創業者“過冬”的幾條常識

實事求是、腳踏實地的看待自己所處的狀態。

一、創業切記不要扯淡我們投資人的工作難點，有時候不在于判斷趨勢，而在于判斷這個決策是否正確，一個正確的決策除了來源于理性的思考和科學的分析以外，還依賴于我們對常識的認識。

比如賬面上的100塊錢比2塊錢多，但有的時候2塊錢背后的價值要高于眼前100塊錢的價值。

這次我想和大家聊一聊，我們這幫每天被新思維「轟炸」的投資人是怎么看待創業當中的常識與反常識的。

那什么是創業的常識？ 大家可能都有自己的理解，但在我看來，最重要的創業常識就是不要扯淡，要直面自己的真實情況。

尤其是創業者在見投資人的時候，不要和投資人扯淡。

而避免扯淡的關鍵，就是一定要知道自己在說什么。

 如果我們發現某個創業者完全不知道這個行業發生了什么，只是非常主觀地抒發自己的見解的時候，我們會想立刻結束見面。

其次，創業者要加深自己對所在市場的認知，要有足夠強的洞察力，要知道你在這個市場中的位置是什么。

最后你在與投資人交談的時候，還要先選好一個角度，告訴投資人你要做的事情是已知市場的延伸還是對市場的顛覆。

Q&AQ：對于創業者來說，怎么看待他們現在面臨創業環境和經濟環境？A：首先不能把希望全寄托在融資上，還是要看自己的業務。

如果你不排在前三，甚至不是第一名的話，可能機會都會小很多，就要趕緊考慮轉型或者是收手。

如果你做的是潮流領導型的事情，比如人工智能，或者其他新科技的東西，可能會好一點。

但目前大部分國內的初創企業都是服務模式創新，那你必須能力、資源和資金同時具備。

Q：最近很多大佬們一直對創業公司說“融資融資”，你給他們開什么藥方？A：抓業務、算賬。

但融資肯定要全力爭取，因為在這個時間你完全沒法估計一輪融資會花多長時間，除非你的數據特別漂亮。

在戰略上要非常重視融資，但在戰術上你要盡量爭取融資的結果。

這個時候就是市場自然的調整，那么只要不死，總會有一個機會。

只要這個業務從長期來看還是有價值的，但是你得經歷過一些周期和調整，才可能把價值積累出來。

在融資上，其實還有很多時候你可以選擇Down Round（減值融資），因為你不可能做Up Round，就是不可能翻三倍五倍，甚至十倍去融資。

但公司還要發展，那你就做Down Round、Flat Round（平面融資），Flat Round已經很好了。

加入一個企業上一輪估值一億美金，現在估值三千萬美金，打三折，因為要讓企業活下去。

這個時候，是真正考驗創始人的時候。

我覺得大部分創業者都要考慮take down round，前提是說你堅信這件事可以做出來。

二、一切都沒有那么神奇這些年做投資下來，我深深感悟到，其實在投資這個行業里，根本就沒有所謂的阻擊手。

 不光是創業者，我們投資人也都是風口上的「豬」。

而所謂的風口也僅僅是大家事后總結出來的說辭，很少有人能洞見未來的趨勢。

對于我們絕大多數人而言，你只需要跟著這個大趨勢走就行了。

我曾問過淘寶的第一任總經理，當初你們怎么想到要做淘寶？他說，“2003年6月，國際巨頭eBay以1.5億美元的追加投資收購了易趣，因為擔心eBay要插手我們的B2B業務，所以我們決定要做C2C的淘寶去攪eBay的局，從而使得他們在很長的一段時間里無法進攻我們的B2B業務。

”13年后的今天，我們再回過頭來看淘寶，正是這個偶然的策略性產品，現在支撐了阿里巴巴大部分的價值。

 有一位前任的阿里外籍副總裁Porter Erisman曾拍過一部名叫《揚子江上的大鱷》的紀錄片，真實地記錄了阿里巴巴一步步的成長經歷，非常值得一看。

當時阿里巴巴最初的十八位創始人擠在西湖邊上的一個小公寓里，大家的眼神里充滿了迷茫，可能他們自己都不會想到，最后這家公司能發展成今天這般規模。

再看馬云的簡歷，英語老師，做過黃頁，沒有過任何大公司的工作經驗，沒有管過超過一個班的學生這么多的雇員，任何一項你都該打叉。

如果你有機會穿越到1999年，變成投資人，我想你當時很有可能也會放棄投資馬云。

 所以很多看似光榮偉大的事情，最開始做的原因或許是很簡單的，或許就是沒辦法死撐下來的結果，完全沒有后來媒體所講的那么神機妙算。

Q&AQ：創業者要掌握很多的常識，用你的話形容“心里應該有這個數”，這個“數”他們如何獲得？A：行業上的事一般不需要，創業者自己都很清楚。

但在整個的戰略層面和節奏感上，有些創業者的感覺并不強，比如說總是樂觀的估計自己的現金流、總是樂觀的估計新客戶或者投資人的表示等等。

這個行業需要樂觀，但是在涉及到生死存亡的事上，一定要非常保守才行。

比如說現金流預測、現金存儲量、項目交付日期等等。

如果趕上經濟周期下行，這個時候你根本就游不過江對岸去，那你就在河岸邊先等著，那水退了之后你再游，否則一進去就會被沖走。

你需要做的是在岸邊稍微等一等，等水勢小一點后再游過去。

Q：很多創業者的節奏感差一些，這個時候該怎么辦？A：失敗，不斷的失敗。

但愿他們撞南墻的次數足夠多、頻率足夠快，能快速的意識到問題所在。

什么叫快速呢？大概需要個5~7年時間，有的時候5~7年，可能仍然在同一家公司，可能換了很多家公司，最后把事情做成了，這都是很幸運的。

三、常識往往讓我們固步自封當年雷軍做小米的時候，可能有一半的投資人都去見過雷軍，但回來開投委會就有各種各樣的問題。

從雷軍的簡歷來看，他非常懂企業運營，擅長營銷與產品開發，但因為現在他所進入的硬件領域完全是他之前所不熟悉的，而且過去的硬件市場壁壘非常高，供應鏈也非常復雜，他能做成功嗎？這讓很多投資人困惑不已。

如果你依照常識，作為投資人，是不能投資這樣的公司，因為這違背了投資的常識，這也是為什么很多早期的投資人錯過投資小米、京東、阿里等巨頭的原因。

我們每天也在復盤，我們又忽視了哪些信息？錯過了哪些應該看到的趨勢？所以有時大家不做某件事情，絕大多數情況是因為過往的常識讓我們產生了片面的認識，而實際上這可能是一個絕佳的機會。

 20世紀初，著名的物理學家開爾文勛爵（Lord Kelvin）在一次演講中說：“科學的大廈已經基本完成, 后輩的物理學家只要做一些零碎的修補工作就行了。

”其實每個時代都會有這樣的感嘆，大家的思維認知帶有很強的經驗主義意識。

丹麥有一位著名的天文學家第谷（Tycho Brahe），他是近代天文學的奠基人，也是一位用肉眼觀測的天文學家，他這一輩子記錄了750顆行星的資料。

 但是他臨死的時候卻說："我多希望我的一生沒有虛度。

"他對自己的成就并不滿意。

因為在農業時代對宇宙的常識理解是地心說，幾乎所有人都認為太陽是繞著地球轉的，第谷也未跳出這一誤區，他是地心說的堅定支持者。

正是由于錯誤的常識蒙蔽了他的眼睛，使他沒有可能深化自己的認知。

而他的徒弟約翰尼斯·開普勒(Johannes Kepler)相信日心學說，切換視角后用哥白尼日心說的模型來套他的老師的數據，居然就找到了規律。

 因此有時候你必須要跳出自己的那個小盒子，重新觀察這個善變的世界。

Q&AQ：今年以來，VC普遍更關注VR、AR以及很多黑科技，科技是那個小盒子嗎？A：像黑科技這種東西永遠都是反周期的。

一百年前的黑科技是汽車，五十年前的黑科技可能是高鐵跟空調，這都是科技創新。

科技創新不見得非得集中在某幾個領域，會有很多領域都會有。

我覺得凡是科技創新都是反周期，或者是和周期有關的，它們會帶領新的周期的開始。

Q：對于投資機構來說，要投資哪些黑科技或者科技創新的項目？A：要掌握你覺得最劃算的、或者最值得投資的去投資。

但值得注意的是，有的時候所謂的科技創新就是一個時尚或者時髦的過程，它壓根兒就成為不了一個行業。

它其實就是個小妖，大王叫我來巡山，結果被你看上了，其實天兵天將還沒來，所以要謹慎對待。

一個典型的例子是，上世紀七十年代做電腦就是黑科技，因為當時根本沒這個行業。

但是一旦它形成一個行業，就受摩爾定律的管制，硬件成本下降、用戶的增長等等這些就都開始了。

Q：如果你給這些目前除在經濟下行周期，或者說在冬天的創業者一句話，會是什么？A：實事求是、腳踏實地的看待自己所處的狀態。

我的意思就是可能得放掉很多幻想，雖然融資這件事看上去已經很苦了，但它相對于你的業務來講，它仍然是高大上、形而上的一個東西，它不如你每個月要面對工資單那個時候的真實和可怕，畢竟融資仍然是一個命運掌握在其他人手里的過程。

所以創業者能做的就是把自己的內功練好，如果自己還不賺錢，那么什么時候賺錢；現在還沒開始收費，那什么時候開始收費。

你做的是一個生意，只不過可能是一個特別大規模的生意而已。

你要想法把它變成生意，要不然這個坎兒就過不去。