創業者必須要知道的18條商業定律與法則

一、達維多夫定律沒有創新精神的人永遠也只能是一個執行者。

提出者：前蘇聯心理學家達維多夫點評：只有敢為人先的人，才最有資格成為真正的先驅者。

二、列文定理那些猶豫著遲遲不能作出計劃的人，通常是因為對自己的能力沒有把握。

提出者：法國管理學家P·列文點評：如果沒有能力去籌劃，就只有時間去后悔了。

三、韋奇定理即使你已有了主見，但如果有十個朋友看法和你相反，你就很難不動搖。

提出者：美國洛杉磯加州大學經濟學家伊渥·韋奇點評：1、未聽之時不應有成見，既聽之后不可無主見。

2、不怕開始眾說紛紜，只怕最后莫衷一是。

四、蝴蝶效應南半球某地的一只蝴蝶偶爾扇動一下翅膀所引起的微弱氣流，幾星期后可變成席卷北半球某地的一場龍卷風。

他們將這種由一個極小起因，經過一定的時間，在其他因素的參與作用下，發展成極為巨大和復雜后果的現象稱為" 蝴蝶效應" 。

提出者：" 紊亂學" 研究者點評：善終者慎始，謹小者慎微。

五、赫勒法則當人們知道自己的工作成績有人檢查的時候會加倍努力。

提出者：英國管理學家h·赫勒點評：只有在相互信任的情況下，監督才會成為動力。

六、鰷魚效應鰷魚是生活在淡水中的一種小魚，因個體弱小而常常群居，并以強健者為首領。

如果將鰷魚“首領”腦后控制行為的神經割除后，此魚便失去自制力，行動也發生紊亂，但其它鰷魚卻仍像從前一樣盲目追隨。

提出者：德國動物學家霍斯特點評：1、個組織內的群體具有思維定性和行為慣性的特征;2、下屬的悲劇總是領導一手造成的；3、下屬覺得最沒勁的事，是他們跟著一位最差勁的領導。

七、牢騷效應凡是公司中有對工作發牢騷的人，那家公司或老板一定比沒有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子里的公司要成功得多。

提出者：美國密歇根大學社會研究院點評：1、牢騷是改變不合理現狀的催化劑；2、牢騷雖不總是正確的，但認真對待牢騷卻總是正確的。

八、米格-25效應前蘇聯研制的米格-25噴氣式戰斗機的許多零部件與美國的相比都落后，但因設計者考慮了整體性能，故能在升降、速度、應急反應等方面成為當時世界一流。

點評：所謂最佳整體，乃是個體的最佳組合。

九、波特定理當遭受許多批評時，下級往往只記住開頭的一些，其余就不聽了，因為他們忙于思索論據來反駁開頭的批評。

提出者：英國行為科學家l·w·波特點評：總盯著下屬的失誤，是一個領導者的最大失誤。

十、吉爾伯特法則工作危機最確鑿的信號，是沒有人跟你說該怎樣作。

提出者：英國人力培訓專家b·吉爾伯特點評：真正危險的事，是沒人跟你談危險。

十一、自吃幼崽效應美國硅谷企業競爭十分激烈，以至于各公司都積極尋找自己的致命弱點，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看產品來擊敗自己的原有產品。

有人將這種行為戲稱為" 自吃幼崽" 。

點評：1、自己不逼自己，別人遲早會逼你。

2、敢于對過去告一個段落，才有信心掀開新的一章。

十二、魯尼恩定律賽跑時不一定快的贏，打架時不一定弱的輸。

提出者：奧地利經濟學家r·h·魯尼恩點評：無備，強不抵弱，出奇，弱可勝強。

十三、阿爾巴德定理一個企業經營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。

提出者：匈牙利全面質量管理國際有限公司顧問波爾加·韋雷什·阿爾巴德點評：看到了別人的需要，你就成功了一半;滿足了別人的需求，你就成功了全部。

十四、拉圖爾定律一個好品名可能無助于劣質產品的銷售，但是一個壞品名則會使好產品滯銷。

提出者：法國諾門公司德國分公司負責人蘇珊·拉圖爾點評：取名的藝術，亦是取得成功的藝術。

十五、廷克定律如果你處在第二的位置，你就總想努力去爭作第一。

提出者：英國管理學家哈羅德·廷克點評：欲往高處走，須向高處看。

十六、冰淇淋哲學賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。

如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。

提出者：臺灣著名企業家王永慶點評：逆境不錯，順境更好。

十七、布里特定理商品不作廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈此情只有她自己知道。

提出者：英國廣告學專家s·布里特點評：要推而廣之，先廣而告之。

十八、赫斯定律廣告超過12個字，讀者的記憶力要降低50%。

提出者：澳大利亞廣告家h·赫斯點評：忘卻即等于拋棄。