服裝零售貨品管理之道

每每談到貨品管理這個話題時，老板的第一個反應便是“一個頭，兩個大”。

其實不然，所有的問題都有其有章可循的法則，貨品管理更是如此。

只要我們能夠有效掌握其中的關鍵之所在，貨品規劃都不是事兒。

品類策略單店各大類的構成比例：根據歷年的銷售數據，分析該店鋪銷售額的構成中，鞋子、服裝、器材、運動生活各自占據的比例，以此來確定計劃訂貨額中各大類相應的占比;單店各大類下每個品類的構成比例;各品類下每個故事、小類、款式、顏色的占比。

零售因素1.季節變化因素的影響：在消費旺季，商品價格上漲，在消費淡季，商品價格低落，這已經成為商品價格波動的普遍規律。

另外，轉季因素對于商品的價格波動也起著非常關鍵的作用，尤其是對于服裝，所以在進行單店訂貨時要充分考慮到季節變化因素的影響。

一般而言，消費旺季應該多訂貨，多儲存貨品。

2.促銷因素的影響：零售伙伴在進行訂貨前，一定要事先考慮到該店鋪預備進行的一些促銷事項，因為常規下,促銷方案的執行會在一定程度上對銷售有所促進，所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入考慮范疇內的。

3.產品生命周期(PLM)因素的影響：典型的產品生命周期一般可以分成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。

引入期顧客對產品還不了解，除了少數追求新奇的顧客外，幾乎沒有人實際購買該產品。

所以在這個階段可以進行嘗試性采購;成長期是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升，此時應該根據店鋪實際需求大量備貨;成熟期市場趨于飽和，銷售增長速度緩慢直至轉而下降，競爭加劇，此時應該保守訂貨。

4.流動資金周轉率因素的影響：流動資金周轉率越高，對企業就越有利。

而對于零售區來講，要達到較高的流動資金周轉率，其中很重要的一項就是要降低庫存，所以要求零售伙伴在訂貨時一定要根據店鋪的實際需求來進行訂貨，防止積壓庫存，從而達到提高流動資金周轉率的效果。

訂貨其實是通過數據分析和經驗值綜合考量買手的能力，缺少哪個部分都會造成商品的庫存積壓或是銷售機會損失的情況，買手必須具備以下的一些基本素質：市場潮流敏感度;數據分析能力;了解賣場展示商品的品類、顏色、流行趨勢;了解相關性商品配套組合與展示的重要性;了解適當存貨層級與業績的關系;貨品搭配整合能力。