創業要準備充足的糧食過冬

她是一名弱女子,卻打算創業開辦家具廠。

雖然有著五年經營 家具工廠的經驗,有八年財務管理的經驗,也有國際市場的經驗和 知識,但是沒有現成的市場,沒有現成的供應商,也沒有愿意跟她 一起干的團隊,一切都必須從頭來。

她做了一個預算,認為只要產品好,價格好,原來認識的客人 及新的客人就會找上門來,于是就毅然決然投資,開辦了她自己的 家具廠。

然而,她發現創業根本不像她想象的那么容易,因為她的團隊 成員都不懂如何做家具,更不用說開發產品。

她原以為自己懂得如 何生產家具,因為經她手出貨的家具有幾萬件,但她發現只有明確 每一個程序才能做出一件家具來,而她并不具備這個條件。

客人原本說要來,但是,都不來了,因為她沒有任何拿得出 來、值得驕傲的產品。

這時候,資金已經花光了,工廠只有生存下 去,才談得上對后續發展策略做出抉擇。

幸好有朋友看好他們的管 理理念和發展計劃,這樣,工廠吸收了他們的投資,獲救了。

然而 原來認識的客人說要來工廠,卻不來了,大概對他們的產品已經下 了定論:不盡如人意。

所以,她再次處于現金流的危機包圍中 要突破現金流的包圍,必須重新找市場而不是繼續找投資人。

所以,她開發出他們的專利產品來:把家具拆成標準件生產和銷 售。

其他工廠只賣家具,而他們可以賣扶手、靠背、座框等等。

拆 裝的目的并非真的只要賣扶手或靠背之類的部件,而是為了節省運 費,方便運輸和便于大家具進入小門和小的過道;繼而把所有人造 板改造成實木結構。

之所以這樣改,是能夠確保環保優異的環保標 準,即零甲醛釋放量;為了進一步確保性價比優勢,他們把家具骨 架做得光滑緊湊、漂亮整潔 ......然而,有專利產品不代表著馬上就有市場和銷售。

所以,雖然 現金非常緊張,他們還是拿出幾萬元參加了家具展。

展會上,他們 的產品備受客人和同行的關注。

但是雖然他們的產品外界評價非常 好,可客人一般需要幾個月甚至半年時間才能夠啟動推廣這個新產 品的項目。

所以,她仍無法從現金流的圍困中解脫出來。

有客人為了表示支持和鼓勵,借給他們一些錢,緩解了燃眉之 急。

然而,沒錢仍然是不容爭議的事實,他們們仍然處在與現金流的 生死搏斗之中,這時她幾乎要決定賣掉房產以拯救面臨困境之中的 公司。

幸好有一些對他們產品有信心的客人,交給她一筆救命的訂 貨押金,這下,公司終于有錢周轉了!她也總算可以緩一口氣了。