做實體服裝經營必懂的營銷策略

實體服裝店生意難做？不少人認為是電商的沖擊，其實真正的原因在于自己，如果自己的服裝店沒有缺陷，電商是不會“逼上絕路”的，有些品牌的服裝店也做的非常好，生意也很火爆，那么他們是怎么做的的呢！     顧客來實體店，購物的原因不僅是要買到物超所值的商品，同時也是在享受服務，很多顧客一進店，導購就迎上來，走到哪里導購就跟到哪里，還在旁邊不停地推薦，這一方法適用于男性顧客，因為他們的目標就是選擇最適合自己的一件衣服，導購這樣做可以幫助他們發現目標，但女性是希望可以嘗試更多的風格和款式，導購這樣跟著她們很容易引起厭煩，所以在服務的時候要分清消費對象。

一個成功的導購是在一個看不見的地方待著，但顧客有需要的時候可以及時出現。

規模不大的服裝店人員安排最好是店長一名，收銀員1名，理貨員2名，導購最好扮演幕后理貨員的角色。

 做實體服裝打折促銷是必要的手段，但一定要符合時機，量力而行，優惠促銷天天做或者做的方式不對往往會降低自己品牌的價值，降低他們對品牌的認可度，雖然可以吸引新顧客但很容易流失老顧客。

經常做打折促銷活動也容易導致惡性循環，一旦自己取消優惠，那么很多顧客就不會光顧了，他們會等到您繼續做促銷的時候來。

做促銷的商品做好是已將斷碼或者已經過季，剛剛上的新品可以打折一周，但不要超過九五折。

消費者不想在網上買衣服而轉商場的原因是擔心網上質量不好，所以實體店要把這個優勢發揚光大，專注于品質和款式，形成好的口碑，銷量慢慢就上來了，這兩方面做好了就算不做打折促銷也可以維持店面的經營。

 服裝店的陳設也是影響利潤之一，如果不是時尚快銷品服裝店，品種沒有必要分得那么細致，如果把每一件衣服、褲子、鞋和各種單品進行完美的搭配，可以讓利潤倍增。

女性消費者進店可不止買一件衣服或褲子那么簡單，她們是沖動型消費者，主要她們覺得漂亮，自然就買走了。

服裝店里要做的就是把衣服搭配出高利潤，又讓顧客覺得賺到了，比如一套搭配中，里面最貴的就是大衣，要500，褲子要200，但他們的成本分別是200和80，商家再一起給顧客打八五折，商家還是賺了三百多。