這一點上來說，二三線城市是創業者最有機會的地方。

其實，二三線的人口紅利還很大，社交需求借助共享經濟，變成了高粘度的機會，因此，二三線城市創業反而更有機會。

你在一線城市找一個沒人做的領域，幾乎沒有，但共享汽車為什么在河南能做起來？UU跑腿為什么能做起來？這就是二三線城市的合理機會，用最少的錢，做到一線城市可能幾億幾十億才能做出來的效果。

其實共享是無限制降低了運營成本，而社交則是交互渠道，當我們的用戶在社交的交互中完成了渠道的傳播，則會極大降低交付和傳播成本。

當用戶越來越挑剔，內容具有知識產權，越來越獨一無二，那么以內容為中心的社群，共享，社交和內容方向，未來會承載很多企業的轉型升級！最后以一句話總結下我的觀點：二三線城市的突圍，如果能將共享、社交和內容做好 ，那么技術不一定是弊端，反而可能是優勢！大消費領域哪些賽道是值得關注的？黃鶴：其實我們最早的時候，并不是以投資的形式關注大消費領域的。

2015年的時候，馬云還沒有提出新消費大零售的概念，我們就開始做3W咖啡，創造了很多以前沒有的品類。

我們其實是早于市場，用戶需求的改變的。

我認為消費升級，就要關注90后和00后以后會以什么方式消費，吃喝玩樂，衣食住行，這才是一切消費創業的出發點。

消費升級的本質就是年輕人怎么去過自己的生活。

隨著消費者的需求不斷變化，消費升級的涵義也是在不斷變化的。

在2016年的時候，我們其實特別看好特色餐飲，但現當90后 00后物質極大滿足后，對于網紅餐廳已經吃膩了，可能轉向精神消費。

2017年喜茶比較火，很多人研究喜茶，但研究喜茶不應該只研究，它的排隊，而是要關注其本質，喜茶真的賣的是茶嗎？我看不然，大家也可以思考下。

另外，我是湖北人，回老家的時候就有一個感悟，就是消費升級，不僅僅只有九千歲，越來越富裕的中產階級，擺脫物質之后，他們消費需求是什么？越來越多的沒有養孫子壓力的老年人，他們的需求又是什么？這里面有沒有創業的機會呢，有！我在深圳，就看到了這樣的創業公司，專門是做老年人共享養老院的生活化孵化器。

給老年人一個一起聊天打牌的地方，其實也是很好的消費升級。

隨著消費升級的人群發生變化，需求發生變化，你能夠提供什么產品，或者如何以更高效的提供產品和服務的形式去更好得滿足消費者的需求。

我認為這才是在消費升級大潮下，創業者應該去思考的問題！焦慧波：“消費升級”，我們也在關注，我僅代表我個人的意見。

消費升級，我覺得首先，我要知道客戶的需求是什么？以教育領域為例：我覺得消費升級就體現在教育形式的變化，其核心就是抓住客戶的需求是什么，并且早一步滿足客戶的需求，企業布局一定要早于客戶的需求，并且引領客戶的需求。

再以一個我們投資過的心理咨詢項目為例，以前大家去做心理咨詢會被誤解為心理有問題，而現在不會。

我們做過調查，很多創業者都有自己的心理咨詢師，創業者們會咨詢企業員工的心理狀態，婚姻兩性關系等等，并且愿意把這些講出來，我覺得這就是觀念上的消費升級。

并且有孩子的家長，大多數也都接受心理咨詢，大家在正常生活中，出現亞健康時，都會去求助心理老師，我認為這就是一個典型的消費升級案例。

周鴻運：“消費升級”這個概念，肯定不是倉頡造的，而是當下的企業創造的，所謂的升級是什么？我認為拿著塑料瓶打醬油，到各種材質的精美包裝，就是消費升級。

消費升級第一層是需求的升級，這和生活水平有關。

購買力強了，生產力強了，滿足溫飽之后，就有了精神層次的需求，也可以說是社交需求。

那用戶的需求，如果是社交需求，那范圍就太廣了。

因為社交是一個人和相關所有人的聯系。

這個時候，產品該怎么做，如何去研究用戶的心理呢？我舉個例子哈，其實小米，就是消費升級的一個典型案例，小米當時就是希望消費者參與到手機生產中來，來告訴小米自己需要的軟件和需求。

其實是他的粉絲，產生了消費需求，再后來才出現的饑餓營銷。

另一個典型案例，三只松鼠，這是一家互聯網公司，也是一個電商運營公司，一個賣堅果的公司，卻開始做游戲，做一系列的東西，再后來成為一個品牌公司；還有一家公司，叫故宮淘寶，他們去年的銷量，非常大！就是用一款膠帶，貼到口紅上，引發用戶追捧，在朋友圈炫出來。

為什么大家會參與這么個事情，第一個是因為閑的，第二個是有社交需求，心理需求。

小米在于社群運營，三只松鼠成功在于內容，故宮淘寶則是因為交互成為大IP。

其實，從改革開放到現在，消費口號沒變，都是“多，快，好，省”。

但其本質和內涵變了。

如今的“多”是需求多了，功能多了；“快”，是物流配送快了；“好”是我說好，才是好，蘋果好吧？但有些人就愛用小米，因為覺得小米好，其實，用戶說好才是真的好；“省”不是便宜，而是我比你便宜！比如說一個東西我本來開開心心花了200元買的，但你只花了100元，我就覺得比你貴了，不開心。

總之，消費升級時代，不是我們滿足用戶，而是讓用戶自我滿足！