金融危機下 掌握創業的法則

        在任何時候進行創業都是困難的；經濟寒冬時節創業，只不過多了一份心理上的艱難而已。

雖然如此，比起老外來，我們則要幸福的多，畢竟，老祖宗給了我們樂觀的辯證思維，“機”是和“危”連在一起的，“危則生機”。

        所以，經濟寒冬時節的創業要從“危”中找出自己擅長的“機”來——我這里姑妄說出，還請多提意見。

        創業的最大障礙就是把創業太當回事，看的很復雜；以至于猶猶豫豫、患得患失，錯過了很多好的機會。

創業的結局如何，主要取決于你采取行動的速度有多快。

先于別人抓住機會，會使你比別人更容易生存下來，并進而贏得發展。

        創業該注意些什么。

以下十點建議，希望能給你帶來好處：一、現金第一法則。

       知道大多數創業公司是怎么死掉的嗎？一個簡單的計算公式是：現金收入總數除以花錢的速度。

因為這可以告訴你到底還可以活多久。

畢竟，錢花光時你就玩完兒了。

只要你手里還有錢，你就沒有出局。

二、現實為本法則。

       沒錯，創業需要創新；但創業更是腳踏實地的行動，而不是盲目自大地臆想：大言不慚地說自己在做沒有人做的事！       太陽底下沒有新鮮事。

創業的創意源泉其實就存在我們身邊。

       仔細觀察身邊的消費需求，看看自己是通過選個新地方還是換種新方式來實現這種滿足，遵循現實行動起來，你的創業也就開始了。

至于規模化的問題，等你有了足夠的現金再來考慮升級也不晚。

三、眼高手低法則       考慮問題要全面，要從實際出發，既要洞觀市場全局，弄清該行業的基本游戲規則，摸清里面的道道；又要從基礎做起，而不要只是看見一朵大紅花，就以為到處都是大紅花，就認為自己也可以成為那朵大紅花。

       眼高不是好高騖遠，而是考慮問題要全面，并善于抓住問題的關鍵；手低則是指做事踏踏實實，一步一個腳印；不要拿虛無縹緲的概算自我陶醉。

四、資源整合法則        自工業革命發生以來，這個世界今天最不缺的就是企業，各種各樣，你想到的想不到的企業不僅僅有，而且過剩。

所以在你打算自己進行創業時，不妨想想哪些是你必須掌控的關鍵，哪些是些可以外包的非核心環節。

從而減少不必要的投資，也可以讓自己有限的資源得以聚焦！       我的建議是，韜光養晦、專注銷售，整合目前央視廣告品牌放量，爭取2-3年內做精廣東市場，實現銷售額突破1個億，同時把現在的自有品牌服務化，依托銷售網絡打造出一個優秀的服務品牌，等自身銷售網絡成熟，運用外包理念整合制造和研發資源，再把服務品牌延伸為自有產品品牌……五、團隊輕裝法則       今天，受經濟危機影響，創業的團隊組建成本將更低，而你所做的就是如何把他們的積極性和創造性更為充分地調動起來；畢竟，創業需要的是行動力，而不是一大堆吵鬧不休的想法。

六、功能為先法則        忘掉那些曾經讓你為之瘋狂的“形式”吧，如果你還處在創業階段時。

        創業階段的產品，必須把功能放在第一位，至于“形式”問題，會隨著你的實力而逐漸發展起來的。

世界上的第一輛汽車看起來更像不用馬拉的馬車，而喬布斯的第一臺電腦，今天看起來也只能用“古董”來含蓄回避其“形式”的美丑。

        畢竟，消費者大量消費的都是些實用和便宜的產品！當然，如果你實在不知道自己產品的功能有何優異之處，不妨想想服務吧，服務，是產品永不過期的功能，更偉大的是服務還有助于你建立口碑效應！　七、市場求對法則        如何制造受歡迎的產品？什么樣的營銷手段才最有效？        創業成功的最終裁判是誰？市場！        不要管你的產品是否足夠好或是否完美？不要管你的營銷計劃擬定的是否完善？因為決定他們質量的要素不在辦公室或者你強大的筆記本電腦里，他們在市場上；而獲得市場判斷的辦法只有一個，把產品投放到市場上去檢驗，把營銷計劃到市場上去檢驗。

        市場是檢驗他們優劣的唯一地方。

八、直接銷售法則       市場是如此重要，因此，在創業初期，我們最好不要依托第三方中間商來銷售。

       從字面來理解，創業就是創造顧客需求的事業。

通過直銷，我們才能更直接地把握更多的消費者需求，洞悉市場需求的變化趨勢，并快速反應，找到滿足市場需求及變化的辦法來。

中間商只不過銷售工具，本身并不能為你提供任何市場需求幫助。

       當你度過了創業的最艱難階段，進入規模化發展階段時，借助第三方渠道則是最快捷的方式。

這時你可以采用“復合渠道”模式，即直銷+代理；通過整合代理商的資金、物流和銷售能力，快速實現規模化擴張。

九、制度資本法則       這個法則看起來比較嚴肅，似乎不屬于創業型企業。

如果你仔細觀察就會發現，大多數創業型企業的生命周期就是5年。

       為什么很多看起來很優秀的新興企業、很多優秀的企業領導人卻無法度過5年創業期呢？       企業變大之后，首先遭遇的挑戰就是管理上的。

初創時期，就是一個老板帶十幾個或幾十個員工艱苦創業，甚至吃住都在一起，那時候，整個公司真的就像一家人，所有人都跟著老板兢兢業業打拼，彼此也沒有嚴格的上下級觀念，更談不上制度。

       而過程中的錯誤，因為團隊小、知識得以充分流動和共享、組織單純而敏感性很強，會被及時地發現并修正過來。

大家不會責備犯錯誤的人，而是為錯誤被及時發現而慶幸，錯誤被成功解決而集體歡呼！       問題出在人多，如果團隊超過100人，大家感覺成功在望時，就開始制定各種各樣的制度，一是明確流程，一是為了保障各級功臣的權力與利益。

自然而然也就出現了因為權力和利益而來的明爭暗斗；企業里面，小道消息忽然盛行起來，人與人之間開始拉幫結派……       這時，團隊中的人和事會自動的適應環境，并使錯誤合理化。

這樣的公司制度就不是資本概念而是成本概念。

制度不是在推進公司向前進，而是制造復雜、掩飾錯誤，甚至壓制優秀、打擊辛勤工作的人。

   　這里面，我以為有很重要的幾點就是：  1、老板要做制度的建設者，而不是破壞者；除非這個制度確實跟不上發展，那也要從改制度始。

原因很簡單，老板不尊重制度，公司將沒有人尊重制度，最后所有人都察言觀色，按老板喜惡做事。

2、謊言說一百遍就變成真相。

所以老板要帶頭審視自己經常向消費者、員工傳達的內容是否真實，因為他們的謊話會誤導和蒙蔽我們，導致自己把許多錯誤和不正常看做正常；從而錯過真相，錯過改正錯誤的機會，使錯誤像滾雪球一樣越滾越大。

3、要眼光向外，以外部發展需要來重組企業內部，以外部來拉動內部，這樣內部的習慣就分崩離析了。

并堅持不懈地提高標準，掃除自己的死角。

4、要利用會議引導全員坦率地討論真相，互相之間講真話。

高度重視員工的建議，因為很可能他們發現并提出的問題，正是企業身處其中卻渾然不覺的要害。

5、經常用最傻最初級的問題拷問自己：我企業存在的理由是什么？我企業以何競爭？十、班門弄斧法則        中國人崇尚謙虛，但不適用于企業。

相信對電子商務有所了解的每個人都知道馬云，知道馬云在淘寶剛剛起步時就不斷嘲笑ebay的經典語錄。

         班門弄斧法則很簡單，就是通過各種方法，把自己和最有名的連在一起，正如牛頓所說：我成功，是因為我站在巨人肩上。

         畢竟，在你很小時，業界領先者不愿和你糾纏，怕因此反而抬了你的身價；如果你已經強大起來了，他的反擊恰恰證明他已陷入困境。

         至少，這會讓你省下大筆的廣告費。

         最后，祝你好運，創業成功！